最诚实的身体部位

　　在解读身体语言时，很多人都习惯从较高部位（脸）开始。脸诚然是身体的一局部，但它经常被用来虚张声势或掩饰真实的情绪。我采用的方法偏偏相反。曾参加过数千次联邦考察局问案的我学会了首先将注意力集中到嫌疑人的腿和脚上，而后逐一贯上观察，最后解读面部表情。你会发现，信赖度老是跟着眼光的上移而减少。

　　细心斟酌一下，我们擅长诈骗的面部表情好像也通情达理。因为我们从小就被教导这样做。当我们做出真实反映时，父母会怒吼着告诫我们：“不要做出这样的表情。”或者，他们会教诲我们：“至少在你的堂兄们经过的时候看起来高兴点儿。”所以我们学会了强颜欢笑,第三类型的工作形态。事实上，我们的父母以及全部社会都在教我们用脸去暗藏、诱骗和扯谎，为的只是社会的协调。

　　这么看来，“察言观色”就不是件容易的事情了。仍是让我们来看看最老实的身体部位吧。紧张、压力、胆怯、忧愁、警惕、厌烦、如坐针毡、幸福、快乐、受伤、害羞、忸怩、谦虚、愚笨、自负、阿谀、懊丧、虚弱无力、滑稽、好色和赌气，这些都能在腿和脚上有所体现。情侣间象征深长的抚摩、男孩碰到生人时羞怯的双脚、活力的站姿、行将为人父的缓和步调——都是我们情感的信号。

　　快乐脚

　　快乐脚是指高兴时双腿和双脚一起摆动或颤动。快乐脚有时会突然涌现，特别是听到或看到某些意义重大的事情或事物时。快乐脚是一种非常牢靠的信号，它表示一个人认为他正在得到他想要的，或有上风从另一个人或四周环境那里博得有价值的货色。久别的情侣在机场相会时也会表现出快乐脚。

　　快乐脚行为说明生涯的甜美

　　未几之前，我正在收看扑克锦标赛，忽然发明有一个人的牌是同花（好手气），这时候，他在桌子下面的脚可乐疯了！它们不停地摆动和发抖，就像一个要去迪斯尼的孩子一样。然而，这名选手的表情非常淡定，上半身也表示得十分镇定。看到这里，我指着电视大声喊叫，劝另外两名选手赶紧收手退出竞赛，惋惜他们基本听不到我说什么，他们下了赌注，成果，钱就落入别人的口袋了。

　　很明显，这名选手相称善于扑克面貌。不外，他还得花上不少时间才干学会扑克脚。对他来说，最荣幸的是他的对手们——和大多数人一样——毕生中可能都未曾把注意力放在胸部以下的部位，更不会注意到这些部位所转达的信息。

　　快乐脚并不只呈现在扑克牌室里。有一次，我在机场无意入耳到了旁边一位年青母亲与家人的电话。最初，她的脚是平放在地板上的，但是电话接通后，她的脚开端使劲儿抖动。固然她不亲口告知我什么，但她的脚阐明了所有。

　　记住，不论你是在玩扑克、做生意还是和友人聊天，快乐脚将如实地告诉你此时此刻大脑正在真挚地召唤：“我正乐不可支。”

　　你不需要钻到桌子下面去寻找快乐脚，只要看看一个人的衬衫或肩膀就可以了。如果他的脚在摆动或颤动，他的衬衫和肩膀也会随之摇晃或高低震撼。这些动作异常轻微，但是，只有你注意观察还是可以看得到的。

　　朱莉是一家至公司的人力资源主管，她告诉我，她是在我的一次研讨班上开始注意脚部动作的。几天前，她将新常识适当地应用到了工作中。“我负责为公司提拔海外任职人员，当我问一名应聘者她是否愿意到海外任职时，她的脚开始变得活泼，我看到了快乐脚，她的谜底也是确定的。但是当我告诉她要去的处所是孟买或印度时，她的两只脚同时停了下来。注意到这一点后，我便问她为什么不愿意去这些地方。这名应聘者十分惊奇。‘这么显著吗？我并没说什么。有人跟你说了什么吗？’我告诉她，我能感到到她不太愿意去那些地方。‘你是对的，’她否认了，‘我认为是去香港，我在那边有许多朋友。’很明显，她并不想去印度,NLP技巧：做出正确的选择，她的脚毫无保存地泄漏了她的感觉。”

