“一片森林里分出两条路，而我选择了人迹更少的一条,从此决议了我毕生的途径。”创业，就是那条人迹更少的路。

　　创业不是“创”的事，也不是“业”的事，是人生挑选的事件。创业是一种特殊不同平凡的人生。假如你要选择一个特别的人生，那么就取舍创业。如果你要抉择一种安平稳稳过日子的人生，那么就不要去创业。

　　从我选择创业的时候，我就常常遇到这个问题。以前从读书、上学、教书、机关，这都是一样的人生。突然有一天我做生意了，这个时候我父亲很着急。质问我很多实际的问题。说我已经脱离了人生正常的轨道。看病怎么办?谁来报销?那个时候脱离单位就不可能分房子，没有房子怎么办?我是党员，党组织关系怎么办?你会发现，突然间很多实际的问题把你摔倒一个跟正常人生不一样的处所。今天更是这样。所有人从创业那天起要想好，你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但你改变了活法。

　　我之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，一个月多少钱，如果创业的话打工的收入就没有了，还有实际的问题就是房贷很紧张、要创业还差一点钱，也不一定能成功，但是很想做。问我怎么办?我说回去做个梦。第二天问问自己想不想变成真的?如果想变成真的，那就什么都不要想了，赶快去做吧!梦很有意思，通常过三分钟就说不清楚了，五分钟就忘记了。如果你睡醒后想五分钟以后还能说出来，这就一定是内心特别想做的事情。那那你就做。如果五分钟之后忘了，就老诚实实过日子。

　　他还没听懂，我就说，就是你想要现在的还是要未来?想要未来的话，就把现在都扔了。我有一个做医疗器械连锁店的朋友，之前给一个老板打工，一直想创业。在结婚时候丈母娘给了40万要他们买房，他拿这钱进行了第一次创业，结果失败了，还欠了钱。但是他老婆没有抱怨。他也就又回去还赐与前的老板打工。原来的老板发现这个孩子特别好，有梦想，也特别真实 未审，失败了认账，回来打工，脚踏实地。老板就给他说有件事想做，他两一起做吧。给了他一部分股份。于是他又开始做，这次成功了，把老板的股份慢慢买了，房子车子慢慢都有了。这就是人生的改变。如果他打工朝九晚五还贷款，现在还是那样。

　　创业就是废弃现在选择未来

　　创业是脱离多数人的轨道，选择一种特别的人生轨道。其实创业也很简略。如果不想脱离常轨，就不要创业。

　　大家都晓得，马云高考好几年都没考上，好不轻易考上了杭州师范学院外语系，毕业以后当了五年英语老师。突然要到北京去做生意，旁边做了许多小交易都做不成，失败当前去爬长城去了，不到长城非英雄，在长城上起誓要办一个世界上最伟大的公司。当初才十几年，竟然成了。他为什么成功了?那就是因为他变的和一般人不一样了，他不再当老师了。不再朝九晚五了，不在课堂上讲课了。改为开始求人做生意了。脱离了所有的常轨，确定是社保也没有了，当时的保障都没了，而后就去做这件事情，虽死无憾。结果把这事缓缓做起来了。现在果然是全球最巨大的公司。这个公司目前有多大呢?依照市值寰球排名前十位以内，未来可能进入前五位。全球有多少公司我不清晰，但中公民营公司就有1000万家。这就是脱离了常轨。

