记住他人的名字

一种最简略、最显明、最重要的失掉好感的方式，那就是记住他人的姓名，使他人感到对于别人很重要。

名字是一个人的记号，代表着一个人的所有，荣与辱，成与败，高尚与卑下……。在西方，一名政治家要学习的第一课是：记住选民的名字就是政治才干。因为，对一个人来说，名字是所有语言中最凸起，最动人的声音，清明白楚地把它叫出来，就是对他的讴歌，就会取得别人的好感。

吉姆法里素来不进过一所中学，然而在他46岁之前，已经有四所学院授予他声誉学位，并且成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他胜利的秘诀在哪里呢?本来，他有一种记住别人名字的惊人本事。

有人去拜访他，向他求教；“据说你能够记住1万个人的名字。”

“不。你弄错了，”他说。“我能叫出5万个人的名字。我在为一家石膏公司倾销产品的时候，学会了一套记住别人名字的方法。”

他说这是一个极其简单的办法。他每当新意识一个人就问清晰他的全名、家里的人口，以及干什么行业、住在哪里。他把这些紧紧地记在脑海里。即便一年当前，他仍是可能拍拍别人的肩膀，讯问他太太跟孩子的情形。难怪有这么多拥戴他的人!

在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里天天都要写好多少百封信，给遍布西部和西北部各州的熟人。而后他跳上火车，19天行家程1200里。他每到一个市镇，就跟他所认识的人一起吃饭喝茶，向他们倾诉一番“肺腑之言”。然后又持续他的下一站。成果是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。

吉姆法里说：“记住人家的名字，而且很容易地叫出来，即是给人一个美好而有效的夸奖。由于我很早就发明，人们对本人的姓名看得惊人的主要。”

兴许；这就是吉姆法里成为邮政局长的神秘之一，他看到了的一个弱点：对自己的名字是如斯重视。同时，咱们应该意识到：假如你不器重别人的名字，又有谁来看重你的名字呢？

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