被众人誉为"扬州八怪"之一的郑板桥，留下两句四字名言，一句是"难得糊涂"；另一句是"吃亏是福"。对修身养性，后一句更值得人们去斟酌。细细想来，实际上，又有多少个人肯吃亏，又有几个人真的以为"吃亏是福"呢？

　　有个砂石老板，不文明，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简略，就是与每个配合者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

　　如斯一来，但凡与他合作过一次的人，都乐意与他持续协作，而且还会先容一些朋友，再扩展到友人的朋友，这些人最后都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但把从所有人那里拿来的小头加起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家！

　　吃亏是福，因为人都有趋利的天性，你吃点儿亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的踊跃性，从而使你的事业旺盛发达。

　　但事实生涯中，可以主动吃亏的人真实 未审太少，这并不仅仅由于人道的弱点，很难谢绝摆在眼前原来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺少高瞻远瞩的策略目光，不能舍面前小利而争夺久远大利。能不能自动吃亏，切实还跟实力有关，因为吃亏当前利润究竟少了，而开销仍然存在，就很可能呈现亏空。假如你所吃的亏可能很快取得回报那还挺得住；反之，吃亏就即是放血，对体弱多病的人来说，可能致命。曾经重组国嘉实业到达借壳上市的北京和德团体，借壳之前是个传统的进出口公司，从1994年开端，短短三四年间，资产从3个亿发展到30个亿，重要就是靠鱼粉进出口生意。壮盛时代的和德，是世界上做进出口鱼粉商业公司中最大的企业，在海内的市场份额达到了85%的垄断位置。

　　它为什么能有这样的范围？价钱是要害！和德的报价永远是同行业中最低的，它出卖的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

　　这样的生意岂不是越做越赔,反义词？实在不然。一方面，和德请求所有的买家在签署购置合同的同时预先支付40%～50%的订金，合统一般都是三个月以上的远期合同。这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户，而后在国外出口商发出装船告诉单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就能够白白占用大量资金；另一方面，因为和德在业内的相对垄断地位，使得它的信用很高，又可以在不具备任何典质的情形下失掉180天的信誉证额度。两者相加，和德在一年至少有半年的时光可以有大量的资金在账。

　　有了钱就好办事，仅仅是用这局部资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完整可以补充在鱼粉贸易中的丧失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面会谈时盘踞的上风，则更是外人看不到的。

　　和德的董事长毕福君，后来固然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是好汉，用他的话来说："经商其实很简单，就是三个字--卖！卖！卖！"

　　大量的销售才干保障大量的现金流量，而大批销售的秘诀就是让利。

　　吃亏是福，吃小亏占大便宜。然而吃亏也是须要技能的，会吃亏的人，亏吃在明处，廉价占在暗处，让你被占了便宜还感谢不尽，这也是经商的智慧。

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