暗示的方式多种多样，有语言暗示、手势暗示、表情暗示、环境暗示等等。但就其类型而言，只有两类：一类是积极的暗示，一类是消极的暗示。
积极性暗示的作用
用积极性的暗示，能够给潜意识输送积极的信息。这种信息反复次数多了，潜意识就会接受，产生积极的心态。拿破仑·希尔说： “一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败者的差别在于成功人士有积极的心态。”这是一句名言，也是一条真理。
因为积极的心态，使你自信、自爱、坚强、快乐、兴奋，让你的能力源源涌出。如果你有积极的心态，你就能随意进入生龙活虎的进取状态，乐观应付，充满把握，全身焕发活力，心智敏锐，从而你就会心想事成。
建立积极心态的另一重要作用是，一个人一旦建立积极的心态，这个积极心态就进入潜意识的自动导航系统。它会自动控制你行动的方向，控制你的行动，使你勇往直前，奔向成功。
在此过程中，你的奋斗、你的拼搏，完全是在一种无意识的状态下进行，没有任何强求之感。也不会为那些压力、风险而恐惧，也不会为那些劳累、辛苦而退缩，也不会为那些问题、困难而烦恼。
因为，你有一个积极的心态，你认为：你的自我形象很好!你能解决工作中的难题!你能克服工作中的困难!你能找到解决问题的办法!你是一个强者!你是一个成功者!你行!你能!你肯定行!这一切都进入了你的潜意识，形成了你的自动导航系统。
你的人生发展如同你驾驶着一辆自行车一样轻松自如，无需有意识地控制你的眼、手、身体和脚，潜意识帮助你进行有机地协调，自动导航系统使你自动向前运行。
此外，积极的暗示还会产生一种神奇的力量。例如，国外有一位化学家，叫约瑟夫·墨菲，他患了皮肤癌，百药无效，反而越来越恶化。后来，他每天祈祷两三次，每次大约5分钟，3个月后居然不吃药而愈。
他的病是怎样治好的呢?就是运用了积极的暗示。通过反复多次的暗示，使潜意识接受了暗示的信号，使病症痊愈。此后，约瑟夫·墨菲不搞化学研究了，他改行研究潜意识问题，并写了一本书《潜意识的奥秘与力量》，据说这本书曾经改变了数百万人的命运。
消极性暗示的危害
消极的暗示，可给潜意识输送消极的信息。这种信息重复次数多了，就会形成消极的心态。消极的心态可使一个人多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫，使一个人浑身无力。
也就是说，如果你有消极的心态，会使你看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚至摧毁你的自信心，使希望破灭。消极心态就像一剂慢性毒药，吃了这种药的人会慢慢变得意志消沉，失去动力，而与成功无缘。
由此可见，消极心态是人生事业发展的大敌，而消极的心态又来源于消极的暗示。因此，我们必须对消极的暗示引起重视。
消极暗示可使一个人产生低沉情绪。在我们日常生活中，同样是一件事，问题是你从哪一个角度去看，从哪一个角度去说。从正面说，即用积极的暗示，就会产生愉快的心情；从反面说，即用消极的暗示，就会产生低沉、沮丧的情绪。
从前，一位书生在赴京赶考的路上，遇上了几个人抬着个棺材。书生的随行家人，顿时产生一种不好的情绪，认为这次书生进京赶考不会有好运气。此时，书生看出了家人的情绪变化及担心，笑着说道： “官财!官财!升官发财!好运要来!”大家都乐了。
你看，同样是一件事，不同的说法，就会产生不同的情绪。书生的家人运用了消极的暗示，就产生一种不好的情绪，而书生运用的是积极的暗示，使得大家情绪极佳。
消极暗示可使一个人产生自卑心理。你知道动物园的大象拴在什么地方么?它被拴在一个不大的木桩上。凭它的力气，完全可以拔掉木桩跑掉，为什么它不跑呢?有人提出这个问题。
动物园的饲养员解释道：这头大象从小就拴在这个木桩子上，由于当时力气小，它跑一次，跑不了，再试一次，还是跑不了，就这样多次失败，多次暗示，使它的潜意识接受了“拴在木桩上跑不了”这个信息。
