流水在遇到抵牾的处所，才把它的活气解放。

　　——歌德

　　福勒最初家景不好，为了生计他五岁加入劳动，九岁之前就像大人一样以赶骡子为生。在母亲的激励下，他开始思考如何致富。他抉择了肥皂业。于是，他像咱们当初良多的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。12年之后，他终于有了2.5万美金。这点钱在当时对他来说是如许主要啊！
　　正好，福勒获悉供给他肥皂的那家公司要拍卖出卖，售价是15万美金。福勒兴奋极了，由于高兴他居然忘记了自己只有2.5万美金。他与那家公司达成协议，先交2.5万美金作为保证金，而后在10天之内付清余款，否则，那笔保障金——也就是他的全体财产——将不予退还。福勒兴奋地说了一个字：“行。”
　　这时福勒实在已经把本人逼上死路，但他觉得的不是失望，而是成功的高兴。是什么使他敢于如斯冒险呢？是那个致富的动机，是他对人生的踊跃心态。
　　福勒开端筹钱。因为做了12年的倾销员，他在社会上树立起很好的人缘。友人们借给他11.5万美金，只差1万美金了。然而，这时已经是划定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金就不是个小问题。福勒发愁了。但是，致富的念头以及对人生的积极心态，使他不扫兴。他在深夜再次走上街头。
　　胜利之后福勒说：“当时，我已用尽我所晓得的所有资金起源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祷告，期求上帝领导我见到一个能及时借给我1万美金的人。我驱车走遍61号大巷，直到我在一幢贸易大楼看到第一道灯光。”
　　这便是福勒最有名的“寻找灯光”的故事。
　　当时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个因为工作而疲惫不堪的先生。为了顺利实行那份购置肥皂公司的协定，福勒忘却了一切，心中只有勇气跟智慧。他不假考虑地说：“先生，你想赚到1千美金吗？”
　　“当然想喽……”那位先生由于这个好福气的从天而降而有点惶恐不安。
　　“那么，给我开一张1万美元的支票，等我偿还您的借款时，我将另付你1千美金的本钱。”福勒于是讲述了他面临的窘境，并把有关的材料让那位先生看。福勒拿到了那1万美金。
　　福勒经由12年的潜心经营，终于在那天深夜遇到了机会，尔后即一发不可整理，他终于迈进世界巨富的行列。

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