没钱到底怎么创业？

　　文/CBN叶航

　　在高校教书，接触不少大学生，眼下又一季大学毕业生走上了工作岗位，当然，每年毕业的学生都有几家欢乐几家愁，好的学生我就未几说了，忧的同学我想和大家聊聊。

　　对于找工作的事情，我可能会另外细说，这里我想针对一些想自己创业的同学说说。有不少想创业的同学家景不错，父母亲有一定的资金可以支持孩子创业，更多的是很多同学家里没有任何资金支撑，也想创业，那又怎么是好呢？

　　首先，我并不同意大学生一毕业就创业，我主意想创业的同学先找一份自己爱好的工作，甚至就是自己想创业的公司类型，去这样的公司亲自休会一番，把公司运作的各个环节搞明白，把公司赢利赚钱的门道摸清晰，而后再去做自己的公司。可是，有同学说，老师，我要找到这样的好公司工作，我就不创业了。这话不是很对，想创业的同窗，你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的，这样十有八九是做不好的。创业就是要发明自己的一份事业，要开辟自己的一片天地。

　　那么，没钱到底怎么创业呢？

　　其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界素来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”，“空手道”始终是商界经营的最高手腕，也是经商做公司的最高境界。

　　提起空手道，有人立刻就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就恶感、就厌恶、就排挤、就谢绝。

　　什么是空手道？空手道艰深的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

　　用迷信的语言来描写，就是通过奇特的创意、精心的谋划、完善的操作、详细的实行，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

　　空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本领吗？我以为，在法律标准的规模内，假如谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地域，把本国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心好汉。

　　“空手道”有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些腰缠万贯的穷光蛋，到底是怎样发动来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。“空手道”是一门精深的学识。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学相对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人切实是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技能了。

　　这里讲“空手道”，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点是底线和准则。实在，“空手道”和“空手盗”，仅一字之差，而意思却完全不同。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪遵法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要晦气，就要翻船。

　　你可以花10年、20年、30年时光，自己在黑暗中缓缓地探索，但我告诉你：最聪慧的办法，就是站在伟人的肩膀上蹬高望远，踏着胜利者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功教训。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业进程中，触类旁通、举一反三，无往而不胜。

　　因此，在这里我们不妨把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把自己在创业过程中，应用的一些伎俩和成功经验毫无保存地分享给大家，盼望能给那些没有本钱想创业的朋友一点辅助。

　　第一招：借天下之势，发天下大财。

　　俗话说得好：借力发力不费劲。懂得借力发力的人，就可以以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就可能四两拨千斤。

　　三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口许可。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又允许了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有资料，时间也来不迭。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？

　　在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出多少千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中心的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有良多船只向他驶来，曹操认为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，成果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时刻，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上知名的“草船借箭”的故事。

　　还有一个国外的故事。英国大英藏书楼，是世界上着名的图书馆，里面的藏书十分丰盛。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，基本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

　　图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可免得费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民一拥而上，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力气搬了一次家。

　　从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因而，一个借字，天地辽阔，大有文章可做。

　　这么一说，创业没有钱，怎么办？没有关联，你可以向亲朋挚友借，你可以向银行、老板借；没有技巧，没有人才，没有经验，怎么办？没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞同盟、搞协作；你开始创业，名不见经传，没著名气怎么办？没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借装备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，庸庸碌碌。

　　有人还是要问，老师，创业没有成本，到底怎么借钱呢？

　　一谈到借钱，有的人就惧怕。怕什么？怕付本钱，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，终日压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。

　　着名实业家马成功曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也晓得创业没本钱要借，然而，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？

　　（1）有个说法。

　　凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

　　好比，你对街坊说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方必定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖膂力，没门！”但如果你换一种说法：“我发明你家的花修剪得特殊美丽，你在这方面成就很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才英俊？”对方一定就会高兴奋兴地帮你剪花了。

　　大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会感到可笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，所有都好办。

　　故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚倾销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。

