既敢于担负义务，又能坚持谦虚谨严的品德，把这两种看似抵触的品质联合于一身，才是最幻想的员工。在做事时要当仁不让、大马金刀，有不惜所有代价也要把事情做好的信心，同时还要尊敬、团结共事，事件做成了要和别人共享声誉，不要本人出风头。玛丽亚?艾伦娜?伊瓦尼斯是拉丁美洲的一位女销售员,伤感文章，在拉丁美洲，你每看到的5台电脑中，就有一台是她销售的；在非洲，你每看到的12台电脑中，便有一台电脑是由她销售的。她在20世纪90年代成为《公司》杂志所评比的"最巨大的倾销员"之一。

　　20世纪80年代，在人们还很少见到女工程师的年代，她便在3个礼拜中，旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在这些国度，她游说各个政府部分、公司应用她的产品。而在1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张舆图，就乘飞机达到非洲肯尼亚首都内罗毕，开端她的非洲冒险。能够说，在咱们这个时期很难找到像她那样高尺度做事的人。

　　她是全美国最有价值的员工之一，她身上弥漫着豪情和活气，她一直挑衅那些别人望而生畏的艰巨义务。她老是对别人说："假如别人告诉你，那是不可能做到的，你必定要留神，兴许这就是你怀才不遇的机遇。"恰是这种精力，使她成为南美和非洲电脑生意当之无愧的女王。

　　苏妲?莎是寰球有名软件公司SAP的王牌销售员，自2000年以来，她每年都为公司带来4000万美元以上的收入。毫无疑难，这是个令人叹服的数字。

　　2000年，苏妲想要半导体系造商AMD公司购置他们的软件，她跟负责技巧洽购的首席信息官弗雷德?马普接洽，可是，在一个多月的时光里，马普不回过她一次电话。苏妲不停地给他打电话，最后，马普终于不耐心了，通过下属明白告知苏妲："铁心吧，不要再打电话过来了。"

　　苏妲只好另想措施。她调动起自己的所有资源和关联网，看看能找到什么冲破口。最后，她发明，AMD的德国分部曾经购买过SAP的产品。这真是一线盼望。苏妲联系到在德国负责这笔生意的销售代表，恳请他帮忙。在苏妲的尽力下，这位德国同事找到了AMD在德国的联系人，请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会面，苏妲使出了浑身解数，终于促成了她和马普手下一位IT经理的面谈，这位经理随后将苏妲先容给了马普。

　　可能将客户的门敲开，只是在成交进程中的艰苦的第一步。驯服客户，使客户乐意掏钱购买，是更为要害的一步。苏妲在和马普会晤后，当真地凝听了马普对新软件的请求，并向公司作了具体的汇报，和公司的研发部门进行了充足的沟通。她一边电话追踪马普的反映，一边推进公司产品的改良，终极，马普被她感动了。这笔交易，最后的成交额超过了2000万美元。

　　人生智慧

　　世上没有做不成的事，只有做不成事的人。一个真正想造诣一番事业的人，志存高远，不以一时一事的顺利和妨碍为念，也不会为一时的成败所困扰，面对挫折，必定会奋发图强，去实现自己的理想，成绩功业，这是一种踊跃的人生立场。

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