我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外、向我供给素材的成千成万的事件和人物。

　　——歌德

　　美国有名的百货公司萨耶?卢贝克公司的开创人之一——理查德?萨耶是靠做小生意起家的。他毕生最大的优点——也是他成功的最重要因素，就是他擅长寻找和利用友人。
　　萨耶刚开端创业的时候，在明尼苏达州一条铁路受骗运送货物的署理商。做这种代办商有个独特的懊恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶为了防止这种情形，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为下降，也为买主增添了方便。这种函购、邮寄的方法，取得了意外的胜利。
　　萨耶知道自己的生意必需扩展范围，否则，别人应用他发明的这种经营方式，很可能赶到他前面去。
　　他饱尝了“搭档难找”的味道。他筛选了将近五年，直到有一天晚上，这个注定要在萨耶的事业中起要害作用的人，本人骑着马来了。
　　他叫卢贝克，到圣保罗去买货色，不料半途迷了路，已经大肠告小肠，人困马乏。在皎洁的月光下，正在彷徨漫步的萨耶看见了卢贝克，他邀请卢贝克到他的小店中休息，两人一见如故，而后隔着桌子热闹地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶?卢贝克公司”在拥抱中出生了。
　　配合带来了新的财力和机会，萨耶锦上添花，公司第一年的营业额就比萨耶单干时增加了将近十倍，高达40万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅是二人始料不迭的，而且使他俩显明地觉得力不从心。
　　卢贝克说：“我们何不请一个有才干的人参加我们的生意？”萨耶始终把当年发现卢贝克视为一大幸事，对他的这个倡议由衷地赞成道：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”
　　为上百万元的生意找个经营人，着实比找伙伴艰苦多了，他们未几就灰了心。这种大将之才真实 未审是人杰鬼雄，原来就是很稀疏的；即使真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。
　　萨耶跟卢贝克经由多少番策划，决议宽阔视线，到个别的小商人中去寻找。由于至公司的经理普通不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平常的人物中提拔恰当人才委以重担，他们必定会尽全力工作，不会像重金礼聘的著名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
　　终于有一天，一个布店老板进入了他们的视线。
　　那天，萨耶与卢贝克正好途经一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才晓得这家布店想出来的主张比任何人设想中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些抢购的女人，唯恐来日买不到，在预先交钱。伙计说明说，这种法国衣料原料不多，难以大批供给。萨耶知道这种布料进的未几，但并非因为缺乏原料，而是因为销路不好，没法再持续入口。看到布店老板对女人心理如斯奇妙地应用，以缺货来吊起时兴女性的胃口，他切实感到这个老板伎俩高人一筹，令人折服。
　　“固然不知他长得什么样，也不知他是总是少，但我简直能够确定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样以为,名言名句。然而，当他俩与店主会晤时却大出意外，不禁面面相觑。本来他就是常常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已意识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特殊的举措，因而萨耶和卢贝克对他也就不什么特别的印象，直到这次，他们把对方细细端详一番，才发明他的眼光中有一种说不出的飞腾神情，给人以精明能干的感到。
　　寒喧之后，萨耶单刀直入地对路华德说：“咱们想请你加入我们的生意，坦率地说，想请你去当总经理。”当上总经理的路华德为报知遇之恩，工作十分投入，获得了惊人的成绩。萨耶?卢贝克公司名誉日隆，十年之中，营业额竟增长了六百多倍。一时光，该公司已领有30万员工，每年的销售额将近70亿美元。对零售行业，这几乎是个不堪设想的地理数字。

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