从此以后，只要一把它拴在木桩上，它就认为跑不了了，不管它长成多大的大象，力气有多大，反正拴在木桩上就是跑不了，不会再去做任何尝试。
为什么会这样呢?只要大象稍作尝试，就可把木桩拔掉，逃脱木桩的约束。其原因是，由于“拴在木桩上跑不了”这个消极的暗示，使大象产生了自卑心理。它自认为自己无法摆脱这个木桩。正是这个“自卑心理”，限制了大象能力的发挥。 ’
我们是否见过“大象与木桩”这种现象呢?在日常工作中，我们经常说，这个事我不能干，那个事我干不了，这个事我无能为力，那个事我想都不敢想，总能找出一些充分的理由加以否定，说明自己不能干。
真的是自己不能干么?答案是否定的。如果你真的去尝试一下，真的去干了，你完全有能力去做这件事情、可能干得非常出色。那么，为什么不去干呢?就是由于消极的暗示，使你产生了自卑心理，限制了你的能力发挥。
消极的暗示对青年能力的发挥有很大影响，对儿童的影响就更大。比如，当孩子算错了数时，家长说：“笨蛋!这么简单的数，都算错了。”当孩子做错了题时，家长说： “笨蛋!这么容易的题，都不会做。”
当孩子考试没考好时，家长说： “笨蛋!考卷这么容易，还考不好。” “笨蛋”一词说多了， “笨蛋”就会进入孩子的潜意识，一旦进入潜意识，孩子就会真的变成一个“笨蛋”。
孩子一念书，潜意识马上产生反应， “笨蛋”是不能念书的， “笨蛋”是念不好书的， “笨蛋”是不会有好成绩的……使得功课越来越差，成绩越来越糟。其根本原因，就是消极的暗示使其产生了自卑心理，使其自认为自己不行，所以就真的不行了。
这个结论，在试验中已得到证实。例如，有一个中学想对学生分快慢班，把智商高的学生分为快班，智商低的学生分到慢班。如何确定学生智商高低呢?
有人说，计算机测试，能测出人的智商高低，并且测试结果很准。于是就找来了计算机进行了智商测试分班。碰巧的是偏偏在测试中，计算机软件程序出了问题，将智商高的学生分到了慢班，将智商低的学生分到了快班。当时计算机的错误测试结果，谁也没有发现，就这样分班上课了。
五个月后，校长发现了问题，发现计算机的程序错了。校长认为还得再测一次。这一测，结果令人大为吃惊：分到快班的学生，原来智商很低，现在智商大幅度提高，而且学习成绩也很好；分到慢班的学生，原来智商很高，现在智商有所降低，而且学习成绩也不理想。
校长深感不解，怎么会出现这种情况呢?
于是就询问任课老师，问快班的任课老师开始上课时，有没有发现什么问题，快班的任课老师说： “发现了，开始上课时，觉得学生们接受能力较差。但是，计算机测出结果是这些孩子的智商都很高，这不会有错。那肯定是我们的教学方法有问题，所以就改进我们的教学方法。
另外我们老师经常给学生们鼓励，特别是当学生们不听话或学习不努力时，我们就说，你们是很聪明的学生!你们的智商都很高!将来你们是干大事业的，是国家的栋梁，是国家的英才，现在不好好的学习怎么行呢。就这样学生的学习就越来越好。”
当询问到慢班的任课老师时，老师说： “没有发现什么问题，反正这些学生智商都不高，学习也就不会好，这是很自然的事。”succe 001.cn成功网
从老师本身就认为学生学不好，所以从老师的言行及表情都显示出一种失败的信号，这些信号都是消极的暗示。这些暗示出现次数多了，就会进入学生的潜意识，使学生的智商降低，学习成绩变差。
积极的暗示，可使学生变得聪明，使学生智商得到提高。消极的暗示，可使学生变得愚笨，使学生的智商降低。因此，作为老师和家长，教学生时就要注意方法了。
如果方法不对，就会适得其反。特别是家长及老师的语言，对学生的影响很大，用积极的暗示，可使学生产生积极的心态。消极的语言，可使学生产生自卑心理，产生消极心态。
总而言之，心态决定一个人的命运。 “积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，阴晴圆缺不一样。”这句话是每个青年应铭记的。
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