江海之所以能为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王。圣人若想领导人民，必须谦卑服务；圣人若想引诱人民，必须跟随其后。

　　人们都喜欢领有自己独破的思惟，没有人喜欢接收推销，或被人逼迫去做一件事。人们都喜欢按照自己的志愿购置东西，或照自己的意思举动，希望别人在做事时征询自己的欲望、需乞降意见，不喜欢别人妄下主张。但是有些人做事的时候往往疏忽这一点，那是因为他们做事的时候，被一种占领和把持的愿望驱使着，想把自己的意见强加给别人，生机别人按照自己意愿从事。但是这种独断独行的做法往往会落空，因为没有人喜欢被他人安排。

　　韩敖东专门从事将新设计的草图卖给服装设计师和出产商的业务。3年来，他每星期，或每隔一星期，都前去访问纽约最有名的一位服装设计师。“他从没有谢绝见我，但也从没有买过我所设计的东西。”韩敖东说道，“他每次都细心地看过我带去的草图，然后说对不起，韩敖东先生，我们今天又做不成生意啦!”

　　经由150次的失败，韩敖东领会到自己一定是过于按部就班，所以信心研究一下人际关系的有关法令，以帮助自己取得一些新的观点，找到新的力气。

　　后来，他采用了一种新的处置方式。他把几张没有完成的草图挟在腋下，然后跑去见设计师。“我想请您帮点小忙。”韩敖东说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您帮忙完成，以更加合乎你们的需要?”

　　设计师一言不发地看了一下草图，而后说：“把这些草图留在这里，过多少天再来找我。”3天之后，韩敖东回去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，依照设计师的意见当真完成。成果呢?韩敖东说道：“我始终愿望他买我提供的东西，这是错误的。后来我要他供给意见，他就成了设计人。我并没有把货色倾销给他，是他自己买了。”
产生在汤姆医师身上的一个例子也正好阐明了这一点。

　　汤姆医师在纽约布鲁克林区的一家大医院工作，病院需要新添—套X光设备，许多厂商听到这一新闻，纷纭前来先容自己的产品，负责X光部分的汤姆医师因此不胜其扰。

　　然而，有一家制作厂商则采取了一种很高超的技能。他们写来一封信，内容如下：我们工厂最近实现一套X光设备，前未几才运到公司来。因为这套装备并非尽如人意，为了盼望能进一步改进，我们十分恳切地请您前来拨冗指教。为了不延误您可贵的时光，请你随时与我们联系，我们会立刻开车去接您。

　　“接到信真使我感到惊讶。”汤姆医师说道，“以前从没有厂商讯问过他人的意见，所以这封信让我觉得了自己的重要性。那一礼拜，我每晚都忙得很，但还是撤消了一个约会，腾出时间去看了看那套设备，最后我发明，我愈研讨就愈爱好那套机器了。没有人向我抛售，而是我自己向医院倡议买下那整套设备的。”

　　事实证实，当时咨询意见比自己擅自作主意，把意见强加给别人要好的多。中国的圣人老子曾经说过一些话，兴许对本日的很多读者会很有好处：江海之所以能为百谷之王，是由于理解身处低下，方能成为百谷之王；圣人若想引导人民，必需谦卑服务；圣人若想领导人民，必须追随其后。因而，圣人虽在上，而国民不觉其压力；圣人虽在前，而人民不觉有什么伤害。人各有志，不同的人对统一件事都有不同的见解，当自己的意见与他人发生分岐时，你是常常自认为是，还是考虑他人的意见，良多人都抉择前者，尤其是那些身居高位者，他们更加碍体面，不尊重他人的意见。就不知这样做一是对自己不利，假如他人的意见是准确的，没听取就会得不到正确的信息；二是损害他人的自尊心，造成人际关联上的负面影响，每个人不可能十拿九稳,人生，事事精通，为何不必心斟酌他人的意见呢？

　　用强迫的方式，你永远得不到满意，但你用妥协的方法，你可能得到比你等待的更多。参考别人的意见，学习别人的办法，才干让本人一直提高，尊重别人的意见，采用别人的看法，对双方都有利益，何乐而不为。咱们做事切不可跋扈，要给身边的人多点友善，多点尊敬，多份懂得，多份凝听，多份关心。小气是社交中的一堵墙

