成为者，从无坏机会
文/John Cioffi
我要评论经济影响咱们所有人，然而假如你有一个确切很棒的主意并且信任它，那么任何时候都是成破一家企业的好时机。约翰·乔菲
一位友人曾经这样对我说：如果你告知我某件事不可能，我每周的工作时光会增添20小时，我的智商会晋升20点。换句话说，我爱好好的挑衅。
我们现在生涯的这个时期，对创业者充斥挑战。经济消退已经造成了许多受害者。但是这并不意味着你不该去考虑创办新企业，也并不代表你注定会失败。
经济影响我们所有人，但是如果你有一个确实很棒的想法并且相信它，那么任何时候都是成立一家企业的好时机。谨记,心灵鸡汤，当你创办一家企业，尤其是科技企业，可能要数年之后才会真正把产品推向市场。因而，一旦你的企业开端起步，担忧当下经济气象兴许并没有意义。
无论经济环境如何，许多人都认为我不该成立我的那两家公司。当我成立自己第一家企业Amati通信公司（Amati Communications）时，主流观点认为，电话线永远无奈传输视频。虽然大局部人认为我很疯狂，我正确地相信，通过电话铜线能够实现高速、高量的传输。
最终，铜线DSL（digitalsub scriber line，数字用户专线）技巧确实成真，而Amati通讯公司终极以4.4亿美元的价钱卖给了德州仪器公司（Texas Instruments）。
至于我现在的这家企业ASSIA，人们也认为我太猖狂，固然有些人应当更有脑筋，而不是疑惑我。对ASSIA通常的批驳就是，当初光纤正接收世界，我们做DSL就是挥霍时间。
我的回应：人们念叨光纤入户已经30年了，而这个想法离实现还差得远。相形之下，DSL是一个1，200亿美元的全球市场，它占寰球宽带的70%——击败了电缆和光纤的总和。ASSIA的软件辅助DSL服务供给商更高效天时用其DSL网络。
作为一个的创业者，人们经常问我，我如何知道本人的想法是好的。我如何晓得它们强盛到可能支持起一家赚钱的企业？我的就是，很多好想法从未实现是由于它们不恰当的经济能源。我这么说的意思是，你不明白是否有人真正须要你出卖的货色，或者乐意为它花钱。如果是这种情形，那么，无论市场多热，无论你以为这个设法多酷，都不要去开办这个企业。
另一个主要的斟酌因素是时间。时机十分重要，但创业者常常疏忽它。是否你的想法正确但却呈现在过错的时候？把你的想法变成产品需要什么样的技能，这些技巧是否可用？需要多长的跑道来让你的想法腾飞？
即便是最优秀的技术职员和最聪慧的创业者，也往往会低估将其愿景变为盈利企业所需要的时间。正如有句老话所说，数数谁背地中的箭多，就知道谁是先行者。
作为创业者我学到的最重要的经验教训之一，便是创业没有固定的程式。没有商科或技术学位能让你成为企业引导者。但这并不象征着我反对创业者接收正式教导。偏偏相反。
我曾在斯坦福大学教学电子工程多年。我对学生们说，作为一个创业者，我利用自己在学校学到的一切。事实上，我盼望自己学到更多，这样也就能用到更多。真正优秀的工程师，真正优秀的创业者，会利用所有，因为他们知道如何将自己在学校所学到的东西加以利用。
创业者需要学习的另一件事就是相信自己的直觉。相对不要让别人告诉自己你错了，尤其是如果你自己并不相信这一点。如果你相信自己正在做的东西存在科技跟贸易意思，那么不要结束寻求它。不要仅仅因为经济局势不好，或是别人说你走错了道，就猜忌自己。（ ）依据我的教训，人们太过服从传统智慧，而这些见解常常不准确。只有在你自己认为你的想法行不通时，你才干停下来。
我有良多时间与工程师们相处——在公司内部以及作为电气与电子工程师协会的活泼成员。工程师尤其擅长懂得什么可能以及什么不可能——什么会行得通，什么将行不通。但是，作为一个群体，我们并不是那么擅擅长出色创业者所具备的一些其余东西。例如，工程师通常都是把持狂。他们喜欢准确谨严。他们喜欢以一种特定的方法来完成事件。这可能就是工程师的数学如斯之好的起因。但是想要始终节制局势的需要，并不能很好地转化成创业精力。
最优良的创业者能够撒手和信赖别人。他们知道没法自己一个人实现自己的想法。他们可以清楚论述目的，而后让自己聘请的人来尽力和履行，而自己不参与其中。在我看来，能够应用自己的技术技能同时具备很高水平的发明力和开释怀态，这种工程师就是一部门世界上最优秀的创业者。看看大卫·帕卡德（David Packard）、比尔·盖茨和史蒂夫·就知道了。他们创造了一些世界上最巨大的企业。
还有一个问题通常没人问：创业者的阅历是否让我成为了一个更优秀的工程师？是的，它迫使我提前思考如何最好地应用自己的时间，并专一于那些最有可能对社会做出奉献的问题。没有什么比这更重要。
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