假如我断定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，假如有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很肯定，我就会当机立断无奈立刻付诸行动。
一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不懂得行动力的起源。事实上每一个人的行动通常可以演绎出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。
我时常在报告会问我的学生：“在座想要成功的请举手？”他们都举手。
我说：“想增添收入的请举手？”他们也举手。
我说：“想让自己更、让更圆满的请举手？”他们还是举手。
我说：“目前已经统统做到的请举手？”大局部的人都没有举手。
我说既然你那么想，为什么没有达成呢？
因为咱们惧怕失败，畏惧被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？症结就是因为他们的胆怯赛过了他们可以得到的成绩感或快乐。
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逃离苦楚是最大的能源
一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去造访顾客之前，满头脑里想的是被顾客谢绝，被拒绝的气力抹灭他想要成功的愿望。
很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？”
他说：“不是。”
我说：“你不改变会有什么成果？”
他说：“很惨。”
我说：“有多惨？”
他开端形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……
我说：“五年之后不转变呢？”他说：“这怎么可 以。”
我说：“十年之后还是不变呢？”
他说：“我会自残。”
我说：“如果二十年呢？”
他说：“那我一定躲着不敢见人。”
事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让本人行为，必需先研讨自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去访问顾客，你的事迹会晋升吗？你将来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢冲破，十年之后会有哪些负面的影响呢？
什么事情先从最坏的处所开始想，而后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的利益，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关联树立得多好，可以让我家 庭多幸福、多美满。
当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就认为这个行动是值得的。可是，正常人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法压服他的顾客购置，没有办法影响别人，就是因为他老是只用快乐在鼓励别人。
事实上有些人是须要用痛苦的，要害在这里。你还没有行动就是因为疼痛不够。有良多人破产之后会立即站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢？
因为他感到破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有保险感、永远没有办法经济独破。他有一个幻想，可是他并不知道他的行动计划还有打算是不会实现的。
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你是“想要”仍是“必定要”
要让事件改变，你必须先改变,词语，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目的可以达成，要让自己可以疾速突破，你就必须快捷地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找办法来突破。
但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会废弃。没有方法，可是意愿无比强的人早晚会找到方法的。
我信任你一定会认同这样的设法。记住，改变先是靠志愿，之后才是靠方式。
事实上这在我身上休会异常屡次。每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会搜索枯肠想出一个方法，即便是一个不是很有效力的方法，至少我都会实现它。可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力。
有许多主管始终在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技能的问题。你能够问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题。如果属下的态度有问题，那是他的问题。
普通人都爱好改变别人的立场，但这个人不乐意做、不想做，那你拿他一点方法都没有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是现在就要突破？如果他是来日要打破，我没有兴致。
在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高等主管告知我：“陈老师，我想戒烟。”
我说：“你是‘想要’还是‘一定要’？”
“嗯……嗯……嗯……”
“你到底想不想？”
“嗯……嗯……嗯……”问了几回当前，他才说：“想。”
“什么时候想？是十年后想，五年后？一年后？还是现在想？”
“嗯……嗯……嗯……”
“照你现在的主意，会不会戒烟胜利？”
他说：“不会。”
“那你毕竟要不要戒？”
“ 要。”
“那不是抵触吗？你什么时候要？”
“当初。”
“那你现在的问题是什么？”
“没有问题啦。”
事实上关键就在于他有没有决议现在要。只要你现在要，一定要，一定会有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情跟目标，只要你十分地盼望，你都可以实现的。
所有的阻碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够踊跃。你还没有突破，是因为痛苦不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。只有你可能应用寻求快活、逃离痛苦的力气来影响自己，你的行动力一定会倍增的。
然而有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时光不够、钱太多、太贵、太挥霍、太奢靡、有没有效……讲了一大堆借口有没有辅助？事实上没有。每一个人都必须消除借口，百分之百对自己的性命负责，敢于认错，倏地行动，大批学习，你才有成功的机遇。立刻行动！
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