　　最后，有两个问题须要留神。首先，和所有的非语言行为一样，我们必需把快乐脚行动放在详细的环境中考量。例如，如果一个人生成就有神经由敏足（多动脚症候群的一种），那么咱们就很难断定这个人的动作是不是快活脚行为。再比方，假如双脚动摇的频率或强度增添，而且是产生在这个人听到或看到某些主要事件之后，那么，这就是一种对事情现状更有信念且更满足的信号。

　　其次，腿脚的动作有时只是一个人不耐心的表现。我们能够对一个班的学生进行视察，留心他们的腿脚多长时间抽动一下，多长时光摆动或挪动一次，踢动的频率怎么等。通常，在邻近下课时这些动作会变多。这时的“快乐脚”就不再快乐，而是不耐烦和盼望事情加速的信号。

　　转向脚

　　通常，我们会将身体转向自己喜欢的人或事。事实上，我们也可以通过这种信息判定别人是否愿看法到我们，或是否更违心离开我们。假设你走近两个正在谈话的人，你意识他们并想加入他们的探讨，于是你走从前跟他们打召唤。可是，你并不断定这两个人是否乐意你加入，那么，注意观察他们的脚和躯干动作。如果他们移动自己的双脚和躯干来欢送你，那么他们的欢迎应该是全心全意的。如果他们并没有移动双脚，而只是转了转身说了声“你好”，那么表现他们不乐意你参加。

　　同样，我们会回身离开那些我们不爱好的人或物。通过对法庭行为的研讨我们发现，如果陪审员不喜欢某位证人，他们会将双脚转向最近的出口处。从腰部以上的部位看，陪审员对正在陈词的证人表现得十分有礼貌，可是他们的脚却本能地抉择了“逃跑线路”。

　　一个人将双脚移开就是一种希求摆脱的信号，解释他想阔别自己的地位。当你与人交谈时，如果发现对方匆匆地（或突然地）将他的双脚从你这一侧移开，这时候你应当做些调剂了。你想知道这种行为发生的起因吗？实在，有时候是因为这个人约会要迟到了，不得不走，但是，有时候却是因为这个人不想再听下去或待下去了。又或者是因为你说了什么触犯的话或做了什么令人腻烦的事。总而言之，转向脚是一个人想要分开的信号。

　　最近，我也遇到了这样的问题。我与一位客户谈了5个小时，聊得非常投契，但是我注意到，这位客户将腿拐到了与他的身体成直角的位置，这只脚好像要自己离开似的。于是，我问道：“你是不是有事要离开？”他答复说：“是的，很负疚，我并不想不礼貌，但是我必需要打个电话到伦敦，我只有5分钟了。”

　　事情就是这样，虽然我的客户表现得很热忱，他的脚却是最诚实的，它们清楚地告诉我，他很想留下，但是同样想做自己要做的那件事。

　　抱紧膝盖

　　还有一些腿部动作，同样表明一个人想要离开当前位置的意图。注意观察下图中这个坐着并用双手按住膝盖的人。这是一种无比明白的信号，说明他的大脑已经做好了结束此次会晤的预备。通常，紧跟这种姿态之后的是躯干前倾或身材放低转向椅子的一侧，这些也是用意动作。当你注意到这些动作时，特殊是当你的上司做出这样的动作时，你要停止自己的谈话了，机警点，千万不要迁延。

　　背离重力的脚部行为

　　当我们感到兴奋或幸福时，我们走起来会如步青云。恋人们相互沉醉的时候如此，孩子们渴望去主题公园时也是如此。对高兴中的人来说，重力似乎不起作用一样。这些行为都十明显显，但是，在我们所处的环境中，这种背离重力的行为仿佛天天都在回避我们的视线。

　　不久前，我观察过一个用手机打电话的人。听完电话后，她原来平放在地板上的左脚换了一种姿势。她的脚跟还处于着地状态，脚的其他部位却向上翘了起来，脚趾指向天空。个别人可能不会注意到这种行为，或者认为这是一种无关紧要的动作。但是，接收过训练的观察员都知道，这种行为说明那个人必定是听到了什么愉快的事。果然如此，我在走过她身边的时候听到她说“真的吗？太棒了”！