　　我们再讲一个故事，女孩子都喜欢做梦，喜欢爱情。但真正把爱情当饭吃的在中国只有一个人，就是琼瑶。很多人谈爱情都在常轨上，谈恋爱，结婚、生子，平常人都是把爱情转化成日子。琼瑶把爱情和创业联合在一起。她大学的时候和老师谈恋爱，出版了《窗外》，这就和正常人不一样了。但如果到此为止她还可以变回成普通人，但她没有，两人结婚了，但是失败了，失败以后本还可以过正凡人的生活，但是又没有，琼瑶就开始写小说，把自己心里对于爱情的所有梦幻都写成小说，然后投稿给了皇冠图书公司，皇冠图书公司是谁开的呢?老板是罗敷有夫平鑫涛。有一天琼瑶和平鑫涛会晤了，结果聊着聊着就来电了。琼瑶和他又发生了情感，这又不在常轨上。又花了很多时间，这位大哥做了一个“拆迁的工作”，让大嫂往前挪了一步。他两就在一起了。很多人到此就停止了，回去过日子了。但是琼瑶没有，她还是在爱情上折腾，把所有写过的书再拍成电视剧，又通过“客厅、歌厅、餐厅的三挺文学“挣了钱以后，这两人每天又唱戏，又享受生活。她就是把爱情变成了生活的一部分，一直在享受。眼看着钱花的差未几了，大陆又开始了琼瑶热，于是又在大陆赚了一票。所以琼瑶也是企业家。她和企业家一样，做了不同寻常的事情。如果她一开始不把爱情认真，就不可能有这样的成绩。张爱玲讲过一句话：“真爱就是撞上鬼。”

　　所以我要讲的是，创业不是真正过日子，创业要脱离常轨，必定要记住，创业一种是勾结，一种是恋情。勾搭就是畸形生涯，爱情就是小概率事件。后来我也想明白，人生只有两种，一种过日子讨生活，日子要熬着过。这是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿逝世。还有一种人生就是挑战运气，改变生活，发明自己的将来。这局部人是十分少的。好比张艺谋，挑战并改变了自己的命运。从摄影折腾到导演。比方刘晓庆，风格无比机动，不停地折腾。60岁变18岁。这都是不按惯例来，都是挑衅命运、转变未来，创造生活新情势。

　　从95%的人变成5%的人

　　但世界上这两种人生又非常不均衡。第一种人生占到95%，第二种人生是5%。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。但是进入5%以后会发现，是非开始改变了。你在95%里面的时候，像刘晓庆这样，刚开始会被人说成作风问题，到了刘晓庆进入5%，就变成生活精彩。这是另外一种弄法。如果我们在95%里面，下班回家看孩子，练钢琴，这叫不是好丈夫。变成张艺谋以后，这叫人才。叫做为事业舍生忘死地献身。这词都变了。

　　所以在常人里做极真个事情，哪怕不守法，也会被很多人批驳。但你坚持进入到5%里后，就开始有人说好了。这就是人生的转换。

　　比拟为难的就是从90%到95%之间的时候，相称于虫子变化为飞蛾，还没有变换完的时间，95%的人还在骂你，5%的人还没有接收你。但一旦进入5%，就像卫星进入另外一个轨道。说来道去，就是要变成5%的人，变成和其余人不一样的人。

　　最重要的是，创业是要做幻想中要做得那件事，而且为之斗争，改变你的生活轨迹，创造一个别人都不知道的未来。这是超出的开始。

　　在这个过程中，面临的所有的事情都会和传统人生不一样了。这个不一样就是以不确定的方法在不确定的环境下寻找确定的结论，这个论断就是成功。所以最大的精彩就是在不确定中休会这种确定带来的失败、成功、焦虑、期待、孤单、喜悦等所谓五味。不变的叫愿景，叫价值观。变的是生意的形式。不论怎么变，还是想要做一个好人。

　　创业者一开始都缺钱

　　刚开始创业，面临的最大的不断定就是缺钱。钱在别人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我以为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家乐意把钱给你保存，让你做事，最后挣的钱还能留一部门利润给你?其实这个事的起因并不是钱。由于所有天下创业者独特点都是没钱。没钱要变成有钱，这才是创业的能源。有钱的人早就趴在钱上睡觉了。一群人创业都没钱，为什么就有多少个人胜利?李嘉诚涌现之前，香港有钱人也良多，马云创业的时候也不钱，但为什么人家爱好把钱给李嘉诚?把钱给马云?

