任何一个人在达成她人生的各项欲望过程中，都未免会碰到需要与他人配合的机会，而别人对你的协助志愿和配合水平，往往决定了你是否顺利以及是否能加速达成目标。你在毕生中都面临着与他人沟通。

　　沟通品德就是性命品质

　　好的沟通技能及说服力，可让你处处遇朱紫，时时有资源，别人做不到的事，你做得到，个别人要花5年才干达成的目的，你可能只须要2年。由于沟通及压服才能，可让你树立良好的人际关联，取得更多的机率与资源，减少出错的机遇和探索的时光，得到更多人的支撑帮助与认可。

　　因而我们说：生命的品质就是沟通的品质。

　　良好的沟通与人际关系的建立，并不是要让你去迎合拍马，阿谀奉承，做个没有准则的人。事实上，不管是沟通，会谈或说服，你惟一要达成的，就是双方的“一致性”。所谓的“一致性”是指双方不论在生理和心理状态上，都能进入一个共同的频道或频率，以达成双方观点一致，思考方式一致，行动模式一致，同时都能合乎双方所欲达成的目标。

　　高效沟通心法:镜面映现

　　“物以类聚”是天条，当人们之间相似之处愈多，彼此就愈能接纳和观赏对方。你喜欢的不会是处处与你唱反调，“话不投契半句多”的人。你应当喜欢和你个性观点或志趣相投的人，你们有共同的话题，对事物有相同的见解或观点，或是有相似的环境及背景。沟通也是如斯，彼此之间的共同点愈多就愈轻易沟通。你是否有过这种体验，曾经遇到过一个人，你和他接触交谈了没有多久，就有一见如故，相见恨晚的感觉，你莫名地对他有一种信赖感和好感?不论你是否有这种休会，我的问题是，你是否盼望自己是那种走到哪里都受爱好的人?

　　要做到此点，最有效且疾速的方式就是透过“镜面映现”。

　　人与人之间的沟通，乃透过三个管道，一是你所使用的语言和文字，二是你的语气或音调，三是你所使用的肢体语言，例如你的表情、手势、姿势、呼吸等，然而你可晓得，依据剖析考察，人与人之间的沟通，文字只占了7%的影响力，另外有38%的影响力是由你的语气或音调而来。例如说“我爱你”这三个字，当某人对你说这三个字时，用一种怒吼恼怒的音协调语气说出时，你会有什么感觉?你可能感觉到的是“我恨你”。但同样的，若有一个人用柔柔理性或嗲声嗲气的方式说“我厌恶你”时，你可能感触到的是一种撩拨或爱意了。

　　至于占了最主要影响力55%的局部，就是你的肢体语言。一个人的举止动作，呼吸和表情在沟通时所代表和转达的讯息，往往超越口中所说的话。但普通人在沟通的过程中，却时常会疏忽掉这个占了55%的沟通共同点。

　　所谓镜面映现，乃是透过一种对映或摹仿对方的方法让一个人无论在文字、声音、肢体语言三方面都能和对方达成共同的沟通模式，换句话说，当二人所应用的文字、说话的语气、音调、谈话立场、呼吸方式及频率、表情、手势、举止动作都处于一种独特的状况时，天然会产生一种共识，会直觉地以为对方与己个性相近，并且发生一种亲热和信任感，因为这种感到的产生是无意识的，所以咱们也称镜面映现为一种潜意识沟通模式。催眠巨匠爱瑞克森(Milton Erickson)博士就是透过这种方式，藉由模仿别人的语气和音调，呼吸方式及频率、表情、姿态等，便能在短短的多少分钟内，让对方无前提地信赖或接收他。

　　或者有人认为这种摹仿他人讲话、音调及姿势表情的方式有点笨拙，而且仿佛很造作而没有诚意，不是一种天然的表现。可是你知道吗?沟通最大的阻碍就在于你不懂得对方的想法和心情，当你和一个人有相同的想法和心境时，自然会沟通无碍。

　　我们曾经做过一个试验、当一个人模仿另一个人的生理状态时，他们有相同的心坎感触，甚至于相似的主意，而雷同的设法和感想，不恰是我们在沟通中所欲到达的吗?事实上，对这种临摹的过程实在每个人都已经在做了，只是他们不意识到罢了，你能够找2个情感很好的友人或夫妻，细心察看他们在讲话时的表情、姿势、肢体动作或用字遣词，确定都有许多共同或类似之处。

