◇ 我们可以从以下三个方面的提醒来学习“呼应”技巧：

　　1.脸部表情：

　　我们认为高兴时，必定会有特定的表情。有时候，是嘴唇边或眼角有皱折；有时候，则是有显明可以视察到的表情，例如微笑或蹙眉。我们都晓得，当人们要想尽力说明重点时，都会有眨眼的习惯，不是吗？适当地“呼应”各种表情,NLP，相对会促进亲和感的可能性。

　　2.特别的姿态：

　　每个人都会有属于自己的个人姿势，那些姿势很轻易“呼应”，因为它们很奇特的。有时候很简略，比方你的手挪动的方向和对方一样；有时候则可能是配合着呼吸节奏，以手小扣桌面。

　　当人们谈到重点时，他们偏向于以某种特殊的方式来移出发体，以便增强所要表述的重点。最好穿插呼应这些姿势，以雷同的身材移动，却用不同的方向或角度来进行。

　　3.呼吸：

　　配合对方的呼吸模式,触觉性者的躯体表徵和身体类型，是另一个建立亲和感的很好方式。尽你所能地“呼应”对方呼吸的深度、频率和幅度。亲和技术不是什么机密的货色，只是另一种鼓励良好沟通的方式。在教练技术中大有用武之地。

　　行为层级上的“呼应”，肢体与声调的“契合”，可以在行为层级上创造出亲和感。如果你能一直发明出亲和感，你就是有“才能”去做到它了。

　　但如果你在价值观上与对方存在宏大差别，则肢体的“契合”仍是不足以维系住“外在协调”。

　　建立在信念与价值观层级上的亲和感是比较坚固的。领有相同的价值观与信念，可以建立起亲和感。你不一定要与他们一样，只要能认同并尊重他们就足够了。

　　建立亲和感在这一层级上，也象征着尊重你自己所置身的文化里。它可能是外来文化，不同的贸易文明或一种新的家庭文化。而最牢固的亲和感来自于认同某人的“自我认同”。当有人自觉被人在一层级上认同时，他可能会将自己完整敞开，接收他的这个人的任何影响。

　　“导引”就是“改变”自己的行为，如充足的“亲和感”足以让其余人追循。

　　“导引”是紧接着““呼应””，到达“契合”的状况时，你不要再“临摹”他的动作，而以自动出击的方法改变自己的动作，对方将会人不知鬼不觉地随你而变。

　　NLP有一个主要准则，那就是你沟通时所传递的讯息在于你表白的技能，所以沟通的义务是在你，而不在于对方。如果你无奈压服某人做某事，那是你的错，由于你并未找到一个方法把讯息有效地传送出去。

　　一旦你对不同的呼应方式熟习之后，你就可以开始“导引”了。“导引”，就是替别人制作出可以“响应”的行动。而且，由这个进程，我们能够证明是否真的树立了亲跟关联。我们可以转变“呼应”的速度，而后察看对方是否也随着配合咱们的速度。假如你开端“导引”，使得对方不自发地“照应”你的行为，你就可能客观地测试你的亲和关系。

　　当你开始“导引”时，你必需表示得自在、平和。事实上，如果你不够自由、不恰当的话，你就会感到“导引”是一件令人挫败的事件。你必须记住，你想要证明是亲和感，所以，这个过程就暗示了一种温煦稳当的态度。

　　而且记住一点，当别人接受你的“导引”时，这表现他们由衷地信赖你。所以，不要因为忽然的成功而惊吓到他们；不要笑，也不要对你所取得的权利有不适当的表现。如果你试图“导引”，但是却没有得到任何反响，可能就是还没有建立起亲和关系。这不关系，持续尝试。

　　4：“提问问题”的应用 ?

　　“发问问题”是主导沟通的重要因素，其中有一种称之为“终结架构”(outcome frame)

　　在沟通时要留神，探讨的方向要直指解决“问题”，而非强调“问题”。下面这多少句是NLP专家比拟常用的问句，可以直指解决“问题”的成果。

　　1.“我想怎么做呢？”

　　2.“我的目地是什么？”

　　3.“我到底是为了什么？”

　　4.“我能为你做些什么呢？”

　　5.“我该为自己做些什么呢？”

　　用“如何”的问句来代替“为何”的问句。尝尝看？问“为何”经常会引起找理由、找藉口。问“如何”则是找解决问题的办法、及思维方向。唯有会问问题的人才干够控制住沟通的要诀。

　　5：“合一架构”的三句话 ?(agreement frame)

　　可以使你与人和气，充份抒发己见，切记勿用“但是”这个字眼。

　　1.“我感谢你的看法，然而…”改为“我感激你的意见，同时也…”

　　你能站在别人的态度看这件事，而不以“但是”或“不外”的字眼来否认或贬抑别人的观点，因此达成符合。

　　2.“我尊重你的观点,NLP心理疗法，但是…”改为“我尊重你的观点，同时也…”

　　在沟通时你“无需赞成”他的主意，但是你一定得“尊敬”他的立场，因为究竟各人有各人的认知方式和情感反映。

　　你正建破一个使你们通力进行的架构。

　　3.“我赞成你的意见，但是…”改为“我同意你的见地，同时也…”

　　“夫唯不争，故天下莫能与之争”    …老子

　　你为本人的见解另开一条不会遭受抗拒的道路。

　　以“批准”取代反对,浅谈＂理解层次贯通法＂在撰写学生评语中的运用，以“领导”取代“制伏”，你的沟通会更有结果。

　　6：必须懂得“差异”造成“差别”的义意 ?

　　“人生切实巧妙，如果你保持只有最好的，往往都能如愿。”  …毛姆

　　成功者与失败者之间的“差异”，不在于他的境遇，而在于他抉择从什么角度去看自己，从哪些方面去着手举动。

　　本来“差异”全在于我们的“心态及做法”所致。失败与胜利不在于先天环境，而在于我们对它所持的“立场及做法”。

　　当我们的“信奉、信心、耐烦、同情心、毅力”被逼到简直放弃或基本废弃的田地时。有些人通过了这等考验，成为勇者，另外一些人却任其覆灭。

本文来自：逍遥右脑记忆 /nlp/23646.html

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