哈里・欧佛瑞教学在他那本极具启示性的《影响人类行为》一书中写道：“行动源自我们的基础愿望……有句话可以算是最好的倡议：‘要首先引起别人的渴望。’但凡能这么做的人，他就能四面楚歌，永不寂寞，甚至能控制世界。而不能这么做的人，将一事无成。”

　　很多倾销职员，天天踏破铁鞋，疲乏而又懊丧，却播种未几。为什么？由于他们心里想的老是本人的须要。他们不晓得你我并不想购置什么货色，假如需要的话，也一定会自己出门。

　　好几年前，我跟多少个友人独特经营了一家小公司，就在咱们公司邻近有家大保险公司的服务处，负责我们这一区的有两个经纪人，权且称他们卡尔和约翰吧。

　　有天早上，卡尔路经我们公司，告知我们，他们公司新设破了一项人寿保险打算，如果我们感兴致，他会收集更多材料后再过来具体阐明。

　　统一天，在休息时光用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：“嗨，陆克，有条好新闻告诉你们。”他跑过来，很高兴地谈到公司新创办了一项专为主管人员设立的人寿保险（恰是卡尔提到的那种）。他给了我一些主要资料，并且说：“这项保险是最新的，我要请总公司来日派人来详细解释。我们能够先在申请单上签名送上去，好让他们赶快办理。”他的热情引起了我们的兴趣，都不自发上了钩，约翰不仅把保险卖给了我们，而且卖的名目还多了两倍。

　　这生意原来是卡尔的，但他的表现还不足以引起我们的关注，以至被约翰疾足先得了。

　　这是个充斥竞争的世界，所以，少数表示得不那么自私、乐意辅助别人的人，便能得到极大好处。

　　有个叫强尼的小男孩有尿床的坏习惯。小男孩跟他祖母睡在一起，祖母凌晨醒来，摸摸床单，向小男孩说：“你看，强尼，昨夜你又干了些什么？"

　　强尼总是这样答复：“不，没有，我不尿床，那是你弄湿的,励志故事。”

　　家里父母打他，骂他，羞他，可是强尼仍没有改掉这个坏习惯。强尼的父亲问他：“你所要的是什么？"

　　强尼回答，他想像大人一样，要一张属于自己的床。于是母亲带强尼去一家百货公司，让他为自己筛选了一张床。床送到确当天晚上，强尼快活地大声叫着：“爸爸，快上楼来看，我自己买的床！”

　　父亲拍板赞成，问儿子：“强尼，你不会再弄湿这张床了，是不是？”

　　强尼连连摇头说：“噢，不，不，我不会再弄湿这张床的。”

　　这孩子遵照了自己的诺言……强尼再也不尿床了。因为那是他的床，他要做个“大人”，他做到了。

法令：

　　胜利的人际关联在于你能捕获对方观点的才能；

　　还有，看一件事须统筹你和对方的不同角度。

　　逐步学会站在别人态度去盘算、假想，并且在他心里引起他对某项事物急切盼望的需要，那将是你一惹事业转折的要害。

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