看了下面的故事，你就知道，在人的毕生中，武断地作出决定是如许主要。?

　　某文明传布公司的一位业务员前去访问西部一小镇上的一位房地产经纪人，想把一套“销售及商业管理”的书介绍给这位房地产商人。?

　　这位业务员达到房地产经纪人的办公室时，发明他正在一架古老的打字机上打着一封信，这位业务员自我介绍一番，然后介绍他所推销的这套书。那位房地产商人显然听得津津乐道。然而，听完之后，却迟迟不表现看法。这位业务员只好单刀直入了：“你想买这套书，不是吗？”?

　　这位房地产商人以一种垂头丧气的声音答复说：“呀，我自己也不晓得是否想买。”?

　　他说的倒是瞎话，由于像他这样难以敏捷作出决定的人有数百万之多。这位对人道有透辟意识的业务员，这时站起来，筹备分开，但接着他采取了一种多少有点刺激的战术。下面这段话使房地产商人大吃一惊。?

　　“我决议向你说一些你不爱好听的话，但这些话可能对你很有辅助。”?

　　“先看看你工作的办公室，地板又脏、墙壁上是灰尘，你的衣服不整齐，你脸上的胡子也未刮清洁，你的目光告知我已经被战胜了。”?

　　“在我设想中，在你家里，你妻子跟你的孩子穿得也不好，兴许吃得也不好。你的妻子始终忠诚地随着你，但你的造诣并不如她当初所盼望的，在你们结婚时，她本认为你未来会有很大的成绩。”?

　　“请记住，我现在并不是向一位准备购买我书的人讲话，即便你用现金购买，我也不会接受，因为，假如我接受了，你将不会占有去实现它的进取心，而咱们不生机购买书的人失败。”?

　　“现在，我告诉你你为何失败，那是因为你不作出一项决定的能力。”?

　　“在你的终生中，你一直养成一种习惯：回避义务，无法作出决定。成果到了今天，即使你想做什么，也无奈办得到了。”

　　这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊奇而膨胀,伤感散文，但他并不想对这些尖刻的责备进行反驳。这时，这位业务员说了声再见，走了出去，顺手把门关上，但又再次把门翻开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房产商人眼前坐下来，说：“我的批驳也许损害了你，但我倒是愿望可能触怒你。当初让我以男人对男人的立场告诉你，我以为你很有智慧，而且我确信你有才能，但你可怜养成了一种令你失败的习惯。不外你可以再度站起来。我能够扶你一把——只有你乐意谅解我方才所说过的那些话。”?

　　“这个处所不合适从事房地发生意，你赶紧替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，而后跟我到西安去，我将先容一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机遇，同时还可以教你有关这一行业的留神事项，你以后投资时可以应用。”?

　　“你违心跟我来吗？”?

　　那位房地产商人居然抱头呜咽起来。最后，他尽力地站了起来，和这位业务员握握手，感激他的好心，并说他乐意接收他的奉劝，但要以本人的方法去进行。他要了一张预约表，签字购置《倾销与贸易治理》这套书，并且凑了一些钱，先交了头一册订购费。?

　　3年当前，这位房地产商人开了一家领有60名业务员的至公司，成为西安市最胜利的房地产商人之一，他还领导其余业务员工作，每一位预备到他公司上班的业务员，在被正式聘请之前，都要被叫到他的办公室去，他把自己的改变进程告诉这位新人，从那位业务员首次在那间寒酸的小办室与他会晤开端说起。

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