　　即便是一个站着不动讲故事的人可能也会做出拔高身体的动作，为的是强调重点，而且他可能会一直反复这样的动作。其实，他是在下意识的状态下做出这样的动作，因而，这些挺立的动作是最诚实的线索，因为它们更愿意将合乎这个故事的实在情绪表白给我们。

　　有趣的是，这种行为很少发生在临床愁闷症患者身上。身体总能正确地反应出一个人的精力状态。所以，当人们高兴时，我们就能看到更多的背离重力的行为。

　　这些行为会骗人吗？我想，它们会。尤其是对演技派演员来说，应该不是什么难事。但是，普通人是不会理解如何调节自己的边缘行为的。当人们想要节制他们的边缘行为或背离重力的时候，他们的动作要么看起来太过造作，要么看起来太过消极，要么感觉太受环境束缚，或者缺乏朝气。一个违心的招呼是很难让人看到诚意的，因为手臂上扬的时间不够。同时，这个打招呼的人的眉毛也是下弯的。可见，背离重力的行为应该是一个人的踊跃的情绪状态的晴雨表。

　　有一种非常存在情报价值的背离重力的行为，叫做“起跑姿势”。在做这个动作时，一个人静止的脚（如平放在地上）会转换到一种准备起跑者的姿势，即后脚跟翘起，重心全都转移到脚掌上。这也是一种意图线索，它告诉你，这个人已经准备好要做一些肢体动作了，而这种肢体动作需要脚的配合。它可能表示这个人想离你远一点，或者想离开。

　　叉开的双腿

　　叉开的双腿是最显明、最轻易被认出的“扞卫领地”式行为。良多哺乳动物（包括人），在觉得压力、烦乱或威逼时都会强调自己的领地，执法职员和军人更是如斯，由于他们早已习惯盘踞统治位置。有点幽默的是，当他们想要克服对方时，他们会下意识地尽量将腿叉得比其余人更宽些，以此失掉更多的领地。

　　当人们陷入对立状况时，他们的腿跟脚会叉开。这样做并不仅是为了让本人站得更稳，更是为了取得更多的领地。对仔细的察看者来说，这是一种强烈的信号，至少也表明有些事件正在筹备中，或者麻烦真的要来了。

　　如果你发现一个人的腿从并在一起到叉开，你基础上可以肯定这个人越来越不高兴。它清晰地告诉你“一定有什么错误劲的地方,自我催眠就是给自己正面的暗示，我必须做好准备来敷衍它”。这种情形下，你就要进步警惕了。

　　通常情况下，当争执扩展时，这类叉开姿势的幅度也会增大。我要告诉那些主管们和执法官员们的是，缓解反抗局势的方式之一就是尽量防止表现出这类行为。如果我们能在愈演愈烈的交火中及时收住这类叉腿的动作，及时地将两腿收拢，一定能下降抗衡等级，使情况得以弛缓。

　　多少年前，我曾加入过一次研究班。一位女性在现场谈起她的前夫是如何恫吓她的。她讲到，她丈夫会站在屋门口，双腿叉开，挡住她的去路。要晓得，这种行为并不是毫无意思的。它可能引起视觉上和心理上的共识，通常可以被当做把持、威吓和要挟行为。一名囚犯也曾告诉我：“在监狱里，姿势就是一切，包含怎么站、表情如何，我们不能暴露出懦弱，一分钟都不可以。”

　　当然，叉腿动作是对你有利的——特别是当你想要建立威望时。我曾经练习过一些女执法人员，教她们如何叉开双腿并坚持强势的站姿,神经语言学，以此来凑合执勤进程中遇到的那些无奈无天的人。并拢的双腿会被以为是一种服从。通过叉开双腿，女警官可以占到优势。这种“我说了算”的站姿是相对权利的表现，可以辅助女警们更有效地应答那些不太容易制伏的不法分子。

　　其实，我们每个人都有自己的领地需要，可能是出于个人原因，也可能是受到文明环境的影响。当有人来搪突我们的领地时，我们的边沿反响会很强烈。我们会变得十分警觉，我们的脉搏会加快，有的人可能会变得面红耳赤。假设你正站在拥挤的电梯里或正在应用银行取款机，有人靠得很近，你会有什么样的感觉？

本文来自：逍遥右脑记忆 /nlp/27023.html

相关阅读：把规条与信念分辨清楚
感官敏锐练习
NLP执行师课程和NLP教练技术有什么区别？
NLP系列29《神奇实用的NLP》提要
NLP故事——小顽童与老顽童