自己的运气应由本人发明。

　　——契诃夫

　　2001年5月20日，美国一位名叫乔治?赫伯特的推销员，胜利地把一把斧子推锁给了小布什总统布鲁金斯学会得悉这一新闻，把一个刻有“最巨大的推销员”的金靴子给了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给了尼克松之后，又一学员迈过如斯高的门槛。
　　布鲁金斯学会创立于1927年，以培育世界上最出色的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员实力的实习题，让学生去实现。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此搜索枯肠，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把标题改成：请将一把斧子推销给小布什总统。
　　鉴于前八年的失败与教训，很多学生都知难而进。个别学员甚至以为这道毕业实习题会跟克林顿当政时一样毫无成果，由于当初的总统什么都不缺，即便缺什么，也用不着他们亲身购买；再退一步说，即使他们亲自购置，也不必定正遇上你去倾销的时候。
　　然而，乔治?赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完整可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信。信中说，有一次我有幸参观您的农场，发明那里长着许多矢菊树，有些已经逝世掉，木质已变得松软。我想，您一定须要一把小斧头，然而从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因而您依然需要一把不甚锐利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，恰是我祖父留给我的，很合适砍伐枯树。假使你有兴致的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。
　　乔治?赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表扬他的时候说：金靴子奖已设置了26年，26年间，布鲁金斯学会造就了数以万计的推销员，培养了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以不授予他们，是因为咱们始终想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目的不能实现而废弃，从不因某件事件难以办到而失去自负。

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