【导语】企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是灵敏的嗅觉;二是卑躬屈膝、舍生忘死的进攻精力;三是群体斗争的意识。

　　今年37岁的林登·瑞夫，创立的太阳城公司(SolarCity)已经成为新能源产业的明日之星;将来甚至可能转变全世界的能源幅员，把传统电力公司逼到破产，让石油输出国度组织从富饶天堂掉入贫困炼狱!

　　诞生南非

　　不善读书却极有生意脑筋

　　林登·瑞夫兴许仍是一个生疏的名字，但他却有一位鼎鼎大名的表哥——特斯拉(Tesla)电动车开办人马斯克(Elon Musk)，他们俩的母亲是双胞胎姊妹。然而，只管马斯克是太阳城公司的最大股东(占股份30%)，但太阳城公司能有今天的位置，重要还是林登一步一足迹地打拼。

　　实在，林登与马斯克除了表兄弟的亲戚关联，及均生于南非的成长背景外，并不太多的独特之处。马斯克从小就露出出理工方面的天赋，12岁就会设计程序，大学读的是常春藤名校宾州大学，再到华顿商学院攻读MBA，最后在斯坦福大学拿到物理学及资料迷信博士。

　　相较之下，林登求学的途径就显得崎岖很多。他有先本性的浏览阻碍，导致从小书就念得不好。不外，林登在跳舞与活动上从小就展露过人禀赋，除此之外，他对赚钱这档事，自小就有极强烈的打算心。

　　12岁时，林登的国标舞技已经好到能够开班授徒了;17岁，他更以祖传的治便秘、关节炎等秘方，开了一家药品公司，多少年后还成了员工近千人的药品通路与经销商。

　　17岁就开店当老板，缺课太多，加上念书底本就不是林登的强项，他在高中最后一年面临被退学，无奈毕业的困境。最后他向校长苦苦乞求并许诺，他必定尽全力筹备测验，最后终于委曲毕业。

　　马斯克的父亲是工程师，母亲则是作家、养分师兼模特儿，基础上称得上是常识分子精英家庭;绝对之下，林登的父母亲显得平常许多。林登的父亲是脊椎推拿师，母亲从事的工作则是开班授课教人脚底按摩。

　　林登非但不以父母亲的职业为耻，反而还把父亲的病人与母亲的学生，加上本人所意识的友人，组织成为一支销售团队，上述的家传秘方，就是在这支销售团队的尽力下成为畅销商品的。

　　移民美国

　　进军电脑维修被戴尔相中购并

　　林登说：“我打从很小时，即便作业不好，但我心中深深信任，未来我将开一家十分胜利的公司!”身为南非国家水中曲棍球代表队一员，林登1997年赴美国加州竞赛时，就被这个高科技国家所洋溢的创业氛围深深吸引。于是，林登断然决议卖掉已有稳固利润的药品经销公司，学着当起硅谷高科技创业新贵。

　　1998年，他把卖掉药品经销公司所得到的现金，一古脑儿地投入他创办的电脑公司——Everdream。不懂电脑科技的林登找来学资讯工程的弟弟罗素帮忙。Everdream草创时，林登常常与罗素蹬着滑板挨家挨户倾销自家 “服务”。

　　当时，个人电脑发展方兴未艾，大企业电脑化、信息化的风潮正吹向中小企业。不懂电脑科技的林登，却看准了这股风潮，认定这将成为一笔大商机。因而，Everdream就从中小企业的电脑化这股趋势切入，不仅帮中小企业建置电脑系统，还打出每月只有付150美元，就有24小时不打烊的服务，辅助客户解决电脑系统上所有疑难杂症。

　　Everdream刚成破时导致不少冷言冷语，高科技同业以为，Everdream顶多只是电脑工业中搞维修服务的苦力。而且，IBM、惠普与戴尔等电脑业的大咖级企业，老早就有针对企业电脑系统建置的信息征询与维修服务，Everdream将难以与他们竞争，服务内容也称不上是翻新;而且，受限于有限的通路以及资金，Everdream终将难成气象。

　　外界的批驳，林登都听进去了。为了能在极短时光内扩张维修服务能力，林登引用他在南非开药品经销公司的模式，踊跃串联具备电脑建置与维修能力的众多个体户加盟，成为Everdream的经销加盟伙伴。经销搭档每拉到一名客户、每卖出一套电脑系统，不仅有丰富的佣金，经由Everdream的同一式练习，还可为客户供给后续的维修服务。

　　为了防止与IBM或惠普等大咖级企业硬碰硬，林登更专一于小型企业及店家客户经营，强调小公司付出小钱(每月150美元)，也可享受到IBM或惠普等对大企业信息系统保护服务般待遇。这种集结蚂蚁雄兵力气的策略见效，使Everdream在创建8个月内，从本来仅20人的小公司，扩大成100多名员工的企业。

　　带有直销颜色的Everdream，从电脑系统建置维修，最后发展成存在远程治理电脑体系才能的信息服务商，最后被个人电脑业界直销天王戴尔相中，于2007年发布购并。

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