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附录：ＮＬＰ术语解释
"假如"架构：假设某事已经发生。以"好象"事情已发生来思考，运用心智突破表面障碍，来激发具有创意的问题解决方法。
TOTE（测试－操作－测试－退出，即test-operate-test-exit）：循环反馈过程，用于对人们的行为进行指导。
表面结构：用来代表或描绘储存在脑中的实际主要表象的语言。
表象系统：在心智上传达信息到五种感官系统的方式，这五种感官系统分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。
参考架构：是一个人生活故事中的经验总和，也是从所引导用的其他表象中最完全的表象。例如，深层架构便是表面架构的参考架构。
策略（Strategies）：为实现目标所采取的一系列思维和行为步骤。
抽离（Dissociation）：与现实相脱离，就像在记忆中。例如，从外面看呢自己在照片中的身体，所以你没有真正在 那里的感觉。
次感元（Meta programs）经验元素：由每个感觉所认知的特别感觉品质。例如，视觉的次感元包括颜色、形状、动作、亮度、深度等，听觉的次感元包括音量、高低、速度，触觉的次感元包括压力、温度、纹理、位置。我们思想的最小单位。
刺激反应：经验与其之后所谓反应间的关联。埃文·帕罗夫展示自然学习过程，他将铃声与狗所分泌的唾液关联在一起。
度测：通过解读非语言信息，真实了解某一个人的心理状态。
丰姿状态：当一个人觉得丰富时，所感受的总神经和生理经验。
概括：从数量十分有限的信息中构架可以普遍应用的规则。
感官敏锐度：学习将我们从世上所获得的感官资讯做更细微和有用的区分的过程。
观想：观看内在影像的过程。
归类：将组织或是某些经验划分为更大或是更小的单位，向上归类牵涉移至更大、更抽象层面的咨询，向下归类牵涉移至更明确、更具体层面的资讯。侧向归类涉及找出在相同层面咨询上的其他例子。
过滤器（Filters）性格类型：我们影响力层次，它决定着我们将注意力集中在哪里，以及相应的见解。这些过滤器决定乐我们对事物的反应方式。
后设：从希腊字而来，意味着超过或是较高的。
后设程式：一种心理层面的程式，决定我们如何整理、指向和分类经验。后设程式比特定思考策略更来得抽象，并定义我们对特定议题的一般策略，而不是思考程序的细节。
后设模式，检定语言模式：也叫澄清语言技巧，一套获取语言信息，把人们的语言和语言表达的体验反复联系的工具。
呼应：通过契合所沟通对象的行为，以快速建立亲和关系的一种沟通方法－－契合或是映现行为。
环境：我们行为所发生的外在结构。环境是指我们所认为的"外在"，它不是我们行为的一部分，但有时我们必须对其反应。
前提假设：基本潜在的假设，但是需要另一个表象之合理。在语言系统里，一个句子必须是真实的，以使其他句子合理。
结合状态：就像在记忆中，从你眼中看出来，听到拟所听到的，并感觉好象你是真的在那里一样，这称为结合状态。
解读线索：人在复杂行为显示他正在使用的表象系统。典型的解读线索包括眼球移动、音调和速度、身体姿势和呼吸形态。
经验：人们对某件事或某个事物的经历和体验所形成的认知。
框架：设定认知某种事物的架构或方法，就像成果框架、复述架构等等。
联合（Associations）：以最真实的你，去亲眼观察这个世界，去亲耳聆听这个世界，去感受现在、过去和将来的各种情感。
逻辑层次（Logical levels），理解层次，影响层次：个人和组织的层次机构，将影响到我们使自己和他人产生的变化及变化程度。
米尔顿模式：后设模式的反向模式，运用人为的模糊语言模式来探索另一个的经验，并进入潜意识的资源。根据米尔顿·爱锐克森所使用的语言而来。
内部策略：是指内部过程和与之相联系的外部行为之间的相互作用，以及不通内部过程之间的相互作用。
内在表象系统：我们创造的信息模式并储存在心智中，它综合图象、声音、触觉、嗅觉和味觉，是我们储存和编码记忆的方法。
扭曲：人类模仿的三个通则之一。在部分模仿中，所有的关系与其应该代表的关系不同的过程。
偏好系统：一个人意识思考并组织其经验使用最多的表象系统。
亲和感（Rapport）：建立或保持两人更多人之间的互信和了解关系的过程，促成另一个人反应的能力。
亲和关系：信赖、和谐及合作的关系。
认知角色位置（Perceptual positions），感知位置，角色切换：特别认知或是观点。在NLP中有三个基本位置能够接受认知特别经验：第一种位置有关以第一人称观点，通过自己的眼睛来经验某事；第二种位置指他人的观点，设身处地来经验某事；第三种位置指以退回一步，从抽离的观点来认知我们与他人的关系。
删除：人类模仿的三个通则之一。在言谈或想法上，抹去经验的某些部分。
