——俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话
各位多伦多大学的同窗们，大家下战书好。非常愉快来给大家讲话，也非常负疚，因为工作起因没法亲临现场跟大家进行交换。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想对于大学生创业，重要体现在以下八个能力上，在这八个能力上大家能够重视培育，就有可能获得成功。
第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢？可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且条件是你在进行自我评估后发明这有可能实现的，这个时候你才干够开始创业。 如果说你都没有目标，只是一时的激动，只是觉得你应当去干点什么，并且对所干的事情又不太多的热爱，那创业就只不过成为一种风尚，而不是事实，你也不必定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明白的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作解雇后出来做培训机构，我盼望自己能做成一个真正有意思的培训机构，也恰是有这个目标，新东方的培训事业才欣欣向荣、不断前进。随着培训的发展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是回升的，但基本是不会变的，比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前程负责、让学生爱好的培训学校，从实质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我认为目标能力对创业来说异常重要，而且你全心全意酷爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要留神的一个问题是：你的这个目的一定是可能做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。好比说你喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太轻易。
第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，如果你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的位置很重要，就反过来跟你要价，说不给的钱就不干，你一赌气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开始做新东方的时候，四周的很多培训机构都是被优良老师炒鱿鱼给炒倒了。也是因为他们课上得很好，学生很满足，老师就开始向老板要价，老板自己又不懂教养又咽不下这口吻，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的请求，他们知道，一旦提出过火要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大损害。所以当你白手起家、腰缠万贯，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个范畴中的专家，是一个能把持住专业局势的人。 比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了品质，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是准则上你必须在想创业的这个领域具备相称的专业知识、达到专业程度、才能有对专业的把控能力。
第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做？比如说你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢？如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其基本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让民众认可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。这就波及到营销，营销分两部门：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告知学生为什么要来上这个课，上完能有什么播种。然而无数的培训机构始终以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，这是什么原因呢？很简略，因为我们营销了品牌。就是说，新东方开始不断有内涵，到最后人们不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来构成你的公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老庶民所接收，这样产品才会有价值。举个例子，一个生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟有名品牌鞋的质量并驾齐驱，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无穷的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标记之后就能卖十万国民币，背地都是品牌价值在起作用。所以，应用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手腕，也是创业者必须具备的能力。
第四种能力叫转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力，这是我们常说的一句话。你占有了技术，领有了能力，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在试验室的话，我估量他就是个穷光蛋了，他把自己的研究结果转化成了微软产品，倾销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把迷信技术转化成出产力、转化成产品能力长短常重要的。第二种是转化你个人的能力，个别情形下，知识分子创业都有一个前提前提，就是能把在大学里学的专业常识转化为社会能力、治理能力。比如我从北大出来，完整不晓得社会是什么样子，如果说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行动方法去干事情，难度会比较大，即便在西方社会也是这样，更不必说在中国这样一个庞杂的综合体里面。因此如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候兴许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导能力。而这种转化是要经历很苦楚的过程的，我个人从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的引导，管着一百多人的集团管得比拟得心应手，至少花了五年的时光。能力是可以成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的老师和员工，依然没呈现什么大的错误，表明了新东方管理能力的增添。所以人的能力是在不断转化的，要害是你自己要尽力去转化，比如有许多大学生性情很内向，不乐意跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不能不打的，不打的话你就关闭了自己，同时把可能胜利的机会也封锁了。
