这是一个充斥戏剧性的时期，尽靠一点点语言的叙述是不够的。真谛须要咱们使之更活泼、更有趣、更加戏剧化，你必需适当应用表演的艺术。

美国芝加哥电力公司曾有一个叫大卫的推销员，他到乡村去推销用电。走到一家阔绰的人家，户主是个上了年事的老妇，一见是电力公司推销电的，就把大门紧闭了。大卫一看事件不妙，便说：“很负疚，打搅了您，我知道您对用电不感兴致。所以，我这次来不是做生意的而是来买鸡蛋的。”老人打消了些疑虑，便把门打开一点，探出头来将信将疑地望着大卫，大卫又持续说道：“我看见您喂的道明尼克种鸡很美丽，想买一打新颖的鸡蛋回城。”

听到他这么说，白叟家把门开得更大一些，并问道：“你为什么跑到这儿来买鸡蛋?”大卫布满诚意地说，“因为我的鸡下的蛋是白色的，做蛋糕分歧适，我的太太就要我来买些棕色皮的蛋。”

这时候，老妇人走出门口，态度很平和地跟大卫聊起了鸡蛋的事。但大卫这时便指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，你丈夫养的牛赶不上你养鸡赚钱多。”

老妇人的心被说乐了。是的，多少年来，她丈夫总不否认这个事实。于是她将大卫视为良知，带他到鸡舍参观。大卫跟她边看边聊，说的话句句动听。他说，如果能电灯照耀，产的蛋会更多，老妇人似乎忘却了方才的事，反而问大卫用电是否合算。天然，她得到了完满的解答。两个礼拜后，大卫在公司收到了老太太交来的用电申请书。

试想，如果大卫一启齿就推销用电，老妇人确定不会接收。而推销员大卫采用了曲线表白，用买鸡蛋的遁辞，翻开老妇人的心扉，而后以拉家常的方法．说一些奉承的话，很做作地扯到了用电的问题，阐明用电灯照射．产的蛋会更多。这就赢得了老妇人的信赖，主动递上用电申请书。

一个谈判者，只有把握高超的压服技能，学会戏剧性地表现自己的意图，才干在变幻莫测的谈判进程中，四面楚歌，到达自己的目标。

某公司第一次制造电灯泡时，他们的董事长就到各地去会谈。他愿望各地的署理商能本着友善立场来帮忙，使电灯泡这项新产品能打入市场。

董事长招集了各代理商，向他们先容这项新产品。他说：

“经过多年苦心研讨，本公司终于实现了这项对人类大有赞助的产品，固然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的。然而，我依然要委托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”

“咦！董事长没有说错吧？谁乐意以一流产品的价格买二流产品呢？董事长自己都已经承认它是二流产品了，当然应当以二流产品的价格来交易才对啊！奇怪，董事长怎么会说出这样的话呢？岂非……”

大家都以猜忌的、莫名其妙的目光看着董事长。

“各位，我知道你们一定会感到很奇异。不外，我仍旧要再三拜托各位！”

“那么，请把理由说出来听一听吧！”

“大家晓得，目前制造电灯泡堪称一流的，只有一家罢了。因而，他们算垄断了全部市场。即便他们任意抬高价格,励志电视剧，大家也只好购买，是不是？如果有同样优秀的产品，但价格廉价些的话，对大家不是一个福音吗？

“就拿拳击赛来说吧！无可否定，拳王阿里的实力谁也不能疏忽！但是，如果没有人和他抗衡，这场拳击赛就没有措施进行了。因此，必须有个实力相称的对手，来和阿里打擂，这样的拳击赛才出色。不是吗？

“当初，灯泡制造业中就比如只有阿里一个人，如果这个时候涌现一位对手，就有了相互竞争的机遇。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供应各位，大家一定能得到更多的利润！”

“董事长，你说得不错，可是，目前并不另一位阿里呀？”

“我想，另一位阿里就由我来充任好了。为什么本公司目前只能制作二流的电灯泡呢？这是由于，本公司资金不足，所以，无奈获得技巧上的冲破。假如各位肯帮忙，以一流产品的价钱来购置本公司二流的产品，这样我就会得到很多利润，把这笔利润用在改进技术上，信任未几的未来，本公司一定能够制造出精良的产品。这样一来，灯泡制造业即是呈现了两个阿里，在彼此鼎力竞争之下，品德必定会进步，那么，毫无疑难，价格也就会下降，到了那个时候，我必定好好感激各位。此刻，我只盼望你们辅助我表演‘阿里的对手’这个角色。此刻，我请求各位能以一流产品的价格，来购买这些二流产品！”

一阵热闹的掌声音起，董事长的演说发生了很好的后果。

“我们很懂得你目前的处境，所以，生机你能赶紧成 ‘另一位阿里’，因为，以一流产品的价格来购买二流产品，这种心境老是不会太好的！”

经由大家的商讨之后，代办商们推出一位代表这样说。

“谢谢，谢谢！我真是太激动了！各位的好心我永远都不会忘记的，总有一天我会好好回报各位……”

这天晚上，谈判就在这种高兴而感人的氛围下停止了。

一年后，这家公司制造的电灯泡终于以一流的品质而推出。那些代理商也得到了令他们满足的报酬。

按常理说，一流产品的价格较昂贵，而二流产品的价格当然要便宜些。如果董事长以个别谈判方式来倾销的话，胜利的可能性很小，因为谁也不敢做这种勇敢的尝试。然而，这位董事长却控制了机会，以超出常理的销售法戏剧性地表示了本人的用意并博得了大家的赞成。

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