感激大家的掌声，说起“营销”呢，实在就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这终生实际上就是在“卖”，不论我们是在卖本人，或者卖产品，或者出产美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢，第一，要卖相好;第二，要卖得明白;第三，要卖出高价格。那么怎么样才干卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其毕生所赚的钱也不够养老。为什么?为什么有些人在平庸境遇中青云直上，而有些人勤恳一辈子也没有引导干部的赏识，为什么?
　　很多人天经地义地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好，价钱最合理。麦当劳在全世界卖得最好，哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食物”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财产。
　　大家平时喝的是什么牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的友人对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶，毛主席指定喝的，是中心第一代领导人喝的牛奶。这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三源牛奶，是胡锦涛主席喝的牛奶，是现在中南海指定的牛奶，这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说，卖得最好的牛奶不一定是品德最好的。如果大家仍然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)
　　那么，大家必定要问，什么东西是决定了我们运气呢?到底怎么样能力卖货色呢?我有一个大学同窗给市委书记做了20年秘书，当初仍是秘书，无比不情愿。有一次我跟他在一起吃饭，他说，“你看，我都做了20年秘书了，他好歹也选拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提携你呢?”“我才能强啊——”“你能力怎么强了?”“书记的报告稿全是我写的。他照念不误，既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话：第一句话领导将来你先来，当真检讨主席台。第二句话，领导未讲你先讲，尝尝发话器响不响;第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。(台下笑)我到国民大会堂，每次都纳闷，为什么掌声老是从几个点先响起呢?我休息的时候，走到那处所，其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得异常清晰，括号，此处鼓掌，此处长时光鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘，叫领导先走你后走，问问礼品有没有(台下笑)。不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌;第二句话，领导约会你瞎说。第三句话是，领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导打麻将，领导叫听你自摸。你做了哪多少句话?大家不要看小的细节，这些决议你在政府机关可以被升迁重用。这个世界上可能把文章写好的佳人满天下，但能够会做人的人却很少，下级哪个因素对领导最主要?对虔诚。所以大家要学会卖自己，打造自己的绝对竞争力。良多人会迷惑，这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的，只有你领有了“相对竞争力”，就没有任何人是你的敌手。那么一个企业应当如何打造自己的中心竞争力呢?
　　提到海飞丝这个品牌，我们首先想到了什么?对，是去头屑，但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?然而海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”，所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水，我们想到了什么呢?对，“和婉”。提及“舒肤佳”，我们想到了什么?“杀菌”。
　　你们到病院看病的时候，看到医生用什么洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的基础上增加了香晶等一系列物资，而这些物质弱化了肥皂的功效。也就是说最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消费者不明白这个道理，他们只看到两个小圆圈中，别的香皂洗后，一下子有了很多虫子，而“舒肤佳”只有两三条。结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。
　　我们买轿车的目的是什么?是“代步”，但没有哪个品牌做广告说：“我的轿车好，能够把你从北京拉到上海。”这样做就切实太土了，我们来看世界顶级品牌是怎么做，宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”，这种酣畅淋漓的速度，几十年来有一句广告始终没有改变，“听，风声!”我有次在想，坐拖沓机也有风声，但你没有提炼出来，它提炼出来了，所以他厉害。宝马将前座卖掉了，那么奔跑怎么卖产品，它在卖后座，商务用车，广告在宣扬坐奔驰安稳，有体面。所以有“坐奔驰，开宝马”之说。前座、后座都买掉了，那么沃尔沃怎么卖产品?它肯定不能卖后备箱，那就货车。他们发明，有一大局部有钱人，特殊爱护性命，人生最痛苦的事就是“人死了，钱没花完”，他们不甘心，好不容易打拼到这个位置，我有8个亿，留给7、8个女朋友，让她们和别的男人花完，越想越闹心。相反，穷人死的时候要绝对坦然一些。那么，就将沃尔沃轿车的价格进步十倍，告知有钱人“这是世界上最保险的轿车”，这些就是卖法。
　　大家想，沃尔沃轿车有没有驾驶的乐趣，当然有，但它永远不说，它只卖安全。搞得我们所有人认为只有他最平安。宝马也有安全机能，但它也不讲，它只卖驾驶乐趣。这些品牌就是在广告中一直地重复再重复，重复到极致时，在消费者心智中发生了量变，这些卖点变成了“唯一性”，当你的产品在消费者心目中形成“唯一性”时，其他品牌就无法和你竞争了，你就成功了。所以“独一性”是构建品牌绝对竞争力的基础。目前，一些吊顶品牌也在提炼卖点，但这些不足于形成“唯一性”。
　　那么美尔凯特产品到底应该如何定位呢?到底应该和消费者怎么沟通呢?
