马云先生曾经在央视《赢在中国》栏目中说：“不要光学习人家成功的经验，更要多学习人家失败的教训。因为成功的原因有千千万万种，而失败的原因却往往都差未几。”我觉得马云先生的这段话，留给我的印象真长短常地深入。
记得格言中好象也有这样的话，粗心是：圣人岂但会从本人的身上吸取教训，还会从别人的身上汲取教训；而个别的人，就只能在自己阅历了磨难后，才会有血的教训。但这些理解从自己身上吸取经验教训的人，都还算是够聪慧的；真正的大笨蛋就是那些连他们自己身上的教训教训都未曾学习到的人。这些人，因为没有记性，所以，总是会在统一处所持续地摔倒好几回。天然，他们也是没有前程的。
我以前也确切不太留神学习别人失败的教训，因为我本来也跟各位一样，只晓得一味地崇敬成功人士，而却是从心里看不起失败分子的。直到有一次，在一个朋友暗里里带走了我公司的全体材料、又照抄照搬地用我的模式运作起来、但最后却还是失败了后，我才真正后怕得心惊肉跳了。说心里话，那时候，我都有种好像他替我逝世了一回似的感到。从此，我为了可能把自己的项目做成功，就开始用心肠揣摩起他当初失败的原因来，并借此敏捷地调剂了自己这边的一些技巧参数和履行计划，结果，才总算没有步他的后尘。也就是在这次意外事变之后，我就开始变得分外地注意剖析他人失败的原因了；而那些同行人士的败招，则更是成了我关注的焦点。今天，我也把我自己以前失败的原因，概要地写在这里，以供大家参考：
一、直到我有所成绩之前，我一直都没有打破孤军奋斗的个人创业模式，没有走向公司化运作模式。如果我当初早点儿成破公司去专业地做电脑培训业务的话，那没准就真地成了宁波市电脑培训方面的“新东方”了。究竟个人的力气是很有限的，所以，如果你仍是跟我当年一样仍旧处在孤身苦干状况中的话，那就要好好地想一想你为何至今还没有突破这个老掉牙的旧模式了。
造成这种局势的最重要原因，多数是因为太在乎利益上的得与失，不乐意与人一起分享你的成就、舍不得把好处让出来一点、再就是对利益的调配方案不满足、不违心吃亏。我当初总觉得自己很牛，觉得人家是为了要跟我受罪才来与我谈合作的、觉得人家是为了从我这个强人手上捞点利益才来跟随的。于是，就老觉得自己与这些没有技术、没有目光的“俗人”合作很吃亏，总觉得还不如自己一个人做一个人享受呢。除此外，过于事实、不相信“贸易神话”也是造成我一直都关闭自守的一个主要原因。
记切当初曾经有一位在宁波做引导的清华老校友建议我走风险融资、迅速扩大的发展途径，并且，还自动让我随团加入一些融资洽商会。可我当初总感到这样的好事不太可能有，甚至认为拿危险投资创业的人是种高等骗子。所以，就对融资扩张一事总是不了了之。实在，当初宁波税务体系中也有多少个好朋友建议我接收一些科技公司的投资，以便把我开发的税务代办治理系统推广到全省、甚至全国。
可我总觉自己一无过硬的政治背景、二无浓重的经济实力；所以，当时可以做到垄断全部宁波市就已经很不错了；而至于推广到全省去，那真是想都不敢想的事了。我当时总认为要做这种天大的业务，就必定要走官商联合的道路才行，总觉得只有那些官僚后辈才干做。于是，也就基本没有做得很大的冀望，也就不太信任人家是真心真意地来谈合作的了。（创业 ）最后，造成我与合作搭档破裂的原因，还有一个，那就是：我这人对合作人太过苛刻。我把人都想象成是一种无比幻想的人，对合作一词也设想成是一种十分高尚的事。基于这种理想化的观点，我就容不得合作伙伴有一点点的私心，甚至一个劲地请求合作伙伴都必需象我这样铁面无私、奋勇前进。我是拿对自己的高要求，去要求他们的。正因为我对自己也太苛刻、对人家也太刻薄，所以，那段时间里才没人乐意与我合作。
二、以前那段时间里的我，能够说是“想得多、做得少”的典范代表。当初我还年青，想象力异常地丰盛，创意点子也良多。可总是想归想、做归做；总是拿着嘴去与朋友们海阔天旷地谈设想，却就是没有做的。头几次，大家还很喜欢听我讲方案，还觉得听了我的话很有启示性。可缓缓地，大家就不当一回事了。为何？因为我没有成就呀。一度我就坐在家里幻想，把方案想得很美好，恍如方案想好了，所有就都会随着来了。可就是没有勇气跑出去把这假想付诸于行为。为何不敢举动呢？一是怕失败、怕被笑话、也就是为虚名所累呀；二是总盼望能凭我这张嘴压服其余朋友去做，而后，我就稳稳地跟着他们从中享受了。总是张望与彷徨，缺乏武断的一搏，是造成我以前未成功的又一原因。
三、以前的我，总是很喜欢埋怨，很喜欢责备人，很爱好把义务推给别人。假如我曾经为某事与你磋商过，而你也明白地给了我些倡议；可万一那事儿的结果又恰好与你所提议的情形相反的话；按当时我的性格，可就要好好地骂你一通了。如果你是因为参预了建议而被我骂的话，那还算是有因的；但如果仅仅因为你是亲人，而不得不成为我事业失败时的出气桶呢，你会有何感触呢？我当初就总是因为自己的不如意而怪父母、怪兄弟姐妹、怪协作人、甚至怪妻子是个坏克星……成果，很做作地，所有的亲戚友人都开始躲得我远远的了，没人再会帮我出策划策了。在这种情况下，你说我还能成功吗？
四、常常变更一直，没有扎实的根系，总是三分钟热度。每当一个名目做到半路上，就又对一个新的项目发生了兴致，结果，就扔了前面的去做后面的了。于是，总是从头开始。
总结地说，我在以前那段时光里之所以始终没有胜利，究其起因，一是因为我不尽力地去寻找配合的机遇，总是孤军斗争，没有冲破个人创业的模式；二是由于我老是想得多、做得少，决断力不够；三是因为我这人心怀狭小，不能容人；四是因为我这人太会从新开端。
当然，当初我已经有所警惕、有所矫正了，所以，也就已经有所造诣了。愿大家以此为鉴！
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