遵照诺言应像捍卫你的声誉一样。

　　――巴尔扎克

　　国际著名的房地产商乔治在叙述他早期的阅历时，讲过他开端从事房地产交易时产生过的一件事：有一栋房子由他经手出卖，房东曾经告诉过他：这栋房子全部骨架都很好，只是房顶太老了，当年就得翻修。
　　乔治第一次领去看房的顾客是一对年青夫妇。他们说筹备买房的钱很有限，很怕超支，所以想找一处不需要怎么修理的房子。他们看了之后,词语大全，一下子就爱好上那所房子的地位，想要立刻搬进去住。这时，乔治对他们讲，这栋屋子须要花7000美元重修屋顶。
　　乔治晓得，说出这栋房子屋顶的本相要冒危险，这笔生意有可能因而做不成。果然，他们一听修屋顶要花这么多钱就不肯买了。一个礼拜之后，乔治得悉他们去找另外一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋相似的房子。
　　乔治的老板据说这笔生意被别人抢走了，十分赌气。他把乔治叫到办公室，问他是怎么丢掉这笔生意的。
　　老板对乔治的说明很不满足，也不愉快他为那一对夫妇的经济前提费心。“他们并没有问你屋顶的情况！”他怒吼着说，“你没有义务讲出屋顶要修，自动讲这个情形是笨拙的！你不权力讲，成果搞坏了事！”于是，便把乔治辞退了。
　　假若乔治是个失败者的话，他当时会想：“我把瞎话告知了那对夫妇，真是做了傻事，我为什么要为别人操心呢？我再也不会像那样多嘴把佣金丢掉了。我可真笨！”
　　但是，乔治始终受到的教导是要说真话。他的父亲老是对他说：“你同别人一握手，就算是签了合同，你的话就得算数。假如你想长期做生意，就得跟人家讲公平。”所以，乔治最关怀的是他的信誉，而不是钱。他当时固然想要把那所房子卖掉，然而毫不能因此而损毁自己的名誉。即使丢掉了工作，他依然深信本人独一的做事准则就是把所有真相统统讲出来。
　　乔治向他曾经帮过忙的一位亲戚借了些钱，搬到了加利福尼亚州，在那里开了一家小小的房地产交易所。过了多少年，他以做生意合理跟讲诚实话出了名。这样做虽使他丢了不少生意，但是人们都知道了他靠得住。最后，他终于博得了好名声，生意很兴旺，在全国各地设置了营业处。当初，乔治已成为全美第三大房地产公司的总裁。

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