要懂得一个人，就要先观察他的言行；听别人的话，要先弄明白他的本意；看人家做事，要对比事件的成果。

爱承诺的人，未必取信；会谈话的人，未必能躬行；事必躬亲的人，未必伶牙俐齿；高声叫骂者，未必大胆；讲话平和者，未必恐惧；少言敏感者，未必笨拙；滔滔不绝者，未必聪明；朴拙逆反者，未必背离；服从逢迎者，未必虔诚。

断定一个人，应当在碰到大事、要事之时，看他是否能轻松胜任；在顺逆处境之中，看他的胸怀气宇；在喜怒之际，看他的修养；在大众场所里，看他的言行举止、学识见识。人的操行节操，在利弊关头就能看出；人的涵养气度，在喜怒之际就可晓得。卑贱谄谀之人，并非真心遵守礼节；欺世盗名之辈，实在并非聪慧。

察看人最好的方式。就是看他的眼睛，由于眼睛藏不住心坎的奸恶。眼睛晶莹坦白，则表明此人光明磊落,好词好句；眼睛阴暗闪耀，则表明此人心术不正。听别人讲话的同时，视察他的眼神，对方的善恶就难以暗藏了。

品评人物，应论其长短，而不是计较成败。恰当的办法是：对尊贵的人，观察他的举动是否切当；对富有的人，观察他是否乐善好施；对潦倒的人，观察他是否非礼不受；对低微的人，观察他是否非礼不为；对贫困的人，观察他是否不取不义之财。要知道某人是否英勇，可以看他经由了哪些艰巨：要知道某人是否仁德，可以将钱财委托他治理；要知道某人的操守如何，能够给他些利益来考验他；要知道某人的气节如何，就可以用恫吓来考验他。

只有在性命停止时，才干对一个人的功过是非下论断；只有在面临大事时，能力表示出一个人的节行操守。

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