☆ 成功永远取决于你要不要，而不是能不能。
下定决心
“想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它们就变得非常简单。
这个学期过得真快，转眼间还有三个星期就要期末考试了。对于这次考试，我是信心百倍，胸有成竹。为了实现我的“宏伟目标”中的第一个小目标——在期末考试中进入班级前十名，我早早地制订了详细的学习计划，合理地利用时间；同时还做好了“查缺补漏”的工作，尤其是数学和物理这两门课，我的两本“错题本”已经抄满了各式各样的错题和难题，有选择题、填空题，还有计算题，这些题目差不多被我全部“攻克”了。其中的任何一道题目，我只要看一眼，就能够在一分钟之内讲出解题思路或答案。我现在可是“万事俱备，只欠东风”了。
周末到了，我来到了孙教授家。
“孙伯伯，还有三个星期就要期末考试了，我想向您请教怎样在考试中取得理想的成绩的方法。”
“好的，我已经把今天的上课内容准备好了，你要想提高成绩，只需按照我讲的这个方法去做就能达到目的。”
■ 向台湾的成功大师学习
“这个方法是什么？是否很难操作？”
“这个方法非常简单而且容易操作，关键在于你有没有勇气。”
“为了能够达到目的，我什么都不怕。”
“这就好。我欣赏那种敢作敢为的人，讨厌那种畏首畏尾的人。下面我把这个方法告诉你，这个方法是我向台湾一个著名的成功学大师学来的。去年十月，这位成功学大师在北京举行了一次演讲，介绍他的成功经验，现在我把他的现场录音带放给你听。”
我记得我17岁的时候在做推销员，我所有的亲戚朋友都非常反对我做推销员，所以，我只好做陌生拜访，可是我又不大敢做陌生拜访，因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论新产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。直到有一天，我的经理跑来找我，他说：‘你今天跟我去拜访。’结果我就跟他下楼走到马路上，他看到对面走来一个小女孩，就告诉我：‘假如我现在走过这条马路没有办法向她推销新产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。’当时我听了吓了一大跳，认为他怎么可能说出这种话。于是我看着他走过马路，开始向这位小女孩推销新产品。经过了15分钟之后，他终于把新产品卖出去了。
于是，我也想如法炮制，我走下楼，开始向陌生人推销。可是，当我向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是我又打退堂鼓了。后来我回公司里，找了一位同事并带他下楼，对他说：‘你看看，假如我无法向对面那陌生人推销新产品的话，我走过马路来就撞死给你看。’当我说完这句话的时候，我脑海里一片空白，根本不知道我即将如何推销。我硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，我根本不知道我要说什么，但是我又不能转走回头路，因为，我刚刚做过承诺，发过誓了，于是，我使出浑身解数向这位陌生人推销新产品，过了20分钟之后，不可思议的事情发生了：他终于买了我的新产品。后来我发现，原来是我的决心帮助了我推销成功。
在我20岁那年，我上了一个课程。在课堂上，老师告诉我：‘下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。’我说：‘这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。’这时候老师对我说：‘你到底是想成功，还是一定要成功？’我说：‘我一定要成功。’他又问我：‘假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这个事情？’于是我说，我立刻借钱上课。当然上完课之后，我有了很大的成长。于是，老师又告诉我们：‘下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。’我听了之后非常兴奋，可是我没有钱，我只好等到明年再上。当时老师又问我：‘你到底是想成功，还是一定要成功？’我又回答：‘我当然一定要成功啊！’‘你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？’于是我又借钱上课，就这样，反反复复，我一共借了十几万来上课。当上完这些课程之后，我的人生产生了一个非常大的改变，我认为这一辈子都是在那几次课程塑造出来的。
后来我分析，到底我的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：‘下定决心。’‘想要’和‘一定要’是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下决心以后，它就变得非常简单。很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说，今天说：‘我决定要这么做了。’明天又说：‘我决定要那么做了。’后天又说：‘我决定放弃了。’他们都没有把下决心当作是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功不罢休的欲望，一定要做到成功为止，否则决不放弃，这才是真正下定了决心。
我从事这个工作8年了，能坚持到今天，甚至还能够出书分享我的经验，我想完全是因为8年前深深地下定了一个决心——我将来一定要成功！记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变，你所做出的任何一个决定都决定了你的人生。我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功，我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有相当大的转变。
