比尔盖茨的真经

　　1、搜查好点子。
　　
　　想找到好点子，可以先去阅读列出待售公司清单的各个网站。光是看看其余一些公司的经营点子，就能激发你的发明力。有一些可能会让你灵光一闪。如果你盘算买下搜寻到的某家公司，请记住：老板出卖它是由于已经不想要了。在斟酌购置之前，必定要找到卖家决议发售的真正起因。这也象征着，你将取得会谈的自动权。
　　
　　2、测验你的点子。
　　
　　上网搜索相似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的本钱和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？
　　
　　这种研究和发掘不需要多精深的技能，只需要一些实际就行了。
　　
　　作过一些通盘的研讨，并设计出基础的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业筹划草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最根本的财务问题，并作出解答。
　　
　　一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。
　　
　　电梯测试法
　　
　　详细办法如下：、
　　
　　设想自己在一间电梯内，与某个生疏人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释——简短、亲热，并说到点子上——而后获得对方的称颂：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说“太棒了！”，那么有可能你还没有为你的点子找到准确的切入点。
　　
　　3、写出商业打算
　　
　　很多生意失败，重要原因有两个：一是支出过多；二是缺少规划。一旦决定要将点子付诸实行，就要在开业这前投入时光和精神作好具体的方案。在开始一桩生意之前就做这些事，你相对不懊悔。
　　
　　遵守沃伦?的倡议：买你了解的货色。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一窍不通的市场中挣到一分钱。
　　
　　好的商业计划并不是不可变革的。它应该是一个举动指南，而不是让人束手束脚。一定要花时间制定周密的计划。
　　
　　4、为你的公司起个好名字并掩护你的
　　
　　选一个好名字长短常要害的。站在顾客的角度来考虑这个问题：一个能表白出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。
　　
　　5、挑选适合的公司架构
　　
　　大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的取舍。这样做能将你的生意与你的私家生涯和财务离开，岂但公私明显，还能为你博得法律上的维护。
　　
　　6、获取资金
　　
　　用自己的钱投资创业基本上是最幻想的。但如果你应用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱，就要确保当时签署了无比明白的借款协定——所有都要白纸黑字写下来。
　　
　　7、掌握资金流向
　　
　　对你的资金流动状态有一个清晰的掌握无疑是非常症结的。一定要知道如何正确跟踪你的开支和获利情况。
　　
　　可认为自己做一个估算表，最好还能调配自己的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。
　　
　　将每一笔钱都记载下来。
　　
　　应该保存每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开支（收据），以及每笔存款记录（收入）。
　　
　　8、必要时追求专业人士的赞助
　　
　　作为一个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助，而最常见的两种情形就是：律师和会计师。
　　
　　要找有良好信用的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可抉剔的律师。
　　
　　9、为公司创立一个精良而专业的网站
　　
　　公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象最好的道路之一就是通过你的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。
　　
　　一旦占有了一个优秀的网站，就应该鼎力宣传。即便是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。
　　
　　10、使用合同
　　
　　做生意时，我会遵照两条准则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。合同是书面的协议，能保护你和你的公司。所订立的合同要尽可能简练明了。不要让自己陷入不用要的庞杂描写中。
　　
　　11、学习销售
　　
　　即便你不认为自己是在“卖东西”，但作为创业者，你必须学习并锤炼销售技巧。这并不像大家通常想象的那么艰苦，你只要要向最优秀的人学习。
　　
　　12、懂得市场营销和广告
　　
　　人们常常把“销售”、“营销”和“广告”一概而论。乔?玻利士是这样说明的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人背靠背坐着时做的事。”营销则是你为了吸惹人们呈现在你眼前所做的每一件事。
　　
　　营销是你用各种方式传递你的信息，包括你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的中心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关联，以及你提供的产品或服务的品德和特色等，都属于营销。
　　
　　广告则是营销的一个方面。做广告，切记这一点：越少越好。
　　
　　如果你一定要在生意一开端就打广告倾销，以增添客流量，那就得确保你所做的广告瞄准了目的市场，会发生最大效率。
　　
　　一旦领有了稳固的顾客群，你的广告宣扬就应该集中在留住这些顾客上。（ ）为了让广告支出保持在低程度，你可以向顾客提供更优惠的价钱和更优质的服务——而这会让顾客更愿动向他们的友人和家人先容你的生意。
　　
　　13、提供优质的客户服务
　　
　　优质的客户服务并不是什么奢靡品，而是必须品。
　　
　　博取好口碑的方式之一，就是免费赠予出色的价值，让人们转而与朋友和共事分享。
　　
　　14、借助公关公司的力气
　　
　　要想失掉免费的媒体宣传，你的故事必须有消息价值。
　　
　　看看你的生意或者你的个人阅历中是否（或者两者同时）有某些独特的或吸引人的因素。
　　
　　15、向最优良的人学习
　　
　　阅读与商业有关的书籍有时候也是有价值的，如果作者实际做过他们所写的那些事，那阅读他们的书就永远有用。
　　
　　我总是尽可能关注最新涌现的优秀商业人才，并浏览他们的作品。
　　
　　《贸易周刊》《创业家》跟〈福布斯〉等杂志。即使你没空从头到尾读个遍，订阅这些杂志也仍是很有辅助的，你可以留做参考材料，等有空的时候再拿出来看看。
　　
　　16、应用支撑体系
　　
　　当初各地已树立起各种组织和机构，旨在帮助创业者起步，并提供资源帮助我们治理和建破公司。
　　
　　17、居心经营你的人脉
　　
　　经营人际关系网，以及与你的朋友和配合搭档坚持接洽，是异常重要的。不管你喜欢书面记录，还是爱好电脑记录，务必将与你见过面的人的信息记载下来。
　　
　　18、自我投资
　　
　　我以为每个人都须要一个教练。投资自己和空虚自己的常识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从你身上夺走这类投资。
　　
　　19、让你的钱为你工作
　　
　　你赚来的钱的最佳去处，就是你自已的生意——另一个去处则是存起来。不要等到年事一大把才开始存钱。要擅长利用复利的气力，让它帮你的钱生钱,修辞手法，而且现在就开始。
　　
　　如果能够的话，请你自行动日后的养老金多做些贮备。假如以前你把收入的4%存入退休金，那么当前再多存一些，进步到6%。
　　
　　主动生财。请把你的钱存到利率较高的账户。
　　
　　先存钱，再还债。
　　
　　理财要像做生意一样。看看你每月的支出：想想如何才干削减开销？
　　
　　算算外出就餐、租DVD以及在作风文雅的咖啡厅里喝昂贵咖啡的用度。这就是戴维?巴赫称之为“拿铁咖啡效应”的景象：这些你天天都在开销的名目实在并不是必要的——这些钱原来可以存起来。
　　
　　犒劳自己是很主要的。我的意思是，犒劳自已的时候请谨严抉择犒劳方法。咱们必需设定一个限度，并告知本人：“够了！不论如何，该存钱了！”
　　
　　20、学习不停步。
　　
　　不任何一份资源清单是完全的，因为老是有新书、新博客、新网站以及新组织不停地冒出来，而且都供给了十分奇特而有价值的新视角和新观点。在你打造自己的新生意时，请编纂一份属于你自己的资源清单，其中应当包含最佳书籍、教养光盘、博客以及其他资源。你晓得得越多，成长就会越快——而你的生意也会跟着你成长的步调日益强大。所以，一定要不懈地学习！

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