作为一个创业者，“理想、团队跟节奏”这三点是公司的“灵魂”，也是所有创业者都避不开的。

　　所有的创业都从理想开始，需要发现这个社会不美好、不完美的处所，成为自己的痛点之后，想措施去解决。58同城是从8年前开始创业的。当时我是一个人从本地来到北京，第一次租屋子，我把1000多块钱交给中介，他收了我的钱后带我看了一套房子，没租到，我找他退款，没想到他当着我的面把收据撕了。我当时就想，为什么没有一个平台把各种本地化的信息集合到互联网上，让生涯通过火享变得更美妙?这是当时决定做58很重要的初衷。

　　————有理想才干坚持————

　　58创业的前几年根本是不被人看好的，当时有一个自媒体人，每两周写一篇文章发到网上骂我们，我看到的时候很纠结，后来渐渐习惯了。创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人说不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的，假如没有争议的话，早就有人做了，等不到现在。

　　幻想也是创业者能够拿来用的很主要的兵器。58的第一个客户只是看到媒体报道，并不应用网站，就将将近1万块钱的广告费交到前台。我问他为什么，客户说，你在做的事件是我想做的，你当初做这么大，我做不了了，盼望通过举动表现一下支撑。

　　你的理想只要一直讲，就能感动客户，打动投资者。在人才方面，理想也是十分有用的，人才加入你的团队，不是因为薪资，你也没方法供给那么好的办公环境，往往是理想在起作用。任何公司成破的时候都有理想，可当到达高峰时，对人才的号令力、感召力就降落，创业者用天马行空的方法转变这个社会不完善的地方，这是和至公司不一样的货色。

　　————用团队凑集人才————

　　我创业8年，每隔一年我对这点就有更深的懂得。做58的时候，前几年所有人都围着我转。程序怎么开发，用什么语言，什么排期，网站Logo怎么设计，整个市场如何推广，都是我来决议。后来很快发明，公司从58个人涨到一二百人时基础是失控的。

　　公司到了这个范围，开端知道需要什么人才了。58同城需要的人，我至少晓得他们在哪里，也知道他们在哪个部分，在很多聚首上我能有机遇跟他们会晤，缓缓地我也有机会用100万、200万的年薪把他们挖过来。

　　58同城的10个高管都是我通过一个一个电话访问来的，有的用了一年时光，其中很重要的武器就是用理想来说服他们参加。有时候他们要股份，董事会说不能给股份，我就把个人的股份分给他们。

　　有良多事情可以依附团队，但作为创始人和CEO自身就是这个团队的中心，有许多事情是没法被替换的。高管加入你的公司不是因为跟HR谈得好，而是因为他相信这个开创人。

　　————让节奏助力梦—————

　　有很多人说：“创业必定要掌握准时间，做早了就早逝世。”但我以为创业者是一个人，没什么累赘，没什么机会成本，应当尽早进入市场，比任何人都更早进入，这一定是对的。因为更早犯过错，本钱更低，更早地让别人接收你，在工业链里更容易找到高低游的配合。

　　58同城也阅历过很多艰难的选择，它是开放平台，任何人都可以宣布信息，可以找信息，当时信息质量是比拟难把持的。我们面临两个选择，或者请求发布方全体收费，或者持续坚持58平台的开放，但需要对信息品质进行把控。我们选择了后者。

　　在摸索贸易模式时，我们也有两个选择：“是等用户来找我们，仍是我们去把他们拉上互联网?”我们决定去拉他们，并在全国成立27个分公司，树立濒临4000人的销售步队，他们会拜访到每一个本地服务商家，帮商铺拍照，教他们怎么样使用58的网站。58上面现在400万的活泼商户差未几有40万是付费的，每一个商户58同城的员工都造访过。

　　有两种公司别人不大好攻打，第一种是足够强盛，像腾讯一样，第二种是足够苦，苦到别人都不乐意进入。你做一个足够壮大的品牌不大轻易了，你可以取舍足够苦的方向。不是别人不看好，是由于这个事情太苦了，做了8年还亏损，客户这么小，需要多少千人的治理，所以这也是咱们的一个抉择。

　　58同城的另外一个症结挑选是2016年打广告，在此之前58著名度是很小的，属于IT、白领或者大城市人群玩的网站。我们融了1亿美金后，投入4亿元国民币到市场里，广告语是“58同城，一个神奇的网站”。58用估值的百分之十几投市场营销，2016年之内流量就翻了一倍，而且品牌资产在将来N多年很难被其余对手超出。

　　什么时候进入更多的市场，什么时候需要规模，什么时候需要利润，什么时候上市，什么时候融资，都是创业者不得不面对的重大选择。

　　总之，对创业者而言，最重要的是三点：“第一是理想，这是创业者必需有的，用来鼓励你本人，用来压服让全部世界信任你的幻想。第二就是团队，须要组建你的视线里面最好的团队。第三是控制好一些要害节奏，只要你的妄想是真的可以实现的，只要你保持，只有你留神一些细节和节奏，每个人都可以胜利。”

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