心理学家有一个实验，在桌上放一只跳蚤，在它的上方放一块玻璃，与它保持一定距离。心理学家猛拍一下桌面，跳蚤就跳起来了。不好，跳蚤一下撞到玻璃上了。
第二次，还是拍一下桌面，跳蚤学乖了。心理学家拍桌子时，它跳得低了些，没有撞到玻璃。心理学家把玻璃放低一点，一拍桌，跳蚤又撞到。到下一次拍桌时，它又跳低了一点。就这样，到心理学家把玻璃放到几乎压到它时，再拍桌。跳蚤不跳了。这时即使移掉玻璃，拍桌，跳蚤也不跳了，只是悠闲地在桌面上爬来爬去，天，跳蚤变成了爬蚤。
在这个时候，限制跳蚤的是有形的玻璃，还是在多次挫折、痛苦中记取的无形的玻璃？人也是一样的。在我们成长的过程中，我们难免遇到无数的挫折与困扰。为了保护我们自己，我们的心灵的保护机制给了我们许多禁止指令来制约我们行动，让我们避开那些危险的事情，如：不要与陌生人说话；不要走近水边；男孩子不能哭，不要拿菜刀……这些禁止指令，或来自父母长辈之口，或源于我们自身的经验。它们在形成的那个时候也许是有效的。但，时过境迁，情况已经变了，可是禁止指令还是顽固不变。而且，我们还聪明地学会创造更多的限制让自己免于受伤，免于去冒险，免于去，行动，也免于去成功。
是这些限制让我们背离了我们内心深处的力量；让我们的潜能蛰伏；让我们的力量沉睡；让我们的成长受阻；让我们看不到——我们是天生的强者！
我们常会听到一些人拿出种种借口来为自己的懒惰或胆怯作盾牌。“我年纪太大了、我没有学历、我没有能力……”真的是这样吗？年龄真的是障碍吗？学历是障碍吗？能力是障碍吗？下面，让我们来看看几个故事。
世界上最好的炸鸡
桑德斯上校，60岁时退役回到了家乡。然后领到自己第一份社会保障金：187美元，他一下子被震住了，他知道这就是生命的转折点。要不要接受这187美元养老呢？你能接受吗？也许大多数人都会选择坦然接受。但是桑德斯上校没有。
人家为什么给他l 8 7美元？因为他已经60岁了，因为他已经进入老龄时代，因为生命已经所剩不多。
但是桑德斯上校下定决心，不能接受这一现实。怎么办呢？他突然想到，在家里有一份他妈妈做的炸鸡配方。他决定拿这份炸鸡配方去做生意，去创造事业，他拿着这个炸鸡配方走遍了全国。
但是每次与别人一谈，别人都说不可能、不行，全部都拒绝。而且看这个人6 0多岁，满鬓白发，还在拿一个配方说这是世界上最好的配方，真是不可思议。
他遭到1，007次拒绝。结果在1，008次，有一个老板，因为看到这个老人满鬓白发、满脸皱纹，非常辛苦。而且态度非常的诚恳，决心非常之大。他说：“我现在有一份世界上最好的、最顶尖的炸鸡配方。我相信再没有比它更好的了。所以只要我们能合作，我们就可能做一个非常大的事业。”这个人在1，0 0 8次的时候给了他一次机会。这个机会是什么？肯德基。
所以我们今天吃的肯德基，在世界各地看到的炸鸡连锁店，那是谁创办的？桑德斯上校。
20世纪最狂妄的校园演讲
让我们看一篇据称是“20世纪最狂妄的校园演讲”吧。这是美国Oracle的CEO拉里•埃利森在耶鲁大学2000届毕业典礼上的演讲，全文如下：
耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。请你——好好看一看周围，看一看站在你左边的同学．看一看站在你右边的同学。
请你设想这样的情况：从现在起5年之后，或30年之后的今天如果站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样也是个失败者。而你，站在这中间的家伙，你以为你会怎样？一样是失败者。失败的经历，失败的优等生。
说实话，今天我站在这看，并没有看到1，000个毕业生的灿烂未来。我没有看到1，000个行业的1，000名卓越领导者，我只看到了1，000个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃利森，一个退学者，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？我来告诉你原因．因为，我，埃利森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔•盖茨，这个行星上最富有的人，就目前而言是个退学生，而你不是。因为艾仑，这个行星上第三富有的人，退了学，而你没有。再来一点证据吧，戴尔，这个行星上第九富有的人，他的排位还在不断上升，他也是一个退学生，而你，不是。
你们非常沮丧，这是可以理解的。
你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗”。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像steVe，但，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？
根据记载，他是读研究生时辍的学，开化得稍晚了些。
现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人．正在琢磨，“我能做什么？我究竟有没有前途？”当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西．以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了“内置”的帽子，哦．我指的可不是你们脑袋上的学位帽。
嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质问题的时候啦。
绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想：你们就偷偷摸摸争干那年薪20万的可怜工作吧．在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。
我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然会让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样，必然……（此时，拉里被带离了讲台。）
分享这一篇演讲，决不是要说学历不重要。即使是自己曾经退学的世界首富比尔•盖茨都认为青年人应完成自己的学业。其中的重点是：我们要摘下自己“内置”的帽子，打破自己对自己的限制，打破自己的种种行不通、办不到、不可能的想法。勇敢地运用自己的智慧与力量去做自己想做的事情。
终生瘫痪的百万富翁
有一个人，在一次车祸中，3／4的皮肤达3级灼伤。但他没有放弃求生意志，挣扎着活了过来，并重振自己的事业。不久，他又遭到另一次打击：所搭飞机失事，自腰部以下终身瘫痪，他必须终生坐在轮椅上。他的名字叫做米契尔，自从那次车祸之后，他体验到的成功与喜悦，远超过大多数人一辈子的经历。如今，他结交了许多在美国最具影响力的人士，事业成功使他成为百万富翁，甚至于他不顾脸上的恐怖疤痕，还去角逐国会席位。你可知他的竞选口号？“把我送入国会，我不会是另一张俊脸！”今天，他拥有一位不寻常的红粉知己，并且他还兴致勃勃地竞选科罗拉多州的副州长。
看完前面三个故事，你是否发觉，不是我们目前的年龄、学历、能力或其他种种外界的条件左右了我们的发展，而是我们的想法束缚了我们的发展。是我们内心的信念决定了我们的成败。信念是什么？信念就是牢固的观念或想法。一个人之所以做得到是因为他相信自己做得到。我们内心的信念决定了我们外在的结果。
人与人之间的心态差异很细小，但是人与人之间的成就差别很巨大。
心态的差异在于有的人积极主动，有的人消极被动；而这些心态造成的巨大差别在于：有的人成功，有的人失败。
心态决定行为，行为决定结果。
关于积极主动的心态的重要性，在无数的励志书籍、讲座中不断地被重复，事实上，它的重要性无论被重复多少次都不为过。在这里，我们更关心的是：
我知道必须积极主动，
但是我要怎样才能做到呢？
没错，知道并不够，做到才是最重要的。本章与下一章接下来的章节，我们将全面总结NLP与成功学中如何达成积极主动的秘诀。这些诀窍是如此的简单，以致它们经常被忽略，我们在这里，将让这些伟大的诀窍完整地呈现出来，运用它们，重复操练，融入习惯，它们将全面刷新你的心理状态。掌握它们，情绪管理对你来说将是小菜一碟。运用它们，信心与快乐将紧紧跟随你。
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