　　我们开始创业的时候不是个别的没钱，连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达，咱们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱，我们就坐在海南的马路牙子上，和今天的农夫工一样。一想，钱路茫茫。现在已经欠了别人的钱了，历史上素来没有欠过这么多钱，几万块只换来一张执照，除此之外啥也没有。但最后决定仍是做，不做也欠了这么多了，做了无非再持续欠。就开始继承借。借钱自身就是一项挑战。在借的过程中，有一次问人家借十万块钱，还要一个担保。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里，青年公寓15楼的一个小间房。当时请人家帮忙做担保，没钱，就叫到家里做饭吃。他喝点酒就坐那里睡着了。后深夜下起了大雨，他醒了，于是带他到旁边的大钟寺酒店，开房时候我口袋没钱。于是就告知他，不好心思，你先垫上，结账时候我再来。我再爬上15楼。这个时候挑战的是人的自尊心。我以前在机关，在公众单位我怎么也是个庙里的小神，所以那时候心坎是极其纠结。第二天借钱把屋子退了，找他做了担保。又借钱。这次借的多，500万。别人怎么借给我呢?我就开始找人，一个朋友帮我先容，让我先筹备一下要讲什么，要不然别人也不信我。第二天我提前一小时在友人眼前训练了一番，之后就见了要借钱的那人。于是，他说，你帮我怎么做，我来帮你做这个事，用事来交流，所以就借了500万。后来又借了1300万。

　　借了这么多钱，才买了我们最初的房子，卖了后才赚到了第一桶金。所以你发现都是借钱，凭什么别人借给你钱?有很多因素在里面，其中一个重要的是诚实。这不仅表现在借钱之前，还表示在借钱之后。我们后来赚钱了，原来许可别人的事情都做到了，而且别人碰到艰苦我们也涌泉相报。当你挣到100元的时候，10块钱叫涌泉。当你挣到1个亿的时候，帮过你的人预期是1000万。人的终生总在这个因果里不停地轮回。现在很多以前辅助我们的老人，以前帮我，现在有任务去照料。如果你开始不诚实，后来不感恩，这个故事要是传出去了，以后谁还敢借给你钱?所以很多事经由多年的累积，人家会知道，你这人值得帮忙。

　　我一个朋友，公司十周年庆贺酒会，现场有个很大的主席台。通常我们会请官最大的先上，但是他最先介绍的是最小的官，说当年应为他支持激励我下海，没有轻视我，所以我发展起来了。最先请他上台。接着就是请上帮过他的共事。接着就是请我们这些老朋友，很多朋友磋商着。再就是请已经退下来的领导，我们应当记得他们。然后请母亲上台，说做着一切都是为了让母亲愉快。最后请书记。这就是创业成功的人，永远和别人不一样，诚实。所以人家就乐意把钱借给他。

　　创业初期借钱的两大挑战

　　没有一个人创业初期不借钱的，除非你爸是李刚，或者叫周永康。在这种情况下，所以一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。人都希望自己站着，但是有时候你会发现，弯腰下跪，拍板，甚至是趴下。除了白天站着，晚上躺着，人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿态。所以我常常抚慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。按照学历，和机关的背景，我不比求的人差。我现在求人办事已经很天然了。心大是非就小，心小是非大。在乡村妇女心眼小，一个闲言碎语就跳井里了。城市人心大，在农村拉个手就是大事，在城市摸个身子也是小事。佛就是无是非，无欲无求，没有是非人就温和了，看的就慈爱了。

　　所以刚开始创业的时候，很多青年朋友心小，不是说幻想小，我说的意思是对人生的百态都没装下，见得少，想不清楚。把事情容易想的相对化，感到那就是求人。那咋叫求呢?那可以叫交换，交流求人和被求的教训。所以这一关过了，再加一个老实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。

　　所有创业者一开始能借到钱，我看都和这个素质有关，诚实、不怕自己哈腰。同时忍耐被别人看不起，而且不把自己求人当成冤屈。再加上要做的这件事是真事。这就是一开始别人给你钱的依据。有了这个，就完成了第一步的原始积聚。在起步的时候不要担忧没钱，不要吝惜自己的膝盖。再牛逼的人都有腿软的时候。别看现在报纸上、电视上都有很多风波人物，他们也曾有腿软的时候。也有很多大引导，去哪里很牛逼，但是一见中纪委，腿都软了。

