每个人的行事都有两个好理由：一是看起来很好；二是确实很好。

我们每个人的心坎都将自己幻想化，都爱好为本人行动的念头赋予一种良好的说明。因而，假如咱们要想转变别人，就应当诉诸一种高贵的动机。

有这么一件事。一位妇女抱着小孩上火车，车上位子已经坐满，而这位妇女旁边，一位小伙子却躺着睡觉，占了两个人的位子。孩子哭闹着要座位，并指着要那个男青年让座，而小青年却伪装没闻声。这时，小孩的妈妈谈话了：“这位叔叔太累了，等他睡一会儿，就会让给你的！”

多少分钟后，青年人起来客气地让了座。

这位妇女之所以能胜利，妙就妙在她趁势制宜，对那位青年人采用了尊敬礼让的方式，给他设计了一个“高尚”的角色：他是一个善良的人，只是因为适度操劳而无法施善行。趋善使小伙子无奈谢绝表演这个仁慈的角色。

一位建造公司的女主管，为了让员工与客户对自己的工作有更深的看法，她经常会送书给客户以及员工，有时更会为自己的客户收集一些材料，她期望树立给员工的主意犹如自己的一句话：“尽力赚钱，是为了有才能去做善事。”这一句话能够打消疲劳，激发他人的高尚动机，并且将群体的斗志带到最高点。

洛克菲勒极不喜欢摄影记者拍摄他子女的照片，便对记者们这么说：“你们也是有孩子的人，必定懂得我的感触。你们一定也晓得，太出风头对小孩子是很不好的。”洛克菲勒奇妙地激发了人人都不愿损害儿童的高尚动机，得到了他人的赞成。

有位汽车营业员在卖车时，忽然拿出一条纯白的手帕，铺在客户那台原来就想换的褴褛车辆前，而后客气地说：“请让我为你的车检讨一下”。旋即钻到车底下，未几后，他边拍着沾满土壤的手帕边说：“所有都好”。当客户看到那条被弄得龌龊不堪的手帕时，心里不禁非常激动，同时也对这位营业员的仔细体贴而感激不已。本来他不想立刻换车的，但看到这位业务员有这么好的服务精力跟立场，有这么好的付出，想来跟他买车相对不会错，当下就决议换一辆新车。那名营业员常常应用这种技能，靠顾客对他的感谢之情来从事推销，大大进步了个人的销售事迹。他是该行首屈一指的汽车倾销员。

诺史克里夫爵士发明报上登了一幅他不愿公然发表的照片，便写了一封信给报纸的编纂。然而他并不这么写：“请别再刊登那张照片，因为我不喜欢。”而是激发对方一种比拟高尚的动机，即人人都爱戴母性的伦理观点。他的信是这样写的：“请别再登载那张照片，由于我的不喜欢,伤感爱情。”

可见，我们每一个人的内心都把自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。因此，如果我们要想改变他人，就应该诉诸一种崇高的动机。

本文来自：逍遥右脑记忆 /rensheng/250809.html

相关阅读：节制的智慧
糊糊涂涂避祸灾
一个人最重要的是他的内心
鹰之死
儿孙胜于我，要钱做什么——做人要讲奉献