　　第一个卖梳的人，找到和尚说：“巨匠啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你固然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒畅又畅通经络，常常梳也是种锤炼，头脑苏醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多利益，反正不贵就买一把吧。

　　第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身材，清醒脑筋，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表现你对佛的尊敬，如果让你的弟子在天天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的忠诚，更表示你大师对佛的一片蜜意厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。

　　第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，如果你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切好处得失、恩恩怨怨，向佛的境界聚拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心地，普渡众生的宿愿，那真是功得无穷呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”

　　这个故事阐明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比难题多。小办法小播种，大办法大收成！

　　（2）要有信誉。

　　俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁不幸。

　　一个人信誉不好，就要付出很大的本钱。比方，有些事如果有信誉的话，就是一很简略的事，就不须要订这个协议、那个协定。如果不信赖你，就会搞得很庞杂，就要防这防那，搞出许多条条框框，成本就很大。

　　（3）双方有利。

　　当然，亲朋挚友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得悉恩图报，不能过河拆桥。你在艰苦的时候，别人帮了你，你一定要感激别人，要给别人一定的回报。成功的人个别都是理解感恩的人。

　　做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你配合。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

　　当初的银行都是贸易性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不外银行是做钱赚钱的生意。只有有利可图，有个保险感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越愉快。你有信用，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。

　　咱们再看看，商界高手们是怎么借钱的。

　　在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开端创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采用这种“抵押贷款”的措施，滚动发展起来的。

　　有一次，他竟两手空空，让着名的汇丰银行动他买来了一艘簇新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价钱是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签署了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

　　信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证实。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就批准了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来剖析一下：

　　如银行给他100万造这条船，每年就有75万的房钱，不需2年，他就可以还清100万的贷款；

　　银行确定担忧，怕他有钱不还，或有情形还不了钱。这不要紧，由于银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很取信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，平安不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信誉。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

　　还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他持续扩展范围。有规模才有效益，这样才干做大做强。他就是用这种“滚动式”的“典质贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

　　这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方法，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议划定：他单位在我饭店，每年必需花费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大略是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部分要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。

　　香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的窍门是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样周而复始，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船普通价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

　　他这种贷款办法，比前面的方法又进了一步。从这里我们可以看到：

　　跟上面不同的是：一个进行了“包装”，一个不“包装”。货色就是这样，一“包装”身价就回升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲求“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感到后果完整不一样。二者雷同的是“滚动”发展，只有滚动能力大发展。

　　我有友人也用这种“包装转动”的方式，搞过2年房地产交易，发了一笔可观的财，这里能够告知大家。

　　办法是这样的：先买廉价的、有升值潜力的旧屋子，进行“包装”或转变用处，再打广告找买主脱手。

　　好多年前，朋友看中了一栋房子，这栋房子破褴褛烂的，房主卖了几年都没卖出去。朋友一看大有搞头。首先，他懂得到菜市场马上就要搬过来，这里必定热闹，一热烈房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个目光、创意，也没有这个信息。这一切朋友看在眼里，喜在心上。后来，朋友以很低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，装置上卷闸门。房东一看我朋友这样搞就懊悔了，原房主请求出钱买回自己的房子，并让我朋友赚2万块钱，我那朋友怎么可能赞成呢。然后，他依照自己的假想，继承改革装潢了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮蔽一些缺点，经由这样一番安排，一下子使这栋房子大变样，变成了崭新的，无比漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子敏捷升值，卖起来也好买多了。朋友没有马上卖这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会设想的。不仅如此，我朋友因此尝到了甜头，且按照他这种模式一年搞了好几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如斯轮回，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，也有些人看到他这样搞，就“跟风”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这中模式基础就没多少作用了。

　　各位年青朋友，清楚其中的一些情理了么？不过，还是要说点泼冷水的话，创业要实事求是，不要做超越本人才能范畴的事件。且创业也不是大学生独一的活路，最好的前途仍是找一份好工作。

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