承认自己是错的，就等于承认对方是对的。你退了一步，让对方大大前进了一步，你不丧失什么，却带来了极大的好处，这种"糊涂的心得"很值得一学。承认本人兴许会弄错，就绝不会惹上懊恼。因为那样的话，岂但会防止所有争执，而且还能够使对方跟你一样宽容大度；并且，还会使他否认他也可能弄错。假如，你确定别人错了，而且直爽地告诉他，成果会如何呢?不管你用什么方式责备别人，一个眼神、一种谈话的音调、一个手势，同样显明地告诉别人--他错了，你认为他会批准你吗?相对不会!由于这样直接打击了他的断定力跟自尊心。这只会使他回击，毫不会使他改变主张。即便你搬出所有柏拉图或康德式的逻辑，也转变不了他的看法，因为这即是是说："我比你更聪慧。我要告知你一些情理，使你改变见解。"那是一种刺激人的挑衅。那样会引起争端，使对方远在你开端之前，就筹备迎战了。

　　有位年轻的律师，在纽约最高法院加入了一个重要案子的辩论。案子关涉了一大笔钱和一个重要的法律问题。在争辩中，一位最高法院的法官对他说："海事法追诉的期限是6年，对吗?"这位律师蓦然愣住，看了法官半天，而后直率地说："法官先生，海事法没有追诉期限。""庭内登时宁静下来，"他后来讲述他当时的感想时说："气温仿佛一下子降到了冰点。我是对的，法官是错的。我也据实告诉了他，但那样就使他变得友善了吗?没有。我依然信任法律站在我这一边。我知道我讲得比从前出色。但我并没有尊敬他的情感，用探讨的方法据理阐明我的观点，而是当众指出一位名誉卓越、学识丰盛的人错了，从而引起争端人误解。"

　　因此，如果有人说了一句你以为过错的话--即使你知道是错的，你必定要这么说："噢，这样的!我倒有另一种主意，但也许错误。如果我弄错了，我很乐意被改正过来。"用"我也许不对"这一类句子，确切会收到神奇的后果。

　　富兰克林在年青时候，有好辩论的习惯，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地申斥了他一顿："你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太可贵了，没有人蒙受得起。你的朋友察觉，如果你在场，他们会很不自由。你晓得的太多了，没有人再能教你什么，也没有人盘算告诉你些什么，因为那样会吃力不谄谀的，而且又弄得不高兴。因而，你不能再接收新常识了，但你的旧知识又很有限。"

　　富兰克林接受了那次教训。他理智地领悟到他的确是那样，也发现他正面临失败和社交悲剧的运气。他下信心改掉了狂妄、粗野的习惯。"我破下一条规则，"富兰克林说，"绝不准自己太果断。我甚至不准自己在文字或语言上有太肯定的意见表白，比方’当然’、’无疑’等等，而改用’我想’、’我假设’、’我想像一件事该这样或那样’或’目前，我看来是如斯’。当别人陈说一件事而我不以为然时，我绝不立即驳斥他或即时斧正他的毛病。我会在答复的时候，表现在某些前提和情形下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来似乎稍有不等同等。我很快就懂得到我这种改后态度的播种：但凡我参加的谈话，氛围都融洽得多了。我以谦逊的立场来抒发自己的意见，不但轻易被接收，更减少了一些抵触。我发明自己有错时，我没有什么为难的局面。而我自己碰劲是对的时候，更能使对方不执拗己见而赞成我。"

　　"我最初采取这种办法时，确实和我的天性相矛盾，但长此以往就逐步习惯了。也许50年来，没有人听我讲过些什么太武断的话，这是我提交新法案或修正旧条文能得到同胞的器重，而且在成为大众协会的一员后存在相称影响力的主要起因。我不善辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很犹豫，还会说错话，但个别说来，我的意见仍是得到普遍的支撑。"

　　针对这一点，卡耐基先生也有同样的感触，他说：有一次，他的朋友彼得请一位室内设计师为自己的卧室安排一些窗帘。等账单送来，他大吃一惊。过了多少天，一位友人来看彼得，看看那些窗帘，问起价格，这位朋友面有怒色地说："什么?太过份了，我看他占了你的便宜。"事实上，他说的确实是真话。可是很少有人肯听别人耻辱自己判定力的瞎话。身为一个常人，彼得开始为自己辩解。他说贵的东西毕竟有贵的价值，你不可能以廉价的价钱买到品质高而又有艺术咀嚼的货色等等。第二天，另一位朋友也来访问，开始赞赏那些窗帘，表示得很热情，说她盼望自己家里也购置得起那些优美的窗帘。彼得的反映完整不一样了。"说句诚实话，"他说，"我自己也累赘不起，我所付的价钱太高了。我懊悔订了这些。"

　　当我们错的时候，也许会对自己承认。而如果对方处置得方法很合适，而且友善可亲，我们也会对别人承认,创业，甚至以自己的坦率直率而骄傲。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞进咱们的食道，你想，我们的感到将会如何?

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