人类实质里最深层的驱能源就是盼望具备主要性。你要别人怎么待你，就得先怎么待别人。

纽约电话公司曾就电话对话做过一项考察，看在事实生涯中哪个字应用率最高，在500个电话对话中，“我”这个字使用了大概3950次。这阐明，不论你是什么人，无论你实际状态如何，在心坎中都是十分器重本人的。

美国学识最广博的哲学家约翰?杜威说：“人类本质里最深远的驱策力就是愿望拥有重要性。”每一个人来到世界上都有被看重、被关心、被确定的渴望，当你满意了他的请求后，他就会对你重视的那个方面焕发出宏大的热忱，并成为你的好友人。

有这样一则笑话。有一个人请了四位同事到他家里吃饭，他倒是蛮真挚的，摆了一大桌酒菜。三个同事如约而至，只有一位仍不见踪迹，主人在门口急得左张右望，搓手跺脚。一个共事从里头跑出来抚慰他不要焦急。谁知这位老兄随口甩出一句话：“该来的不来。”旁边劝他的这位同志一听，心里想“这样说，我岂是不该来的。”咣当一声摔门而去。里头另一位同道见状，匆忙出来好言相劝。哪知这位老兄又从嘴里蹦出一句：“唉！不该走的又走了。”原来相劝的同志一听，立即怒从心起，“不该走的走了，那意思不就是该走的不走。得，甭说明了，我走了。”最后在屋里等的那位同志急忙出来帮着主人挽留客人。惋惜这位老兄口才太不长进，居然又冒出一句：“我基本不是冲他们说的。”最后那位客人一听，“噢，你不是冲他们说的，那不就是冲我说的吗,励志书籍？得，我也不留了，一起走吧！”

这虽是一则笑话，却深入地反应了人们盼望被人尊敬的。

在美国的历史上，有一位鞋匠的儿子后来成为美国巨大的总统，他就是林肯。在他入选总统的那一刻，全部参议院的议员都觉得为难。由于美国的参议员大局部都出生于名门望族，自以为是上流、优胜的人，他们从未料到要面对的总统是一个低微的鞋匠的儿子。

然而，林肯却从强盛的竞争权势中怀才不遇，博得了广大国民的信任，这除了他存在出色的才干外，与他从布衣中来，走平民路线，把自己融于宽大庶民之中的平民心识是分不开的。

当林肯站在报告台上时，有人问他有多少财产。人们等待的谜底当然是多少万美元、多少亩地步，然而林肯却扳着手指这样答复：

“我有一位妻子跟一个儿子，都是价值连城。此外，租了3间办公室，室内有一张桌子、三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我自己又高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我切实不什么依靠的，惟一可依靠的财产就是--你们！”

“惟一可依附的财产就是你们”，这恰是林肯获得民心的最有效的宝贝。

鲍勃在一家保险公司做经纪人。他年青时就凭借其出色的表示得到了业内人士的认可。有一年，他应邀同其余一些高等经纪人缺席全国营销会议，并发表讲话。

在众多的听众之中有一位叫龙尼的人 他也是一位具有传奇颜色的经纪人，比鲍勃年长30。而且他也一直从事保险事业。

可是，就在鲍勃发言的时候，有一件事引起了他的留神，并使他久久不能忘记。龙尼，这个教训丰盛的老经纪人，在他发表讲话时竟始终在认真地做着笔记。他不仅仅是在听鲍勃的讲话，而且是在当真地学习。

这本来是一件小事，但这位高级经纪人的举措竟出其不意地使鲍勃受到了莫大鼓励，让他感到自己是一个重要的人。这件事给鲍勃增添了自负，令他感到存在的价值。

自那天起，龙尼成了鲍勃的良师益友。在鲍勃心中，他几乎就是一位好汉。

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