做销售的技巧
一、提醒领导法
意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当咱们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你留神浏览的时候，你会不自发的吞口水;当你觉得你吞口水的动作增长的时候，你会开始有一些特殊的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关联，你只有笑一笑就可以了。方才进程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他谈话会很顺畅，你不会发生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引诱的时候，请你防止引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面衔接或观点?当初请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要设想你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感到柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有不感到你的口水分泌增添'我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬跟酸味，人在沟通的时候会经常引导人进入负面或轻易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示--而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情形之下说服对方，你可以说："张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的长处的时候，就会开始注意到你如果住到这个屋子里面你会多么的舒畅。这句话顺畅不易引起抗拒。
提示引导常常是由于之前叙诉一些事件，讲的是前因，要把效果连接起来，成果是要转达什么信息。第一种方法是用而且、并且来连接，举例：张先生，我晓得你现在正在斟酌到价钱的问题。而且你也会懂得品德跟价格没有措施兼得.因为一分钱一分货。最好的方式是用会让你或会使你，例如说：当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份保险的保障是如许主要。这种作法会把顾客的抗拒水平下降良多。（励志人生 ）
提示引导有两条准则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，而后去叙述他同意批准的事情，一直地叙述反复他现在目前的身材状况，心理状态。
二、二选一法令
孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信心，一种相对成交，一种不达目标誓不罢休的立场。
不要问：你要不要买，应该问：你爱好A还是B？你要2个还是3个不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，你会得到两个谜底：去或不去;要问："我们周六去看片子还是周日，"给他一个机遇迭择。二选一规律有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正懂得"恰当的使用时间"的重要含意，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你盘算什么时候购置.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极其，成果都已经浮现后，才给出两个取舍，自认为所有供给两个抉择的问题都是二选一法则的应用，好笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。
三、对比原理法
比较原理是一种潜意识压服，利用于生涯与事业当中后果十分显明。有一个实在的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她本人去赚钱，她应用暑假、寒假、放学的时光去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发明全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工居然攻破全公司记载，专家开端研究那位小孩是怎么做到的，研讨之后发现小女孩用了对照原理。
她筹备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我先容说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，假如你福气好可以赚到一百万，大家都认为彩票太贵，但她始终保持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了,诗词，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：那这里有十包饼干两块钱，你买吧?"立刻就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最合适使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格等于数字。数字也可以是时间，如果说你说服别人"投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结法
思考有来龙去脉，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结恰好相反，假设对方有抗拒的时候，应用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
打断连结的方式许多种，比方视觉方面打断，在对方讲话的时候忽然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比拟难题，当你连接起来很困难的时候，就似乎一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很艰苦了。当不能接起来的时候，这根绳索就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就能够串一根新的绳子。
五、疯育沙拉效应法
什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去隐约一个人的意识，当你模糊了当前天然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
苏晨当年研习销售技能时曾碰到下面一段对话：如果你可能忘掉以前曾经应该记得忘掉的货色.岂非你不应该了解潜意识到底应当如何运作吗?"你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是尺度的疯言沙拉效应。
完整分歧逻辑，越不合逻辑就越能够含混一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我预备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。最后我想到疯言沙拉，我就说：小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？她说：真的没有办法。我就马上进步声调说：好，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：你看我里面就只有两千块。我把两千块钱全体拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？确定不敢拿，然后她就说：先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢？我说：我无比诚意地用2000元钱跟你买下。还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：先生我切实是没有办法1000元钱卖给你。我说：那你还我1000元。我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：好吧，好吧。就这么以1000元成交了。这些办法很有弹性没有公式，只是要掌握原则不要过份。
六、提问法
问题可以引导一个人的思维，很少有人会乐意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
举例：张先生请问毕生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家庭是不是对你很重要？是。那今天你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快活?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是以为应该要做一点对你的家庭对小孩有更深远一点意思的考虑？那假设我有方式能够让你很好的久远地为你的家庭做一些考虑你有没有兴致了解一下?那请问你来日仍是后天有空，我可不可以去访问你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以多少个发问把思考方向集中到家庭幸福和义务上面来了呢。所以不必定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通才能的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞同，可能有些人会说，我上次遇到一个人，伶牙俐齿，这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。然而有些人不懂得说话，也不理解如何问问题，他的影响就很小，因为他没有方法去引导一个人的思惟你要记住这句话：沟通只要问问题。
七、扩展苦楚法
每个人都在寻求快乐，逃离痛苦。当-个人不举动，你如何转换让他觉得不行为就会有痛苦，尤其是这个人是回避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意次序，当最大痛苦产生的时候顺序对他有效。一个人最大的疼痛是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，好比说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭圆满。让他知道他如果不这么做，就没有办法合乎他终生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再对方解决计划或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观点，通常很容易被对方接收。
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