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　　《可贵的第一笔生意》

　　每个人都有自己的基础思维模式，这种模式可能早在童年时期就奠定了，只不外你没有发现。直到今后漫长的毕生中，你不论走了多少路，最后仍是绕到最初的模式上来了，才豁然开朗，你的运气实在早就注定。

　　美国戴尔电脑是一个财富的神话，戴尔盘算机公司在1984年景破时，注册资金只有1000美元，而到了2001年，它的销售额到达310亿美元，在全球领有3.6万名员工。2002年《财产》杂志的寰球500强中，戴尔公司排名第131位。

　　戴尔公司之所以能不凡成长，很大起因是经营模式的不同凡响，而它的两大宝贝"直接销售模式"和"市场细分"方法，早在戴尔少年时就已经奠定了。

　　据说，在戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险--为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过压服街坊把邮票委托给他，而后在专业刊物上登载卖邮票的广告。出其不意地，他赚到了2000美元，第一次尝到了抛弃中间人，"直接接触"的利益。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业始终和这种"直接销售"模式分不开。而当初已经风靡世界的"市场细分"思维，实际上也是在戴尔最初的生意中就已经应用。

　　他上初中时就已经开端做电脑生意，自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个进程中，他发现电脑的售价和利润空间很不惯例。一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件只有六七百美元就能买到。而当时大局部经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技巧支撑，更不可能按顾客的须要供给适合的电脑。这就让戴尔发生了灵感：摈弃旁边商，自己改装电脑，岂但有价钱上的优势，还有品德跟服务上的上风，可能依据顾客的直接要求提供不同功效的电脑。这样，后来风靡世界的"直接销售"和"市场细分"模式就出生了。（ )其内核就是：真正依照顾客的请求来设计制作产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。

　　尔后，戴尔便凭借着他发明的这种模式，一路做下去。从1984年戴尔退学在一个约93平方米的办公室开设本人的公司，到2002年排名《财富》杂志全球500强中的第131位，其间不到20年时光，戴尔公司成了全世界最知名的公司之一。

　　良多企业的经营特点往往能够追溯到初创时代第一笔重要业务，只管企业已经走过了千山万水，但回首一看，很多实质性的货色是在萌芽状况时就已经具备了的。

　　正如幼儿在没有接收常识和道德的灌注之前，所有行动根据的就是本能。企业家在没有资产和经验积聚的创业时期，许多时候凭的也是直觉。这种直觉是由他自己的性情、价值观和知识系统决议的，是人生教训的总和。从走私起家的人，很难再做正当生意。靠贷款发家的人，日后也常常富于赌性。第一笔生意往往反映着一个人的特质。企业家可能也可能失败，但无论环境如何变更，这种特质是不轻易转变的，我们总能在企业的发展轨迹中找到它的影子。

　　第一笔生意是一笔名贵财富，是企业发展的镜子，要认识自已，不妨常常反思自已的第一笔生意，要意识对手，他的第一笔生意也是一份主要资料，向咱们展现最原始最实在的面孔。

　　从走私起家的人，很难再做合法生意。靠贷款发家的人，日后也经常富于赌性。第一笔生意往往反应着一个人的特质。

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