唐太宗逝世前夕，曾故意把已经负有协助太子重担的宰相李责贬官。他告诉太子道：“李责是有才能辅助你的，但他是我手下的元勋，是前朝元老，而你跟他并不什么恩爱相联，因此，他未免会摆出俯首听命的样子，使你难于驾驭他，所以我才成心贬谪他。你继位后，可即刻让他官还原职，他便会对你深恶痛绝，忠诚地效命于你。”,大学生励志?

　　果然，太宗去世后，太子李治继位确当日，就让李责复任宰相，由此，李责对新皇的感谢之情溢于言表，从此赤胆忠心、不复二心。?

　　独一无二，汉代大将卫青不斩败将的故事也解释其人治之术的高明。?

　　有一年，汉武帝派卫青出兵定襄，部将苏健、赵信两军共3000多骑兵，个个存在不凡本事。一日，他们忽然与单于的军队遭受，经由一日鏖战，3000多骑兵简直全体战死，赵信也投降了单于，只有苏健只身逃回汉营。?

　　一时光谈论纷传，都道苏健必逝世无疑，更有议郎周霸对卫青进言道：“自从大将军出兵以来，还未曾斩过部将，今天苏健丧失了这么多人马，还一个人逃了回来，以卑职愚见，应将其斩首示众，明示全军，以显示将军的森严跟治军有方。”?

　　但军中一个叫安的长史却极力加以劝阻，他说：“万不可如斯做！想苏健以数千人马抵御数万敌军的围攻，奋力苦战一天，士卒悉数战死，他仍不敢有二心，可见其忠焉，现在他虎口余生，拼死逃回营中，假如反而被斩，这无异于告知世人，今后如战胜仗，千万别跑回来，罗唆投降敌人。所以万不可杀他。”?

　　卫青听了这番陈说，心中深认为然，于是说道：“我卫青将真心诚意地待他，让他留在军中，我不怕会因而失去权威。周霸劝我斩杀部未来显示威仪，这根本就不合乎我的宿愿。再者，固然大将军有权斩杀部将，但以我之被皇上宠幸，也不该在城外擅自诛杀部将，将他送往皇上那里去，让皇上本人亲身发落他吧！这样构成大臣不敢擅权的局势，不是更好吗？”?

　　左右的人听了这番话，深为卫青的深明大义和虔诚所感服，更加钦佩卫青的为人和仁慈，莫不肃然以对。?
　　于是，卫青将苏健软禁起来送到汉武帝那里，汉武帝果然未几就赦免了他的罪。

　　卫青不斩部将，一则阐明他是一位宽厚善良的将军，同时也是一位理解治军与治人之术的统帅。?

　　人的身材的结构，有坚挺的局部——手、脚、骨骼等，也有柔软的部门——肌肉、软组织等，只有将二者有机联合，人才干机动自在地从事多种运动。引导下属时，应当软中有硬，宽严相济，从而到达最佳后果。

　　南越王赵佗，底本是秦朝派到广东、广西管理南方的处所官，秦朝消亡之后，他自破为王。汉高祖平定天下当前，不愿再动用刀兵，对他履行了安抚政策，仍任命他治理南方，并赐与犒赏。这种怀柔政策使得汉朝的南疆和偏僻的地域得以安定。可是吕后当政时，却将南方视为戎狄，并制订一些民族轻视和压抑政策，终极激发了赵佗等人的对抗。?

　　汉文帝即位以后，从新恢复了汉高祖刘邦推行的安抚政策，除了给赵佗很多的赏赐以外，还给他的支属加封官职。这所有使赵佗深受激动，主动废止了王号，并上书请罚，起誓永远向汉朝称臣。?

　　从这个例子中，我们能够看到，在管理下属的进程中，光有软的或硬的仿佛都不妥，最高超的则是软中有硬。咱们可以把领导者的发威视为“硬话”，而把领导者的“施恩”视为“软话”。软硬齐施，左右开弓，因人因事而采用相应的办法。?

　　领导者用“硬话”发威以后，给下属以一段时间检查自己的行动，反思自己的差错，而后领导者可以有打算地逐渐做收服人心的工作。可以把自己以为有影响的下属先找来，进行深刻地长谈，用词也不妨诚恳些，态度要真挚天然，让他感到到你确切是重视他。这就可以在一种“软”性氛围中真正打动下属。?

　　领导者只要通过这些旁边人的传布作用稳固大局，而不需直接露面。由有影响的下属把领导者的意思转达给其余下属，每个下属都会反映过来：“本来上司也不是冷淡无情的。”他们兴许会想到，只有好好干，上司仍是会观赏的。升职加薪的机遇就必定还会有。?

　　可见，领导者的“硬话”发威是强硬的一手，镇住了局面，再通过“软话”把用意缓缓地传递下来，浸润到各个下属的心中。?

　　擅长发威的领导者应该深知，“威”虽然是对众人而发，但对个别人而言，应该有不同的做法。“软”和“硬”是绝对而言的，不可千篇一律。?

　　这里要留神“过犹不迭”，有的人用高压的措施是基本无奈解决的。好胜心特殊强的下属对此极为敏感，这时就须要“软”话那一套。他们一旦领会到领导的恩情，就会以“土为良知者死”的立场往返报你。这种情形也是在发威，只不外这里是施威于无形之中罢了。

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