我们对本人抱有的信心，将使别人对咱们萌发信念的绿芽。

　　——拉罗什富科

　　从二十多岁起，杰克就开始在证券界工作。他已经在证券界干了八年，长时光的紧张工作使他筋疲力尽，于是杰克决定给紧张的心境放一放假。成果倒好，他一口吻休了五年的长假。荣幸的是，当杰克重入江湖的时候，恰是股市旺盛期的前期，当时的一级公然发行市场几乎是世态炎凉。
　　杰克加入了A出租汽车公司发行股票的午后会议，这是一个确定能疾速成长的好公司，但投资者头脑老是转不外弯来，对他们来说，这家公司显得没有一点吸引力。杰克一回到办公室就开始收拾资料，写出一份讲演。他以为，这是一个绝对低起价、管理良好而且存在增加潜力的好公司，同时该公司把持了一块很好的市场，经营有方，尤其主要的是公司全体拥有自己的股份。所以应当有人乐意购买这支股。杰克说：“毕竟有谁会观赏并看中这家公司呢？为了进步自己的倾销事迹，使自己的工作更加有的放矢，我开始在众多的潜在顾客中筛选最有盼望、最有购置可能的顾客。”
　　杰克想了又想，最后他终于记起美国最大的互助基金——菲蒂尼?麦哲伦基金的基金管理者彼得?朗奇。在彼得?朗奇任职期间，他的做法是相对胜利的，他给投资者带来了高达2703％的投资回报率。朗奇是世界有名的基金治理人，他不仅占有众多的资金，也领有数量众多的股票，所以他采用的任何举动都将是最大的、最好的跟最有影响力的，于是杰克开端和菲蒂尼的人接触。杰克显得有些缓和地问他们：“您能告许我彼得?朗奇的电话号码吗？”很轻松地，对方告知他朗奇的电话号码。
　　接着，杰克按给的号码拨通电话，他料想要费一番口舌才干和朗奇接上话，可出其不意，电话那里传来声音：“我是彼得?朗奇，请讲。”
　　“我叫杰克?苏里文，”杰克说,经典语句，“也许您不据说过我，也可能不晓得我的公司，然而我最近发明了一个您也许会感兴致的投资机遇……”
　　电话那边没有覆信，静偷偷的。杰克不敢奢望很轻易就可以和彼得?朗奇谈到一起。
　　“你兴许不想听下去了，是吗？”
　　“不，不，说下去，说下去！”
　　“那好，在弗朗西斯科为A出租汽车公司发行股票的午后会议上，我发现这家公司极具吸引力。但奇异的是，除了承包商和这家公司管理者外，没有人批准我的观点。我想你肯定会认为这是一次绝好的买进机会。股票将在波土顿上市，时间是礼拜二。”
　　“你为什么看好它？”朗奇问道。
　　于是杰克简短地陈说了一下能够买进的起因——要知道，在这个要害时刻，任何让对方恶感的因素都会导致半途而废。所以，杰克尽量简短而精练地陈述理由。
　　“谢谢，再见。”朗奇听完后挂上电话。
　　果真不出杰克所料，A出租汽车公司的股票上市时才4点，过未几就爬升到了19点。不必说，彼得?朗奇为此而愉快得不得了。
　　多少个月当前，杰克又看中了一家公司，于是他决议再次告诉朗奇。和上次不一样的是，朗奇已经听出是杰克了：
　　“是杰克?苏里文吧……”
　　杰克还没启齿，他又说：“噢，太好了，果然是你。我买了12万股你上次推举的股票。这真是一个了不起的主张。我须要像你这样的人。”
　　事件发展到这里，杰克迟疑满志地说：“士为良知者逝世，听到彼得?朗奇这样的人对我说‘我需要像你这样的人’，这足以让我相信，自己必定是一块投资者的好材料。它也更强化了我已构成的自己的投资技能。我坚信我能够走向成功并且在控制大批资金的基本上获得不俗的成就。”
　　杰克说，当他博得菲蒂尼这个大客户之后，他的信心就回升了。“它给了我自负和勇气，”他说到，“而且从那时起我就深信我能和任何人打交道。我也信任我可能选好股票。”在那次和彼得?朗奇的成功配合之后，杰克就一直向其余一些高收益的慈悲机构的基金和大户投资者供给倡议，这使得他一度成为全美最成功的股票经纪人。

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