我最近成了一名风险投资人，所以常常可以碰到一些创业者在创业时常犯的错误。为了防止一遍又一遍的反复说教，我想把这些毛病在这里做一个总结：
陷阱一：一个好想法就可以让你赚大钱
事实是好想法对于商业成功既不是充足前提也不是必要条件。微软应当算是获得商业成功的典型，但是在它的全部发家史上却找不到一个完全独创的"好想法"。事实上微软正式通过模拟对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展强大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，便宜机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要锋利。但如果你认为他们只是有一天忽然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
陷阱二：东西做出来天然会有人用
有时候事实确切如斯。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是百里挑一，更多的公司生产的产品由于这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛阅历。那是我在

1993年创立的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通信设备的名字。10M的传输速度是当时的尺度，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet始终都是领有最佳性价比的网络装备。它甚至供给了一个内建的可保障画面品质的视频流媒体服务。如果FlowNet可能得以风行全世界，今天的视频流媒体将比当初的状态要好得多。
但是只管 FlowNet在技巧层面上可以战胜任何竞争者，它却在商业上遭遇了宏大的失败。我们连一块也没有卖出去。起因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足作业，做些市场考察，咱们就会晓得兼容性即便不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把本人数以万计的美元挥霍在专利申请和样片出产上了。
陷阱三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法
事实上不人会对你的想法有兴致，除非你的主意被证实是胜利的，但那时对偷学者为时已晚。等于说真的有人对你的设法十分认同，然而他聪慧的话天然会抉择跟你配合，假如不是，他做什么都是要挟不到你的。
有时候专利仍是有点用的：它会让投资人感到很保险。但我强烈倡议你自己来处置专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代办商做得更好，而且可以节俭一大笔钱。
陷阱四：你的见解很重要
事实上你和你的合伙人对你们产品的见地没有任何意义，重要的是客户会怎么对待你们的产品。我们很做作的会假设，如果你和你的伙计们都以为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事件有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的应用者是不一样的。绝对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平淡一些。如果你的产品是为了逢迎那些会在乎你自己在乎的那些货色的人的话，你的用户群将会无比小。
陷阱五：盈利模式都是假的
就像陷阱二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的"预言是失败的艺术"。你永远也无奈知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占据市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经由盘算发明，即使只是要坚持不亏损你的用户群也必需比现在的市场大十倍，那么你兴许就需要从新斟酌了。就像艾森豪威尔说的，方案一无是处，但作规划却不可或缺。
以此为基本，许多创业者们都会犯一个典范的过错。他们常这样说"只有我们占领哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱"。这样的说法直接裸露出你没有细心的剖析过用户的需要。你也许同样会说"100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦率地说，这一点也不能肯定)"。这样想根本无法加强自信念。
陷阱六：理解的知识比认识的人重要
你一直都谢绝否定这一点。从小到大，你都信任聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的"学会与别人相处比学习成就更重要"。
事实是-人际关联比知识要来的主要。这并不是说聪明、有学识没有用。你的学识必定水平上决定了你会被推举给"谁"。但终极，你意识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前途有更大的决议性作用。商业运动是异样庞杂的。没有任何一个人有可能存在实现一个贸易决定所须要的所有常识跟教训，所以精明的人们会把他们的权利下放给其余人。而当他们取舍下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信赖的人。
陷阱七：博士头衔很有用
实际上占有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对失掉商业成功发生负面影响。因为在学业上取得成功的方法与在商业上获得成功的方式刚好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，根本上可以确定的说，不会是你的同寅。
陷阱八：我需要500万作为启动资金
事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham说过良多对于这方面的内容，我就不开展了，之说多少句：你不需要启动资金，但你必须乐意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不乐意为你想法的商业潜能而废弃你的休息时光，为什么别人要用他们辛劳赚来的钱为此冒险。
陷阱九：有好的想法是我的筹划中最重要的局部
事实上好想法基础上没有任何意思，重要的是：
谁是你的顾客
他们为什么要买你的产品
你的团队有些什么人
有哪些危险
陷阱十：没有竞争对手再好不外
如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它基本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，简直完整没有可能还存在一个没有任何人察觉的有利可图的市场。
最好的新闻莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部门的公司都运作的不是特殊好。他们制造假货、诈骗顾客、他们的员工都很傻冒。你老是可以很轻易的找到市场机遇，进入，而后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，释怀，他们多得是。
陷阱十一：上市会让我开心
如果创业的进程让你厌倦，你大略是不会成功的。它是如此艰巨，如果你不能从中找到乐趣，它会让你精疲力竭。即使你通过龌龊的交易变得富有，当你回想旧事的时候也只是会可惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快活是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子高兴的向你讲述他新颖的商业打算。
所有这些都能够总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不仅是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简略，也很复杂。

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