有一位友人从事营销工作多年，他用一个很形象的例子，概括了他很多年教训的精髓，那是一个对于杯子的故事:

　　比方你手头有一个杯子须要卖出，它的本钱是1元钱，怎么卖?

　　如果仅仅是卖一个杯子，也许最多只能卖2元；

　　假如你卖的是一种最风行的格式的杯子，兴许它能够卖到三四元；

　　如果它是一个闻名的品牌的杯子，它说不定能卖到五六元；

　　如果这个杯子据说还有些其它的功效的话,名言警句，它可能卖到七八元；

　　如果这个杯子外面再加上一套高等包装，卖10元20元也是可能的；

　　如果这个杯子正好是某个名人用过，与某个历史事件接洽了起来，一不警惕，一二百元也有人要；

　　如果这个杯子有过一段更奇特的阅历，好比曾经随飞船上过太空之类，一二千元或者也不算高了。

　　同样一个杯子，杯子里面的世界，它的构造、内容、功能等等一了百了，但跟着杯子外面的世界的变更，它的价值，却在一直地转变。

　　“工夫在诗外”的情理，并不仅仅限于诗。

　　广告、营销、市场剖析、产品包装——归根结底，都在解决一个问题:人们需要的究竟是什么?

　　价值毕竟在哪里?

　　是在杯子的里面仍是在杯子的外面?

　　也许，人之所认为人，特色之一就是他有想象、有思维。

　　人类的各种行为，哪怕是相称功利事实的行动，也会或多或少地融会了现实与思惟。物的需要与梦的需求、好处的需求与感到的需要，早已糅合成庞杂的因果之链盘结在了深处。

　　人们不可能只为了寓居而购买住房，他们购置的还有归宿感跟保险感；人们不可能只为了御寒而购买服装，他们购买的更是信念与形象；买电视时，购买与外界沟通的愿望；买家具时，购买一种温馨生涯的设想；乃至于买逝世去之后丧葬用品时，也不会忘却同时购买对另一个世界生活的设想。

　　杯子外面的世界，永远会远弘远于杯子里面的世界。

本文来自：逍遥右脑记忆 /rensheng/212475.html

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