　　沟通心法１：模拟对方声调速度

　　视觉型的人头脑处置讯息及思考的方式乃是透过图像的转换，因为脑筋中图像的转换速率很快，而他在说话抒发时，为了追上头脑中图像的变更，所以视觉型的人说话速度快，音调也较高，他们的呼吸较为急促，所以视觉型的人在呼吸时胸腔起伏较显明，而且常常在说话时耸肩伸颈。

　　听觉型的人说话不疾不徐，音调温和、呼吸匀称，通常在胃部起伏较大，说话时喜欢侧耳垂肩。

　　感觉型的人说话慢悠悠的，声音消沉，说话时停登时间长(需要去感受及思考)，同时说话时所使用的肢体动作或手势较多，也通常以腹部呼吸。

　　对不同感官类型的人，你得使用不同的速度，音调来说话，换句话说，你得用他的频率来和他沟通。以听觉型的人为例，假如你想和他沟通或说服他做件事，但是却用视觉型飞快的速度跟他描写恐怕收效不大，相反的，你得和他一样用听觉型的说话方式，不疾不徐，用和他一样的说话速度和音调，他能力听得逼真，否则你说的再好，他也是有听没有懂。

　　看待视觉型的人，若你以感觉型的方式对他说话，慢吞吞而且不断停顿地说出你的想法，怕不把他急逝世才怪。所以对不同的人要用不同的方式来说话，对方说话速度快，你得跟他一样快，对方说话音调高，你得和他一样高，对方讲话时常停顿，你得和他一样也时常停顿，你能做到这点，对你的沟通能力和亲和力的建立将有莫大的收益。

　　沟通心法2:模仿对方肢体动作

　　肢体动作、脸部表情、呼吸的模仿是最能辅助你进入他人频道及建破亲切感的有效方式。当你和他人谈话，沟通时，你模仿他的站姿或坐姿，他的手和肩的摆放姿势，他们的举止，时常有很多人在交谈时习用某些手势，你也时常使用这些对方惯用的手势来做表白，他们耸肩伸颈，你也耸肩伸颈，他们用胸部呼吸，你也用胸部呼吸，他们吸气时你也吸气，呼气时你也呼气，他的脸部有何表情时，你也和他一样，你这么做可能本人一开始会觉得成熟或不习惯，但当你能模仿得惟妙惟肖时，你可知会产生什么成果吗?对方会莫名巧妙地认为开端爱好你，接收你，他们会主动将留神力集中在你身上，而且感到和你一见如故。但在做这种模仿的进程时，要注意别去模仿别人的缺点，若她是八字脚，你别去模仿她走路的样子。

　　要模仿一个人时，必需具备敏锐的视察力及弹性，同时惟一能让你纯熟的方式就是透过训练，在一开始模仿他人的动作、表情、呼吸时你会觉得十分不自由，同时做得不好或不像，这是必定的景象,三号成就型人的领导力风格，不外当你训练的够多够久后，你会对人生理上的变动及肌肉使用变得特殊灵敏，这时你甚至不用刻意的去模仿他人的生理状态,NLP，便能做作地做出和对方相同的动作，表情和呼吸来，当你到了这种田地时，胜利也就离你不远了。

　　沟通心法3：追随跟领导

　　模仿是存在转移性的，你若一开始跟随和模仿他人的文字，声音、肢体动作，当你一旦进入对方的频道后，你便从跟随的位置转换成率领的地位，这时你可以不必再去模仿他的说话及动作,如何编制自我暗示语，而以自动的方式转变自己的语气及动作，这时对方将会人不知鬼不觉随你而变，你先藉由模仿来进入他人的内心世界建立亲和力时，你便可借助这个亲和力来引导对方的行为，一旦你可以引诱对方时，你便已施展了潜意识说服的能力了，这时你会发明对方特别容易能认可和接受你的想法和看法。

　　愿望你能从当初开始，练习自己如何运用沟通的技巧，在文字、声音、肢体语言各方面都能应用仿效的方式来进入他人的频道，与他人做有效的沟通。如果你想成为一流的沟通者，你必须学习如何进入对方的内心世界，用他人的频道和他人沟通，是对他人的尊敬和器重的一种表示，一个好的领导者，也必是一个好的跟随者，同样的情理，你若想在沟通的范畴中成为一个领导者，你就得先跟随他人的频率来和对方沟通。你能和他人沟通，你便能发挥你的影响力，去影响他人，成为一个引导者，让他人跟随你，你若不能和他人沟通，你就只能受那些具备沟通能力的人的影响，成为他们的跟随者,限制性的信念，要做哪一种人，你得自己决议。

本文来自：逍遥右脑记忆 /nlp/26736.html

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