当两个人在一起交谈的时候，智者会找对方感兴趣的事或物交谈，使谈话的氛围友爱而协调，而愚者则对自己感兴趣的事件或自己的喜好大肆吹捧，使对方感到到谈话乏味无聊，当然不同的谈话情势带来的结果也不会雷同。

　　乔治先生始终试着把面包卖给纽约一家饭店。一连三年来，他天天都打电话给该饭店的经理。他也去加入该经理的社交聚首。他甚至在该饭店订个房间，住在那儿，以促成这笔生意。但是他都失败了。

　　“接着，”乔治先生说，“在研究过做人处世之后，我信心转变策略。我决议要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么事物。”

　　“我发明他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他岂但是该组织的一员，因为他的热忱，他还被选为主席，以及“国际接待者”的主席。不管大家在什么处所举办运动，他必定会缺席，即便他必需跋涉千山万水。”

“因而，第二天我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反映真令人吃惊。如许不同的反响！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织，语调充斥热情。我能够容易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的性命之焰。在我分开他的办公室之前，他‘卖’了他那个组织的一张会员证给我。”

　　“我基本也没提到面包的事。但是，多少天之后，他的饭店的大厨师却打电话给我，要我把面包样品和价钱送从前。

　　“我不晓得你对那个老先活泼了什么四肢，”那位大厨师见到我的时候说，“但你真的是把他说动了。”
　　“想想看吧！我缠了那个人四年，二心要得到他的生意，假如我没有居心地找出他的兴趣所在，他喜欢谈的是什么的话，而我可能还会缠着他。”

　　念叨对方感兴致的事或物，是在无形中给对方一个夸奖跟确定，会使你取得好感，从而拉近彼此之间的间隔。

　　我的一个友人小蒋前一段时间打电话诉苦说，他的儿子今年6岁了，想到一所较著名的小学去上学，但是去找那个学校的校长几回，却被以学生人数太多为由而谢绝了，最后他和爱人买了好多礼物去登门造访，起初，校长让他们进了屋，并让他们坐下。为了谄谀校长，小蒋找话题同校长交谈，这些话题都是小蒋喜欢的养花、打篮球之类的，但那位校长刚开端还有点热忱，后来，校长不知何故下了逐客令，连礼物也让一块带走了，成果仍是没让儿子去那所学校。我听了当前，告知他：你那种谈话的方式错误，你应该找一些他感兴趣的话题。于是，他经考察懂得到校长善于书法，便又去拜访并且诚恳地请求校长在书法方面给予指教时，那位校长大方应允并说：“来日带着你的儿子到学校来吧！”。

　　无论是生涯中的一般来往，还是贸易上的主要会谈，只有谈对方感兴趣的事，你就会播种意想不到的效果。

　　黄生是深圳一家民营房地产公司的董事长,励志故事，在创业之初，因为人们对私营企业的成见，他们的发展碰到很大的艰苦，各种批文很难拿到，重大制约了公司的发展。他在邮件中说：

　　“在屡次访问领土局某局长失败后，我想再这样做，我将永远失败，在研讨了人际关联并重复思考后，我想我应当找出对方爱好的货色，来一个‘投其所好’。”

　　“一天，我又到局长那里拜访。这一次，我学会了察看，我有了新的发现——局长办公座位上方有一幅宏大合影。上面，局长同余秋雨先生坐在沙发上开心肠笑着。于是我对他说：‘孙局，我一直想请余秋雨先生帮我签个名，但从未如愿，我据说，你跟余先生关系十分好，您怎么会跟他那么铁？’这一问有吹糠见米的后果，孙局长的神色马上变亮了。”

　　“这也没有什么了，我自己很喜欢文学，良多年前，余秋雨还没有成名前，咱们就是朋友……”。

　　接着，黄生又“胆大妄为”、“轻描淡写”的向孙局长提出自己与王蒙先生有很深交情，超过他的料想，孙局长立刻说：“有时光，你请他到深圳来，我来‘埋单’。”

　　对于这个话题，他们谈了足足两个小时，离开时，黄生带着已批过的申请讲演和局长对他工作更多支撑的许诺。

　　当初，孙局长早已离休了，但他们依然是很好的朋友。

　　愚者在议论本人的兴趣的时候，并未向对方索取什么，却轻易受到对方的腻烦，智者在谈论对方的兴趣的时候，也不付出什么，然而却失掉了对方的好感，从而到达自己的用意，可见，在交际谈话的内容是有可抉择性的。

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