所以，各位朋友，千万不要在那儿‘想’成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10万？他们也想；你去问在等公共汽车的老太太，她们想不想坐奔驰车？好，当然也想，可她们为什么做不到呢？因为他们都只是‘想’，这就像幻想一样。
有一个故事，说有一个小女孩头顶一筐鸡蛋，她就在想：真棒，鸡蛋卖掉了，就可以再买更多的鸡蛋，鸡蛋会生鸡，鸡又会生蛋，蛋生鸡，鸡生蛋，换了很多很多的钱之后，买一个农场，买了农场之后就可以养牛、养鸡、种苹果，成为一个农场的主人，过着幸福快乐的日子。当她想到一半的时候，突然‘啪’的一声，整筐鸡蛋掉在地上，打翻了，所以她的一切梦想都变成了幻想和泡影。
各位朋友，现在就下定决心，拿出一些行动来改善你的人生，改善你的生活品质。你到底要成为什么样的人？做一番什么样的事业？过一些什么样的生活？开一些什么样的车子？交一些什么样的朋友？你到底想过没有呢？10年前：你还记得你在做什么吗？当时有没有人问过你，10年后你的理想是什么？你的回答也许很多很多。然而10年后的今天，我们看一看，当初你所做的承诺兑现了吗？实现了吗？假如没有的话，再请你想一想，10年后你要做什么？假如你还不愿下定决心的话，10年很快就过去了，相信你一定会等到。你的人生中有多少个10年，就在一眨眼中不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想，千万要下定决心，你的人生决定于你所做的决定。
“我还记得在他演讲结束时，有人问：‘杜老师，万一下定决心，可是还不成功怎么办？’他说：‘这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正地下定决心了，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。’
林刚，你现在可知道了今天我要给你讲的这个方法？”
■ 只要下定决心就一定会成功
“孙伯伯，您给我讲的这个方法是不是只要下定决心就一定会成功？”
“对极了。为什么有些学生迫切想提高成绩却不能如愿？为什么有那么多人想赚钱却依旧贫穷？为什么有那么多人想成功却依然平庸？就是因为他们只是‘想要’而不是‘一定要’。什么叫做‘一定要’？那就是下定决心，遇到困难决不放弃，不达目的誓不罢休，直到成功为止。成功永远取决于你要不要，而不是能不能。一定要的话，方法一定找得出;假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。”
“孙伯伯，我终于明白了什么叫做下定决心，您所说的下定决心是否就是‘破釜沉舟’的含义？”
“是这样的，所谓下定决心就是指不给自己留下任何后路， 一个人只有把自己逼入绝境，置之死地而后生，才能激发出埋藏在他内心的巨大潜能。西楚霸王项羽为什么能够以少胜多，打败秦军，原因就在此。只要下定决心，就没有做不好的事，此话一点不假。下面我举两个例子。
我的这个试点班有一个女学生，一天早自习，她跑来找我，她说她的记忆力不好，课文背不出，向我请教背书的方法。我对她说，只要你下定决心，就一定能把课文背出来，若不信，你就对全班同学这样讲，我决定在下早自习之前背出《荷塘月色》第四段，如果背不出，今天所有的课我就站在教室的角落里上。她果真按照我说的去做，结果不到20分钟，她就背出了。
还有一位男生，由于英语这门课在上初中时没有打好基础，所以到了高中后一直跟不上，他为此感到十分烦恼。我问他，你想不想学好英语，他说想。我问他，你是真想还是假想，他说真想。我说如果你真的想学好英语，那我就教你一个方法。我问他一节课能记多少单词，他说15个左右。我说，下节课是班会课，请你站在讲台上对全班同学宣布，我决心每天记30个新英语单词，在期中考试中英语这门课要考60分，如果做不到，我就用黑墨水把自己的脸涂黑，每天在教学楼前站3个小时，连续站一个月。他说他不敢这样讲，我问为什么。他说他害怕万一做不到，那岂不是要出洋相？我问他你是想要学好英语还是一定要学好英语？他说一定要。我说如果你一定要学好英语，就不妨向自己提出挑战，不给自己留退路了。他犹豫了半天，终于鼓起勇气站在讲台上向全班同学表明了决心。从那以后，他像换了一个人似的，刻苦学习英语，成绩直线上升。
下定决心其实就是在向自我提出挑战。你如果敢于接受这个挑战，你就能实现你的梦想；你如果不敢接受这个挑战，你的潜能就不能被开发出来。林刚，你想不想考上北京大学？”
“当然想。”
“好！下面我要向你提出一个挑战，”说到这里，孙教授停住了，用一种期待的眼神注视着我。
我的心里不禁一惊，莫非孙教授要逼我下决心？
果然不出我所料，孙教授发话了：“林刚，如果你真的想在期末中取得比较理想的成绩，你就必须下一个决心。”
“孙伯伯，您要我下一个什么样的决心？”
“请你在星期一的第一节课预备铃响之后，站在讲台前对全班同学讲：‘我下定决心在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到，我就请班主任用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站3个小时，连续站一年。”
天哪！这岂不是要逼我出洋相吗？我吓得目瞪口呆。
本 课 提 示
★成功永远取决于你要不要，而不是能不能。
★人生从你下定决心那一刻开始改变。
★下定决心其实就是在向自我提出挑战。
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