兵法所说：良知知彼、百战不殆。在实际生涯中，我们同人交往说话，办事也是一样。单单意识自己的才能、性格、好恶，很难同别人进行良好的沟通。

　　在交际中碰到不同的人要说不同的话，以便合适对方的心理，从而博得对方的好感。只有赢得对方的好感，才有可能失掉所想取得的货色。这也是成大事的一大技巧。

　　跟人说话，先要清楚对方的个性。对方爱好悠扬，应该说蕴藉的话；对方喜欢率直，应当说迫切的话；对方崇尚学识，就说精深的话；对方喜谈琐事，就说浅易的话。谈话方法能与对方个性相符，天然能一拍即合。
　　智者理解“该文即文，该俗即俗”，“到什么山上唱什么歌”。依据对象的不同而采用不同的语言方式，所以不会制作对峙，产生麻烦；而愚者却往往把这种机动性说成是见机行事、阳奉阴违、曲意阿谀，他说话不分对象，心里想什么，就直接道出来。经常是，说者无意，听者有心，人不知鬼不觉中就得罪了很多人，给本人无形中制造了良多不用要的麻烦，甚至造成无可挽回的成果。

　　想要解脱这种为难的局面，就要学会与不同对象谈话的技能。

　　唐高宗李治要立武则天为皇后，受到了长孙无忌、褚遂良等一大量元老大臣的反对。一天，李治又要召见他们磋商此事，褚遂良说：“本日召见咱们，一定是为皇后废立之事，皇帝信心既然已经定下，要是反对，必有死罪，我既然受先帝的顾托，辅助陛下，不拼逝世一争，还有什么面目见先帝于地下！”

　　李世同长孙无忌、褚遂良一样，也是顾命大臣，但他看出，此次入宫，凶多吉少，便借口有病躲开了。而褚遂良因为当面辩论，当场便遭到武则天的斥骂。

　　过了两天，李世独自谒见天子。李治问：“我要破武则天为皇后，褚遂良保持以为不行，他是顾命大臣，若是这样竭力反对，此事也只好作罢了。”

　　李世明确，反对皇帝做作是不行的，而公然表现同意，又怕别的大臣谈论，便说了一句狡黠的话：“这是陛下家中的事，何必再问外人呢！”

　　这句答复真是奇妙，既服从了皇帝的意思，又让其余大臣无懈可击。李治因而而下定了决心，武则天终于当上皇后。当前长孙无忌、褚遂良等人都遭到了危害，只有李世始终官运亨通。

　　对方的性情，是我们与其办事的最佳冲破口。投其所好，便可与其发生共识，拉近间隔。无论找什么样的人办事，我们都应首先摸透他的性格，根据其性格“隔靴搔痒”，就很容易“药到病除”。

　　在与人来往时，假如不懂得对方，甚至连对方的姓名都没弄清，就不能信口开河，乱谈一通，那样很轻易弄得对方不愉快。

　　一个读书人经由三科，又加入候选，得了一个山东某县县令的职位。他第一次去拜会上司，不知该说什么话。缄默了一会，突然问道：“大人贵姓？”这位上司很吃惊，委曲说了姓某。他抬头想了良久，说：“大人的姓，百家姓中所不。”上司更加惊奇，说：“我是旗人，贵县不晓得吗？”他又站起来，说：“大人在哪一旗？”上司说：“正红旗。”他又说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”上司怒发冲冠，问：“贵县是哪一省的人？”他说：“广西。”上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”那人吃了一惊，这才发明上司满脸怒气，赶紧走了出去。第二天，上司令他回去作教书先生。

　　试想连上司的姓氏都没弄明白，而胡乱提问，岂不是自找苦吃。

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