在咱们的语言里，你可知有哪个字眼比“不”更刺人呢？假如你从事销售工作，做出10万元业绩跟做出25000元事迹有什么差别呢？这其中的差异就在于如何能不因别人的拒绝而却步。一流的业务员往往是遭遇谢绝最多的人，他们能把别人的“不”化成下一次的“是”。

　　我曾经辅助过一位奥运的跳高选手，当时他正面临瓶颈，无奈超出本人以往的纪录。当我看过他的训练后，即时就找出了其中的关键。本来每当他触杆时，就会陷人心理上的阻碍，把一件很平凡的触杆看成是莫大的失败。为了废除他的心结，我把他叫到眼前来，告知他如果然要我帮助他，就不可再有那种失败的动机。

　　因为长久以来在他头脑里所构成的失败图像早已积重难返，所以每次跳高，在他脑子里认为失败的机遇远远超过成功的可能，因而无法施展内在的潜能。

　　我告诉他，如果下次再触杆，只要付之一笑，别以为那是失败，从新豉起信念再试跳一次。就照我教他的方式，只不过三次试跳后，他就超越了从前两年里的最佳纪录。固然增添的高度只有多少公分罢了，然而从此当前别人生见解全变了。同样的情理，只要你的观点有小小的改变，全部人生就会有天地之差。

　　你必定知道兰博，也知道史泰龙其人。你认为他能突起于影坛是非常顺利的吗？相对不是，他之能踏人片子界是忍受了一次又一次的拒绝，前后共有千次之多。

　　他跑遍了每一家电影公司在纽约的代办，可是都遭拒绝。不过他并不泄气，持续敲门，一再尝试!最后终于担纲上演“洛基”一片。你可曾听过有在被拒绝了一千次之后，还敢去敲第一千零一次门的人吗？

　　你能忍耐多少次别人说“不”呢？你有多少次由于不想听别人说“不”，而废弃了能够爬升的位置呢？你有多少次因为受不了别人说，“不”，因此不再去找份新工作或再访问一位新客户呢？

你想想这样是不是有些好笑？只不外惧怕再听到那个“不”字，你就把自己给限度住了。

　　实在这个字并不具任何力气，它之会对你产生制约的气力，全是你自己心坎造成的。当你有了自限的主意，就发生自限的人生。

　　你学过了如何把持自己脑子的运作，知道如何面对拒绝。你可以把自己锚定，每听到“不”字便能振奋，你可以把拒绝看成是一个潜在的机会。当下次电话铃响，千万别畏惧拿起听筒，要以欢乐的心境去面对另一场商战。别忘了，成功是潜藏在拒绝的后面。

　　未曾遭受拒绝的成功毫不会久长。你被拒绝得越多，你就越成长；你学得越多，就越能胜利。当下次别人拒绝了你，你得好好地跟他握个手，这会转变他的立场，有一天“不”会变成“是”。只有你晓得如何面对拒绝，便必能得着所要的很多货色。

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