　　挣钱过程中要处理好钱、利、义的关系

　　实现了第一步，在接下来挣钱的过程中就更庞杂了，要处置好钱和义的关联，利和义的关系。有的钱该不该挣?有的钱该不该拿?这个钱该不该给?无非就是这三种情形：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。就开端纠结了。

　　比如行贿，要给钱，慈悲，也是给钱。那么那些钱要给?那些钱不给?这就出现了道德尺寸。这时候钱就要有所辨别了。在你没钱到有钱的过程中，钱是个数目的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。所以说，这个是非左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这是否非常清楚，利润是中性的，在中间。这时候你每天都要和这三种钱打交道。

　　比如说行贿。中性的利润，你一给，钱就进入了是非，就变成了赃款。但是不给行不行呢?很多人认为不行，这个世界上哈怂太多了。

　　我们也斟酌过这个事情。当初在海南，时常陪生意搭档去K歌。当时有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我就琢磨，这件事很有意思，我就问服务员，人家那个一晚上可以挣那么多钱，裤带松一松，胜做旬日功。干一次能挣400块钱。你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个?海南服务员说：“我们不是那种人”然后就回身赌气地走了。”

　　于是我就始终在揣摩她的这句话“我们不是那种人。”哪种呢?生理构造都是一样的。这就是观点。“我们的想法不是那样的设法”。因为主意不同，每天看见那么多钱在面前晃，人家就不动于衷。

　　于是，有时候面临该不该给人钱的时候，我也时常想起这句话，也在心里说：“我不是那种人。”我要做夜总会里的童贞，给钱我要，摸一下认了。但是，我不是那种人，就有些事情不干，有所为有所不为。这就是我的价值观，我对钱、准确和过错有自己的见解。但是也有让步。手还是拉了，不该摸的还是让人摸了。然而还是要有原则，就是因为这点原则，才干活到今天。如果这点原则冲破了，就真的死球了。因为多少人都失事了，扫黄扫了多少轮了?夜总会、发廊被抄了多少了，你今天还在，就是因为你没干那事。这里面的准则性要坚持。这就是一开始有钱需要干的事情。后来我们才渐渐将其回升为一种思考。

　　行贿是赚不到钱的

　　为什么说行贿是赚不到钱的呢?我给大家算个账，行贿是第一轮能有点钱，以后钱就慢慢慢慢少了。我给你举个假设的例子。如果主任帮我个忙，我当然要感激主任了。一个项目，本来需要1个亿拿下，最后经过主任的帮忙，8000万拿下了。我就有了2000万的好处，给主任200万，自己还捞了1800万。

　　这一轮是肯定赚，很多人也就是算账算到这里。但是后面的账很多人没有算过。我们先看看主任拿这200万干啥。要藏在中国金融系统中而不被裸露，根本不可能。只有放家里，这样老婆就知道了，老婆就开始花钱了，女人到中年后就开始装扮自己了，有钱了做作就穿的好了，做美容，穿金戴银，这是天然景象。娃也就知道了，就开始拼爹了。可是这样的话干部关系就要开始紧张了，大众的眼睛是雪亮的。咱家吃馍，他家吃肉，咋回事?就有人开始考察了，发现主任的媳妇跟冯老板接洽很多，就开始琢磨了。突然发现，有点蛛丝马迹。这个时候，原来来提主任当首长，结果来了一封匿名举报信。这麻烦就开始来了。主任就会给我说，遇到麻烦了，你去给我摆平。那我就开始托关系找中纪委。牵线的中间人也有很多坏人，通过事托要钱。如果给了钱以后，这些人又开始犯错误。因此只要犯了那一次错误，后面为了平这个事情，就会不停的出错误，犯到有一天，主任升官调走了，那还好一点。万一平调，或者没升官，这就麻烦了，会出现马桶效应，坐着的时候你不冲，抬屁股的时候就臭。是非就一直的发酵，不断被人说，终于有一天，组织上来查真有200万，就抓起来了。主任的这钱算是归零了，一切劳动所得也分不清了。剩下的余生就是在铁窗懊悔。而我为了打点、救人也花了不少钱，心理也不能全用在公司经营上了。

