让该知道的人，知道你做的有多好

　　文/名字里都有个狐

　　休产假恰好在上半年，公司人事变动十分大。当我再次回到公司的时候，面临的是新的部分新的团队新的名目。这没问题，再新的团队都能够变得熟习起来，再生疏的人都可以变成熟人，只有你乐意跟他们混熟。

　　接手了新项目，这个项目利润异常大，是公司的重点项目，但因为各种起因，原团队中心人员包含mast在内（有被高薪挖、有私家原因、有对公司不满），全部都在我上班前一个月陆续辞职。我接手这个项目，也算是临危受命。

　　项目是好项目,生活，也不算是烫手山芋。但接手后第一次跟客户接触就发明，客户对我们常设换团队无比不满。我的领导带着我和我的新团队去跟客户见面，客户重复提起原来的团队。只管我的领导已经明白表示了我的带队能力不比本来的mast差，但客户仍是直接表现不愿望由不熟悉的人来接手这个项目，盼望我们公司可能尽力挽回原来的团队成员。我的领导直言无法挽回的时候，我也表了信心，跟客户许诺必定会把事情做好。

　　刚分开客户的办公室，公司高层就收到了客户的投诉信。客户质问是否上海分公司有重大变动瞒着他们，甚至于团队重要职员全体换了一轮？在高层的授意下，我拟了回信，并用高层的邮箱发给客户。从此，客户便陷入了沉默期。

　　我了解，之所以客户会这么不满，并以公司的名义投诉，一是因为原来的团队确切做的很好，第二个原因是因为他们没有平安感。他们惧怕新的团队不能到达请求，从而影响到事迹。既然这样，那么我的团队天然不能比前一个团队差，不然客户的不满只会与日剧增，最终我们会丢掉这个盈利很高的项目。

　　这一个月，我和我的团队打起十二分精力做事情。销售人员为了拓展客户，在连续38度的高温天色天天出去派发宣扬单，去拦阻竞争客户资源，有两个员工还因此中暑；谋划人员认真看待每一场运动，每一个方案，为了能把计划做的更加完善，持续多日加班到深夜。就连我自己，也无数次在高温气象下，撑着阳伞去跑市场、去了解自己的产品和别人产品的差异……再好的防晒霜也没用，照样黑了一大截。

　　每一份提交给客户的东西，我们都经由三思而行；每一次与客户会晤，我们都做足了筹备。甚至在每次跟客户开会前，我们都在内部开一个小会，把须要汇报的东西跟客户可能提到的问题演练一遍，就怕新的团队无奈第一时间帮客户解决困难，给客户的感到不够专业。

　　然而仅仅服务了三周，公司高层就又接到了客户的邮件。客户说，为了保险起见，盘算在服务团队里参加另外一家公司，与我们公司同时服务这个项目。两家公司既可以竞争，又可以彼此学习。当我的领导把这封邮件转发给我的时候，我的挫败感很强。同时领导委婉的告知我，因为公司对这个项目非常器重，如果我们跟另外一家公司同时服务这个项目，由于之前团队核心成员全部调换这件事情给客户留下了非常不好的印象，因此即便我们持续服务，想要获得好感依然非常的难。因此公司决议，这个项目我不用再跟了，公司会派出比我级别更高、更加资深、同时压服力更强的mast来接手。

　　公司的决定我无法反对，只好把这个投入了全部热忱的项目移交了出去。我很遗憾，也一直在检查为什么我们做了三个星期的努力，客户却一点都看不到，还会做出这样的一个决定。客户的心理很难猜，或者有他们内部的原因，但这三个礼拜，我们没给他们留下深入的、专业的印象，无法代替之前团队在他们心里的形象，这也是他们找另外一家公司加入的很大一局部原因。

