经营失败的生意

　　1945年，一位二十一岁的匈牙利青年.身上只带了五美元到美国闯天下。二十年后，他成为百万富翁。

　　他曾经无比骄傲地说：”我没有做过一笔赔钱的交易，也没有一次失败的经营。”他就是罗·道密尔。一个在美国工艺品和玩具业富有传奇性的人物。

　　那么，他是怎么获得胜利的呢?下面的例子很能阐明问题。

　　50年代，道密尔买下了一家濒临倒闭的玩具公司。当时他发现成本太高是这家玩具工厂失败的重要起因。于是他决议进步产量以下降本钱。道密尔划定：“但凡制造工人所用的工具、资料，必定都要放在最顺手的处所，要用时，一伸手就能够拿到。”这样一来，操作机器的工人，不用再为等材料、找工具耽误时光。

　　他的另外一个规定是：“在工作中，不准抽烟，但每隔一个半小时，准许全部员工休息十五分钟。”因为他发现叼着烟工作，进度十分慢，而且有许多人借吸烟来偷勤。这两项规定履行当前，在机器没有增添，职员没有减少的情形下，产量增长了50%。

　　有人曾经问道密尔，为什么总爱收购一些失败的企业来经营。道密尔的答复很妙：“别人经营失败的生意，接过来后容易找出失败的原因。只有把那些毛病矫正过来，天然就赚钱了。这要比自己从头做一种生意省力良多，风险也小得多。”

　　每个人都晓得的危险，偏偏不风险。所谓“智者”的高超也正由此体现。多思出智慧，只有多思才干战胜本人思维上的片面性与局限性，能力发生多个举动计划进行优化抉择。正如日本学者川上正光所说的那样：“常识，百科全书可取代;可是思考出的新思惟、新方案，却是任何货色也代替不了的。”

　　字典里没有废弃

　　雷·克洛诞生于美国西部淘金热刚停止的年代。

　　一个原来可以发大财的时代与他擦肩而过。更为可怜的是，合法聪慧过人的雷·克洛想要通过奋发苦读来达到自己终极幻想的时候，又赶上了1931年的美国经济大萧条。因为家庭的贫苦，使他最终与大学无缘。无奈之余，他不得不早早辍学，步入了社会。他盼望在房地产方面有所作为，经由不懈的尽力，好不容易才翻开局势，让艰巨的生意略有起色。不料，第二次世界大战的烽火让他的幻想化为泡影，一时间房价渐入佳境，成果不得不接收“竹篮打水一场空”的事实。

　　就这样，几十年来低谷、逆境和不幸始终随同着雷克洛，命运无情地打趣着他，可人们在刚强的雷·克洛的字典里始终翻不到那个叫做“放弃”的词。

　　命运的转折呈现的雷·克洛五十六岁时。那年，潦倒无比的他来到加利福尼亚州的圣伯纳地诺城，看到牛肉馅饼和炸薯条备受青睐，于是不顾自己已年过半百，居然跑到一家餐厅当学徒，学做这种食物。尽管年纪上的劣势让他吃了不少的苦头，可是他用比常人多得多的汗水证实了自己的非比寻常。

　　后来，这家餐馆转让。雷·克洛作出了一个让凡人不堪设想的决非定，用自己所有的家当——失业保险金接过了店面，并且将餐馆的招牌改为“麦当劳”。最终，这场赌博式的收购让他成功了。经过数十年的发展，麦当劳已成为寰球驰名遐迩的超大型企业，在世界上有5637个分店，年收入高达4 3亿美元。

　　实在，失败并不恐怖，可怕的是放弃成功的机遇，放弃坚持的努力。雷·克洛用五十年时间里的无数次失败最终换回了一次成功。雷·克洛真是一个时运不济的人，可他没有自怨自艾，而是坚定不移，执著寻求。时运不济并非没有时运，而是时候未到，成功的大路老是为那些审时度势、发奋图强的人打造的。

　　成功就是比别人更保持

　　台湾淡江大学电机系毕业的段晓雷，工作阅历非常丰盛;段晓雷的大学作业很糟，四年均匀只有62分，平凡时间都耗在社团弹吉他，好不容易才混了个毕业。大学毕业后，他曾经卖过传真机、打印机等。后来进入当时只有二十几人的宏基电脑公司，一做就是八年。

　　1985年，段晓雷被派到美国开发海外市场。

　　当时刚刚而立的他，看到微软比尔·盖茨等人创业时不过二十多岁，心头涌起一股“有为者亦若是”的创业动机。1986年他断然离开宏基到硅谷闯天下，空想自己有朝一日可能一举成名。

　　分开宏基后，段晓雷才发明创业并不是那么轻易。那时他既没钱，又不要紧，甚至连想做什么也不明白，何谈创业。

　　1991年他靠小成本创建了U - tron，做主板及笔记本电脑交易，但因为康柏降价，未几就赔光了。这真是极不顺的一年!

　　第二次创业，他决定搞不一样的东西。眼见半导体工业远景极佳，他盘算做个视窗加速晶片，以改良视窗的效力。搞了半天，硬线推出了，软线却弄不出来，公司又倒闭了。又是一次惨痛的教训。

　　第三次创业，则是应以前在宏基的老主座邰中跟之邀，帮助重整一家名叫TIara的小公司。这家公司主力产品为区域网络软件及网络卡。就在重整行将实现之际，市场再度产生重大变更，不要说公司没搞头，连生计都出问题了。

　　事业不顺，生涯也出了问题，婚姻亮起了红灯。他想起自己曾向癌症晚期的父亲保障过：“不知道创业会不会成功，但不论怎样，失败了我一定会再起来。”已经年届四十岁的他知道，再不成功，恐怕冉也没有机会了。

　　1996年2月，段晓雷以四十万美元的资金创立了网上网( AboveNet)。网上网供给主机代管服务，此外，也做各大ISP的网络核心点。网上网创破进程并非一路顺风。段晓雷记得很清楚，最悲惨的一次是1997年12月9日，由于付不出五万美元的电话费，被剪线的运气即将到来。可以借钱的老朋友，已借过N遍，再也没脸启齿借钱。他想起多少日前偶尔遇到的大学时期的吉他社友人。电话买通了，对方固然搞不太清晰网上网到底是做什么的，但因为经济前提不错，承诺借钱。隔天就汇了十三万美元，让网上网有惊无险地度过了难关。

　　1998年网上网渐入佳境，营业收入超过1300万美元。只管公司尚未获利，然而翻新的贸易模式取得国际从业者的青眼。1998年10月网上网股票又顺利上市。刚上市时股价不外13美元，后来股价连番飞涨，一度到达150多美元。1999年5月时，甚至以一股换二股。1999年11月，网上网市值达57.8亿美元之多。

　　成功者总有一种令人难以言喻的执拗坚持，敢做没人做过的事。三次创业失败，没有顶着硅谷常见的名校学历光环，一路平稳跌爬，段晓雷就像一个布衣创业家，一步一步走着他孤寂的创业之路。

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