　　公司这边呢，平白得了1800万，公司底下的人也不好好干了，他们会看到，本来这么容易，老板这钱算不义之财，也拐一块走。走后自己也找另外一个主任搞一个名目，这么也挣一笔。于是公司就乱套了。老板在外面平事捞人，底下的人开始偷老板的钱，没人研究产品，没人研究销售，公司就开始垮了。等到主任出事那一天，老板就得跑路。为什么?行贿。公司也会被查。

　　所以大家自己可以想想，行贿到底赚钱不赚钱。我也见过四周有这样的例子，最后搞的焦头烂额。起因就是主任的媳妇惹的事，有钱不花没措施，藏着总得花。

　　所以，是非这件事很重要。开始做生意，第一笔钱挣到以后，头脑里就要知道什么是是非了。否则在这个过程中就会常常迷失，因为你对赚钱太焦急。陈胜吴广起义，是因为“天下苦秦久已”。我们创业是“天下苦穷久已”，啥钱都想要。但这些钱就不能给。也有钱也是不能要的，比如股票，你是上市公司，乘着股票价钱低，告诉朋友，弄些钱再里面埋着，再放个新闻，拉高以后再把钱拿回来。这些钱很容易。但是这钱也是不能要的，这叫把持股价，是非法的，要坐牢的。黄光裕被抓起来就是因为这个。

　　所以创业很重要的就是要知道是非，要有正确的价值观，把钱分清楚，我回西安以后，有个老朋友说，我分开老家太久了不懂得行情。现在挣钱要：“静静地，缓缓地，然然地，颤颤的”。然居然都变成上风了!但我认为，你可以把别人弄然。但自己不能然。一下没有是非了，不知道什么什么钱该拿，不知道什么钱要送，不知道什么钱要捐出去。最后一定是在半道上就死了。

　　很多商人在半道上就死了，就是因为对钱的是非开始含混，失去了自己对钱的断定。我为什么不讲详细怎么挣钱，那本事太多了，书上到处都是。我要讲的就是怎么让你活下来，又能挣钱，还不会死，那就要讲是非。不光政治上要讲原则，要讲是非。挣钱这件事情上，也要讲原则讲是非。我15岁在西安入团，20岁在大学入党，最后调到中心机关，算是正统教导的一个胚子。这个东西的利益就是让我知道了对和错，这就是党性锤炼的重要性。后来我又读了法律，又研究更多，我年轻的时候也很喜欢看侦察小说，锻炼了推理才能。习惯了一件事从结果往原因导。

　　创业要时刻留神“归零”危险

　　所以这个事情处理不好，今天有钱，来日归零。归零这件事情非常残暴。一个毛病就能导致回到原点。

　　就像监狱的减刑。我去监狱里探视一些犯人，有一天在监狱墙上看见都在记分。我就问监狱管理员是什么情况。他说，他们这里很简单，每个动作都是有积分的。比如倒水三分，每天的劳动都是有积分的。一天5分，一个星期5天25分，一年大略250分。当天下班时候一个动作错了，当天归零。这一个礼拜，礼拜五最后一天放工前最后一分钟动作做错了，一个礼拜积分归零。这一个月最后一天一个动作错了，这个月归零。这一年最后一天倒水，烫人手上了，这一年的积分归零。三年一点错误都没有，持续三年没有归零过，才能申请减刑。

　　后来我才明确，生活中也有很多是这样，只是我们不器重。比如现在很多贪腐的官员抓起来，即是一辈子归零了。有的时候，也有一天、或者几个月的归零，我们往往不看重。所以明白钱的长短，知道什么钱拿，什么钱该给，实际上就是要知道，有时候会归零。要警惕一点，尽量不要做错动作。只有这样能力够长久的把企业经营下去。

　　所以公司大小事绝对的，成败是绝对的。但是归零和不归零差距很大。所以要避免“归零”的产生，一定要研讨钱的是否，不要因为企业还小就忘了这件事。所以要积善，朝正确的方向发展。

　　马云老讲价值观，大家感到这事有点虚。但我告诉大家，这是真的，这是保命的本领。如果你不懂这个，你哪天就归零了。如果懂了，“不是那种人”，就保住命了。你有一天一旦忘了，一个不小心真成了“那种人”，那只有一扫黄你就紧张。