第五个能力是社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要懂得别人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气啊三教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特殊吃力，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没措施。我渐渐缓缓学会了把自己放得心态温和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大略就能干出点事情来了。你不能显示出不违心跟社会打交道的样子，但你看事情的目光又是超越社会的，“大隐隐于市，小隐隐于山”就是这个概念，小的隐士、没有什么长进的山人才跑到山里去隐居起来，不愿意跟社会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，非常重要。
第六个能力是用人的能力。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的配合搭档，你的共事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了，挑了没有能力的人最后做不出事情来，挑了过于有能力的人最后跟你造反、总是跟你过不去，你也做不失事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的个人魅力，还得展现你的断定能力、设计能力，让大家觉得随着你走是有前途的，哪怕在最艰巨的时候大家也乐意跟着你。阿里巴巴的马云之所以能成功，很大水平归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们许诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨鼎力量的，它是领导能力的一个典范体现。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本事都没有，但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们辅助我打天下；项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上，最后一定被我抓起来。这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英雄，但他却不能成绩事业。刘邦，不论他有没有打过仗，他都是我们心目中的豪杰，仍是首领，因为他创立了一个几百年的帝国朝代，包容了那么多的有识之士。所以，用人能力对我们来说是非常重要的，如果新东方没有相称一批人才，是做不到今天的，新东方有一句话叫做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就是缭绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大局部都是海外留学归来的。大家都知道，海归自身眼界是比较高的，很多人眼睛都是长在额头上的，是很容易看不起土鳖的，所以我就必须抱着为他们服务的心态，同时我自己的学习能力必须超强，在很多方面必需濒临甚至超出他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、主意的人越来越多，你要能把他们同一在一起，既要应用利益的杠杆，又要动用情感的杠杆、事业的杠杆把他们完善地联合在一起，是一件挺不容易的事情。
第七个能力就是把控能力。包含多少个方面，首先是对企业的把控，企业的发展速度是什么？发展节奏是什么？什么时候该增长投入？什么时候应该对产品进行研发？等等。其次是对人的把控，当一个人走进你的公司之后，他会依据自己的能力和奉献天天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关联；人与人之间还有另外一种关系，就是每天都在权衡我在对方心中的分量到底有多重，当对方觉得你的分量重、他没有分量的时候，他是不会来跟你计较的，等到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经到达能和你较劲的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人永远都是在一种均衡旁边，而这种平衡需要你对人道进行很深入的懂得，并且随时掌握每个人的动向，满意他们的需要，同时还能压抑住他们分歧理的要乞降愿望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。实在对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，形成了你创业是否成功的重要条件。
最后一个能力就是革新能力。所谓改革能力就是reform, renovation 等等这样的才能，也就是须要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体系上的革新、轨制上的革新、技术上的革新以及思惟上的革新。从我自己做事件的过程来看，一个人或者一个企业家成长的进程，就是一直否定自己的从前，否认本人的当初，寻求自己的将来的过程。一旦你感到现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。我在新东方，阅历了无数次的否认，你看新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着变成海内股份制有限公司，而后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都是脱了一层皮的，由于每一次改变都象征着要进行大量的好处改革跟构造改革，大批的人事改革和改造，如果你改不外来，企业就有可能面临瓦解。当初跟我一个时代做外语培训班的人，良多到现在依然是夫妻店，这是我十五年以前的状况，但新东方敏捷把夫妻店转变成了古代化的企业，每年培训一百五十万学生。每一次的改造伴跟着阵痛，但也随同着发展，而改革还得掌握好步骤，假如改得不好、改得太猛了，企业也有可能崩溃掉；但如果停止不走，也会崩溃掉，这就像中国的社会政治经济改革，如果想一步到位，一下子把所有货色都变成现代化，那会有危险，但中国若不改，就会陈腐落伍，也很危险。因而，每走一步都要警惕，又不能不走。对创业的改革也十分主要，比方说在技巧方面，你不更新的话，最后就会失去市场，也会失去机遇，在这一点上我个人无比信服Steve Jobs—苹果公司的老总，他刚开端在苹果，后来被苹果公司弄出去之后他又做动画片，片子也做得很好，后来又开始研讨iPod，iPod还在热销的时候他却又开始研究iPhone, 现在iPhone也在全世界热销了，所以每走一步，他的思维都是超前的，只管Steve Jobs得了病，身材很不好，但他仍然不失为一位翻新、革新的好汉和时期的弄潮儿，咱们要做企业就得向这样的人学习。
总而言之，以上提到的八种能力，是我觉得在创业中最重要的八种能力，也是人们能造诣大事业的八种能力。讲这些话，生机跟同学们共勉，也愿望大家在多伦多大学这样的世界名牌大学毕业后能回到中国创业，有事情还能够来找我。祝大家成功，谢谢大家！
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