　　吝啬是一堵墙，这堵墙的独一作用就是把别人的友谊挡在墙外。要想在社交中博得友情，就必须自己着手，把这堵墙拆除。

　　吝啬是人道的一种贪念，是社交胜利的大敌，它与社交的基础实践相违反。无论什么时候，社会交往都要保持互利互惠的原则，只想索取，不愿付出，是无奈在社交这个圈子里生存下去的。吝啬的人必定贪心。这种人的思维往往是一个单向体系，只会想着自己的索取，素来不懂得什么叫做付出。

　　吝啬，实际上是一种心态，不仅表示在财物方面的，还表当初情感方面。“惜金如命”、“爱财如命”都是吝啬鬼的鲜活写照，但这重要是指财物方面的吝啬，而感情方面的吝啬是指只求别人关怀自己、照料自己，对别人的感触跟艰苦却不闻不问。不论是财物方面仍是情绪方面，吝啬向来为人所不齿。所以没有人乐意与吝啬的人交往。

　　有个米店老板，有一次，他雇了一个男孩给他干活，许可一个月付给他300元。到了该付工钱的时候，米店老板对这个孩子说：“你必须到集市上给我找来两件东西，一件是‘啊’，另一件是‘哇’。”小男孩听了，心里一怔。他边走边想，终于想出了一个措施。他伪装到市场上去转了一圈，回来时给老板带回一条小口袋，里面装了一些蝎子和蜈蚣。“我把‘啊’和‘哇’都给你拿来了，你自己把手伸入口袋里去拿吧!”老板非常惊奇，但还是把手伸进了口袋里。蝎子和蜈蚣一起咬住老板的手，他疼得惨叫了一声：“啊!”孩子见了哈哈大笑起来，说：“里面还有‘哇’呢!你快拿吧!”老板再也不敢伸手了，只好老诚实实地把300元钱给了那个小男孩。

　　这只是对于吝啬的一个小故事，你看了当前，必定认为可笑。可是，在事实生活中，没有人乐意与那些吝啬的人打交道。与这种人接触过一两次之后，就确定不违心再见到他们。但是吝啬并不是生来就有的，它的构成是有一定的起因的。性命的存在和成长，须要吃喝穿住，所以必须有一定的物资基本作保障。人们对财物的需要，原来只是为了生存和发展，可是，有些人对财物有一种特殊的爱好。对他们来说，财富是越多越好，不是他的，他极力追求，一旦到了手，就决不撒手，该给别人的，也不愿给。这就是吝啬。说到底，吝啬的人是因为把财富看得太重，感到财产比其余所有都主要。当然，人在社会上生存应该具备必须的物质保障。但是，适度寻求财富，却大可不用。做人还是要慷慨一些好，将心比心，你对别人的大方付出，别人也会以同样的方法往返报你。这就是人际来往的互动准则。

有一个异常聪慧的圣人叫做许由，住在深山里，过着无比俭朴的生涯。当时的帝王虞舜据说他的大名，跑到山里对许由说：“太阳出来了，就用不着火炬了；天降甘霖了，池子里的那点积水就不多大用途了；现在有您这位圣人，我这样愚笨的人也就不应当盘踞帝王的地位了。许由先生，请您来做管理天下的统治者吧!”

　　许由哈哈大笑，说：“我看不必吧。您的能力，足够把天下管理得语无伦次，让老庶民日子过得很好。我看基本用不着我来做什么事件。再说，做帝王对于我有什么用呢?岂非我需要财富吗?你看看河边那些田鼠吧，满河的水对它有什么用?它只要把肚子喝饱就够了。你再看看树上那些鸟儿吧，那么大的树林对它有什么用呢?它睡觉的时候只有有居住的鸟窝就够了。天下之大，对于我许由又有什么用呢?我天天只要有填饱肚子的食粮和一小块用来寓居的地盘就够了。尊重的舜，您还是回去吧，不要再来烦扰我了!”

　　就像许由说的这样，人生在世，吃喝穿住，无论如许富有，也只能用上那么一点儿。当然，我们并不是倡导人们过着艰难的生活。只是让你清楚财富固然重要，但决不要把它看得太重，它取代不了所有的东西。在与人相处的时候，琐屑较量，永远不会赢得他人的好感。有付出才有播种，在感情方面，也不要太吝啬。人们之间的情感是在彼此赞助和互相关爱中造成的。如果在别人因孤单而需要你慰藉的时候，在别人因难题而需要你帮助的时候，你束之高阁，那么，在你自己孤独和困难的时候，就不会得到他们的关心和辅助。

本文来自：逍遥右脑记忆 /rensheng/136502.html

相关阅读：鹰之死
节制的智慧
糊糊涂涂避祸灾
儿孙胜于我，要钱做什么——做人要讲奉献
一个人最重要的是他的内心