　　创业者要管理好自己的情绪

　　再有一件事，做生意天天的情感变化，基础是焦灼的情绪变更，一会有点盼望，一会儿又不行了。一会儿又快成了，一会儿又不成了。大家能够看一本书，是巴特写的《爱的绪语》，讲的是恋爱进程中人的情绪，实在有一种就是焦急。其实做生意也是这样，焦虑、等候也是很苦楚的。有时候一个合同快成了，忽然又快不成了。就会让人焦急。因而在做生意当中，治理本人的情绪很主要。通常都是焦虑、多思、猜忌，跟成果呈现之后的喜悦。

　　我们叫做情商，情商就是要在任何时候，我们都要管理自己的情绪，不要因为自己的情绪影响到周边人，影响到事情的进展。有句话叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎样才淡定呢?

　　《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论，讲到张良的时候有两句话，卒然临之而不惊。无端加之而不怒。别人突然来跟你急，你别着急，这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有精卫填海之志，才有百折不挠之力。”就是说，先有了一个非常大的理想、志向，才能有将其一直实际下去的毅力。我要讲的恰是毅力和志向。

　　有了志向，才有毅力。毅力不是空的，为了那个目的，所有都可以牺牲。比如片子里的共产党员，宁为玉碎，不为瓦全。

　　创业须要一个抱负

　　在我50岁诞辰时候，准备给自己一个礼物。就骑自行车在台湾环岛，骑了九天。有一天看到一个中年妇女在磕头。磕头环岛。我问了朋友，才知道原来她有宗教信奉。这种信奉给了她力气和毅力。

　　宗教人士心里有寻求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是内在的自我鼓励的动力。因此做生意是否坚持不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。这是非常重要的，至于在这个过程中遇到的麻烦、波折，我信任总有方法。这就是毅力和理想的关系。理想和心里不变的货色就像黑暗隧道止境的光明。有了这个光亮，你在地道里才能坚持，才能继续前进。当光明灭了的时候，就会胆怯，就不再走了。因此做生意的时候不要忘却，自己有一个比生意更往前的理想。只有这样才能让你的人生变得速决有意思。王石最近有个说明非常正确：创业就是找不舒服，就是在不舒畅中习惯，把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生，这是非常不同凡响的人生。所以一个好的创业者就是会享受疼痛，而不是享受甜美。痛苦是男人的养分，津润男人但不润泽女人。男人最后的品质：坚决、执着、宽容、睿智、风趣、自负、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品德的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事，尽付笑谈中。”一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫大度。我们发明，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易缓和，年青人容易紧张。为什么?对未下世界的不肯定性不知道。白叟淡定，阅历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。所以在这个时光过程中，所有的苦难、崎岖、麻烦最后都会滋润你成为一个成熟的男人。在任何麻烦来的时候，你都会动摇，都会有自信来敷衍。尤其到了这个时候，你更不会去做之前说的“那种人”了。所以，不要谢绝受苦。创业的过程很苦，我们可以凶事当喜事办，喜事当平常事办。

　　成功的概率很小

　　最后，如果说不当心真成功了。我说不小心，是因为成功的概率太小了，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。民营企业成功率异常低，可能支撑五年活以上的有7%。就是如果有100家企业，只有7家能活到五年以上，如果要变成优秀的民营公司，那只有2家，2%，能变成巨优良的企业，只有几十万分之一。所以我才说，万一你成功了。这是个小概率事件。

　　创业过程中，万一失败了，不要抛弃自己的妄想，爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又从新开始。等等，这些人都是超级好汉，可以面对失败。

　　王石最近去看了褚时健，他讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”不要畏惧失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、成功来面对失败的。巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而动身的。”

　　这就是要看见生机，心里想着成功，来面对失败。

　　在创业的过程中，如果有失败和挫折，如果你不停步，还会有愿望。所有的成功都是给不惧怕失败的人准备的，和无情的面对失败的人预备的。而不是给那些老想着成功的人准备的，因为这真的是个小概率事件。很多人都在半道上就义了。那你还可以保持往下走，但切实不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高低，只有不同的出色。

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