阿赛姆的共事中有一位青年售货员，他在工作时经常应用卡耐基的自我鼓励警句以节制本人的。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出卖保险单的销售员。在两周的实践练习期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售教训之后，就定了一个特别的目标--获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。

到那一周星期五的晚上，他已经胜利地销售了八非常，离目的还差二十份。这位年青人下定信心：什么也不能禁止我到达目标。他相信：人的所假想跟信任的货色，人就能用踊跃的心态去取得它。固然他那一组的另一位销售员在星期五就停止了一周的工作，他却在礼拜六的凌晨又回到了工作岗位。

到了下昼三点钟，他还不做成一笔交易。但他想交易可能产生在销售员的立场上--不在销售员的盼望上。

这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信主地把它重复五次："我觉得健康，我觉得愉快，我觉得庸庸碌碌!",反义词;

大概在那天下战书五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十分份了。他记起了成功是由那些肯尽力的人所坚持的。他又热忱地再反复几回："我认为健康，我觉得高兴，我感到在有作为!"大约在那天夜里十一点钟时，他疲惫了，但他是愉快的：那天他做成了二十次易!他达到了他的目标，失掉了嘉奖，并学到一条情理：一直的努力能把失败改变为成功。

积极向上的心态，实际上是一种不可招架的气力。"我想赢，我必定要赢，成果我赢了"。一个人能够指挥这种心态力气去达到任何想望的合法目标，当然，包含把持身材疼痛和心理痛苦悲伤。

很多人宣布他们自己毕生软禁于的监狱中，却不顾这个事实,实在他们是带着钥匙进入监狱的，他们不晓得自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己心理中树立起来的自我消极心态。

记住：无论胆怯的黑兀鹰在哪里回旋，哪里就会有什么东西睡着了须要被唤醒，或者某种逝世了的东西需要被埋葬。


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