天底下只有一种方式能够影响别人，就是提出他们的需要，并且让他们晓得怎么去取得。

哈利? 欧佛瑞在《影响人类行为》一书中写道：“行动乃发自我们的基础欲望……无论在商场、、学校或政治上。对那些自认为‘说客’的人，有句话可以算是最好的倡议：要首先引起别人的盼望。但凡能这么做的人，他就能四面楚歌,励志电影，永不寂寞。”

有一天，爱默生和儿子想把一头小牛弄进谷仓里。他们犯了“只想到自己的须要”的过错??爱默生使劲推，儿子用力拉。然而，那头小牛也正好跟他们一样，只想到本人所要的，所以两腿谢绝前进，保持不肯分开牧草地。有个爱尔兰妇女见了，固然她不会写什么散文集，却比爱默生更理解“马性”或“”。她把自己母性的指头放进小牛嘴里，一面让它吸吮，一面微微地把它带入谷仓里。

实在，打你生下来开始，你的一举一动都在表现你所要的货色。一位胜利的治理者向我们讲述了他激发手下需要的教训：

有一天，我手下的一位部分经理向我埋怨他的员工始终无奈完成份内的定额指标。他说：

“我对他们尽是说好，又是激励，又是向他们许诺，而且我也曾经要挟他们说不实现指标的，就要被开革。但是这些一点作用也不。”

“让我来尝尝吧！我说道。

当日班已经停止，夜班正要开端时。我走进工厂，对着一位资历较老的工人说：

“请问，你们这一班制作了几部暖气机?”

“5部。”

我一句话也没有说，接着就拿了一支粉笔在地板上写了一个很大的“5”。

而后，我就离开了生产车间。

当夜班工人进来时，看到了那个“5”字，他们问这是怎么回事。

那位老师傅说：“老板方才来过。他问咱们造了多少部暖气机，我们说5部，他就顺手写上了。”

第二天早上，我又来到了出产车间，我看到夜班工人已把“5”擦掉，写了一个“7”字。

而日班工人早上来后，当然看到了那个“7”字。于是，他们就以为夜班工人在向自己进行挑衅，于是也放松干活，放工时，地板上留下一个特大的“10”字。

很快，这个工厂的产量就有了很大的起色。

那么，要使工作美满完成，就必需挑起竞争，激发超出他人的愿望。

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