人们最杰出的工作往往在处于逆境的情形下做出。思维上的压力，甚至精神上的苦楚都可能成为精力上的高兴剂。

　　——贝弗里奇

　　克里蒙?史东是美国“结合保险公司”的董事长、美国最大的贸易巨子之一，被称为“保险业怪才”。
　　史东幼年丧父，母亲靠替身缝衣服保持生涯。为补助家用，他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，纷纭劝主人不要再撵他，并买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
　　英勇地面对艰苦，不达目标毫不罢休——史东就是这样的孩子，后来还是这种人。
　　史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情景又呈现在他面前。他一边颤抖，一边抚慰自己“假如你做了，不丧失，而可能有大的收成，那就下手去做”，“立刻就做”。
　　他走进大楼，如果被踢出来，他筹备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里始终想着：“马上就做！”每走出一间办公室却没有收成的话，他就担忧到下一个办公室也会遇到钉子。不外，他绝不犹豫地逼迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立即冲进下一个办公室，这样就没有时光由于觉得惧怕而废弃。
　　那天，有两个人跟他买了保险。就倾销数目来说，他是失败的，但在懂得本人跟推销术方面，他有了极大的播种。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开端了。
　　20岁的时候，史东自己设破了只有他一个人的保险经纪公司。开业的第一天，他就在繁荣的大巷上销出了54份保险。有一天，他有个令人简直不敢信任的纪录——122份。以一天八小时盘算，每四分钟就成交一份。1938年底，克里蒙?史东成了一名资产过百万的富翁。

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