设定心锚：连接内在反应与外在启动的过程，如此一来可以很快速、有时是隐性地再进入此反应。设定心锚过程可以是视觉（就象是特定手势）、听觉（使用特定字眼及音调）以及触觉（摸手臂或是将手放在某任肩膀上）。设定心锚的标准有感受的强度和纯度、感受的高峰时机、心锚复制的正确性。
深层结构：人们用来组织并引导其行为的感官地图（意识和潜意识）。
生理词汇：与一个人的生理有关的行为。
声音品质：在沟通和影响上第二重要的方式，研究显示其占沟通影响的38％。
时间线：我们对过去、现在、未来的图象、声音和触觉的储存方式。
世界模型：每个人以自我的认知和经验建立个人独特的世界观。个人处事原则的总和。
述词：也叫感官语汇，显示使用一种表象系统的感官基础字眼。
觉察：就是在抽离状态去了解于自己的内在与外在的感官活动。如自己在想什么，听什么，想象什么，有什么感受，在做些什么，怎么做等等。
外部觉察：用所有的感官去收集外在的信息。也就是说，用心去看，去听，去接触，去尝，去嗅。
内部觉察：把焦点专注于自己内心的活动，如想象、回忆、内心对话、内心感受等。
当下：在时间线上与此时刻完全结合。时间线过去、现在、未来三个位置。当下就是"现在"的位置。
活在当下：就是说你的思想、感受、行为完全是专注于现在的，比如专注于自己所做的事，比如专注于现在自己与他人的交谈，我们就说，你"活在当下"。活在当下时，你是"忘我"的。当你完全专注于一个行动时，你忘却了你自己，你全然沉浸于自己的行动中。就如当你尽情的跳舞时，你只是在跳，而不可能一直想着我的左脚要踏那里，右脚要怎么迈出去。这在角色切换里，是锁定?quot;结合"状态的。
脱离当下：在自己时间线的当下之外，如冥思、神游物外。
未来模拟：内心认知排练未来一些情境的过程，以便确保所希望的行为将自然和自动发生。
问题空间：问题空间是由创造或是贡献此一问题的实体或非实体要素所定义。解决方式来自资源和选择系统的"解答空间"。解答空间需要比问题空间来得广，以产生适当的解决方案。
系统的：与系统有关，注意时空的关系和结果，而不是因果的直接关系。
先行系统：又称先导系统。将信息引导入意识中的偏好方式。
现实地图或现实观：每个人从其个人认知和经验，建立其独特的表象世界（世界模型）。
相关性诘问：询问一个特定陈述或是行为如何能帮助实现既定目标。
协调（Pacing）：尊重他人的价值观、需求和风格，从而与之建立起友好的关系。在此过程中要特别注意什么是对自己和对他人都很重要的东西。
心理状态（State）：一个人的精神、身体和情感状态。
心锚:在NLP里面,会触发某种生理状态的刺激,就叫作心锚。心锚可以自然发生，也可以特意设定，例如，按铃以吸引某人的注意；或是更复杂点，当回答问题时，站在某个特定的地方。
（锚：钢铁制的停船器具，用铁链连在船上，抛到水底，可以使船停稳，固定在一个位置，它联结着船与河底，得到联结与固定的作用。心锚也一样，它是把二种感官行动联合固定在一起。）
信念（Beliefs）：你所持有的感性观点，是我们日常生活中决策、技巧和行为的基础。
行为弹性：改变自己的行为，以便诱出或十取得他人反应的能力。行为弹性可视为对任何刺激的各种反应的开发，而与其相对的习惯性具有局限性，因而抑制了潜力的发展。
咻模式：也叫飙换（安东尼罗宾《激发心灵的潜力》）或挥去法。程式化头脑进入新方向的生生不息的NLP次感元过程。在改变行为或十不想要的行为，使其进入全新结构性方法上很有效。
眼球解读线索（Eye accessing cues）：眼球移动至特定方向的动作，显示视觉、听觉和触觉的思维。
引导：以亲和感来改变自己的行为，让其他人来跟随。
映现：契合另一个人的部分行为。如向对方展示一些他所熟悉的行为语言的方法，就像他在镜子里看到自己一样。
预设：指在特定的情境里，我们对某样东西是真是伪的一种假设。
重新构架：重新框视（安东尼罗宾《激发心灵的潜力》）或换框法。改变一个陈述的相关架构，以赋予其新意。
重组（Reframing）：以对自己有益的方式来理解事物并调整到恰当情绪状态的能力。
准则（Criteria）：作为决策依据的评价标准。
自我认知："我们是谁"的感觉。我们的认同感觉组织我们的信念、能力和行为在单一系统中。
使命确立：在了解你的内在价值观和兴趣后，通过心灵戏剧，呼唤出你内心深处一直潜在的使命。这个使命必须是明确的、具体的、可衡量的，然后再与会因你的使命而受到影响的人沟通，比如家人、爱人、孩子等，求得最大公倍数。经过这样科学而深刻的发掘后，生活就会成为你个人自觉而全身心投入的行为。使命确立需提防几大陷阱：分裂型、身份指向型、金钱导向型等。重点在于按NLP的步骤一步步的来发掘。
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