　　交出去之后，看得出来团队人员情感都很低落，究竟，每个人都曾经努力过了。为鼓励士气，也为总结经验，便组织大家一起开会，剖析原因。

　　团队成员探讨了良久，有抱怨的、有认命的、也有表决心下一个项目更加努力的。然而没有一个人找到真正核心的问题所在。直到公司新入职的一个小姑娘弱弱的说了一句：我们是努力了，但客户不知道啊！客户拿到我们提交的成品，他们看到一个很简单的数据表格，却是我们十来个销售人员花了一个星期一家家跑出来的；他们看到一份简略的活动方案，却是我们良多个策划无数次讨论，又连夜加班赶出来的。这些东西在客户眼里，只是一个简单的表格和一份几页的文档，就算是他们以为做的很成熟，但也只是略微好一点罢了。他们没看到我们当面的辛劳，就不会知道我们有多尽力。他们的不安全感一直存在，我们时间太短了，没帮他们打消掉。

　　小姑娘的话说完，群体缄默了三分钟。是啊，我只晓得带着团队努力做事情，却没有让客户看到我们有多努力，我的工作重心始终放在怎么做好工作上面，却疏忽了应当让客户懂得我们有多努力多当真的在做事件。那么努力，客户却不看到，那么所有的尽力都即是空费力量。客户的不保险感太强烈，我们想要做好这个项目标愿望太强烈，从而忽略了事情的基本。固然我们也有专业团队去公关，但我这个mast盯内部工作品质的时光过多，与客户沟通、请示工作、汇报工作的时间过少。客户只看到我们提交的货色，但对我们的团队印象不够。咱们轻重倒置了。我们努力的方向错误。

　　这都是最基本的学识。工作方式罢了。我上了这么多年班，还会犯这样的过错，切实不应该。

　　我们在工作中，通常会有多少类员工，一类只知道埋头苦干，在本人的才能范畴内尽心努力做事情，却不知道时时跟自己的领导请示工作、汇报成就，这样踏实的员工虽然公司领导都爱好，但因为没有及时让引导知道自己的工作状况，就很轻易呈现方向偏差却无人领导，终极导致成果无法挽回，只能从新来过的终局；就算事情做的很好，也有可能由于领导是职业经理人出生，没有做细节的教训，不了解你在这件事情高低了多少功夫，从而忽略了你的成绩；还有一种可能就是，团队里的人一起做一件事，别人常常请示汇报而你没有，假如对方口才了得，很容易揽了功。

　　在工作中，我一直尽量防止自己沦为此类员工，因此跟自己公司领导的沟通也还算严密。因此即使公司找了更高等别的团队去替换我，领导也并没有因此过多的怪罪于我。然而我忽略了跟客户公司的负责人多沟通，我的努力没有让该看到的人——我的客户看到，这样即使我的领导感到我做的不错，但因为客户不认可我，事情办砸了，所有都是白搭。

　　换个角度想，如果我的努力我的领导没有看到，而客户看到了，我因此顺利接手了这个项目。那么客户的好评做作会飞到领导的邮箱。我做好了事情，天然就有了功劳。

　　这件事情让我长了一个经验，就是无论你做任何事情，多努力的做事情。努力是一方面，另一方面，你是否让应该看到的人看到了？如果没有看到那么之前所有的努力都是白费。职场很事实，不存在没有功劳也有苦劳一说，没有功劳就是没有功绩。没有功劳就无法发生利润，你的价值就是零。

　　不仅在职场，生涯中也是这样。我曾经听过一个小故事，说一个小伙子跟可爱的姑娘约会，每次都会迟到半个小时，姑娘一开端不说什么，时间久了心生不满，产生争吵，而这个小伙子每次都是沉默，姑娘很冤屈，投入了别人的怀抱。小伙子很好受，整日买醉，友人抚慰他，他酒后吐真言：每次订好吃饭的饭店，担忧他们做的不好吃，自己去厨房给姑娘煮菜，因而延误了时间。

　　故事很感人，可是，他为什么不早点跟姑娘说呢？背地跟朋友吐槽有什么用？没有在准确的时间和地点把自己的努力让应该看到的人看到，这样的人，活该做loser啊！

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/155642.html

相关阅读：西德尼温伯格的故事
职场白领之间的人际艺术
职场生涯最重要的8小时
如何与年轻上司和谐相处？
职场缺乏安全感怎么克服