　　你们认为海尔是在卖冰箱产品嘛?错误，海尔是在卖服务，你的产品应用进程中出现了问题，海尔服务职员可以将它修睦。西门子公司的员工跟我说，我们的产品质量非常好，根本不存在质量问题。我说，你打死中国人也不会相信你的产品不存在质量问题，为什么?因为中国人有史至令还没用过没有品质问题的产品。有些人做酒店的，会说：“做酒店不就是买一个房间、一个床位嘛?”我在东北坐了一个四星级的宾馆，那位服务员小姐刚把门找开，就把钥匙拿走，我说：“麻烦小姐，你把钥匙留给我。”她说：“我们领导有划定，这样便利治理，你有什么事件可以跟我们打电话。”“没有钥匙，我总觉得睡得不踏实。”她瞟了我一个白眼，用东北话说：“如果你心里没有鬼，不会不踏实!”我到新加坡酒店，服务员问我：“先生，你是不是要坐两年前你住过的204号房间。”这两个比较有什么感到?新加坡的酒店，顾客材料存档30年。前年还给我写了封信，“路先生，你已经两年没有光顾我们酒店了，我们非常信任你。”这个是在卖什么?对，感情，它是在卖“家的感触”。什么是家的感想，聪慧的父母，在孩子考上大学后，总会把他的房间整理得非常整洁，里面的书桌、贴画、台灯全都保存下来，这些所有温馨的细节都在召唤小主人回家。而一些父母却不明白这个情理，孩子出去后会将房间大肆装修一番，成果导致孩子回来后非常生疏，没有家的感触。犹如做吊顶的服务一样，作为加盟商，大家有没有为你去年的客户发送短息，问候一声，有没有去部署吊顶荡涤服务?这些温馨的细节做作会让消费者为你进行口碑传布。所以大家要记住，产品到底在卖什么，这是个简略的问题但极富智慧。你得跟他阐明白，为什么要买，所以方才我在下面和瑞德的李琦设计师交换，我就说：“美是用来看的，无论是什么，它必需能适用。”就以娶媳妇为例，(台下笑)我们娶媳妇的目标是什么，目的如果不清楚，你就会把事情搞反，我有一个朋友，娶了一位太太，那位太太很有神情，就把她送到香港中文大学读书，结果读着读着，这位太太就跟日自己走了。(场下大笑)搞得这位哥们很愁闷，有一次吃饭，他就跟我说：“她怎么能这样呢，怎么能这样呢，我对她那么好，什么都为她挣——”我说：“这不能怪你太太，怪你自己搞错了——”他说：“我哪里错了——”我说：“你不仅错，而且错得非常重大，我问你娶媳妇的目的是什么，是为了把他造就成才么?”(台下笑，掌声雷动)娶媳妇的目的是为了过日子，对吧，这就叫“功能”!(台下大笑)把她培育成才是为了让日子过得更好的一种手段，很多人为了手腕，而废弃了实质。还有一个哥们，58岁，做企业的，手头有一两个亿，有一次吃饭，他对我说，“路老师，我过得不快活，自从我第一个老伴逝世后，这十几年我就一个人自己过。”“那你为什么不再找一个，”我说，“你前提那么好——”“我总认为这些人看上的是我的钱，不是我这个人。”“你都这么大年事了，人家不看上你的钱，看上你的什么呢?”(台下大笑，鼓掌)大家知道挣钱是手段，过得幸福是目标，结果这家伙把手段看成了目标，这就是做事没有方法，做事一定要捉住本质。
　　为什么要买集成吊顶呢，大家看这调研表格，抗污13%，易清洁30%，这两个加起来是40%，大家再看，排污17%，43加17起来是多少，对，60%。而抗污、易清洁、排污这些都跟什么有关联?都跟这吊顶的卫生相关，这些都是消费者所关注的重点，所以我们得从这方面重点研讨。有人要说，“陆老师，为什么消费者如斯关怀吊顶的抗污、排污功能呢?”我说，那就要看厨卫这些空间是干什么用的——大家感到厨房是做什么用的?对烧饭，而煮饭就会有油烟问题，那么卫生间是做什么的呢?(台下笑)对，是为自己身材减轻分量的，这个也是有传染的，是不是，所以大家看，厨房，卫生间是两大污染源，传统吊顶的抗污能力是比拟差的，时间一长水气就会将吊顶变黑，存在防污、抗污的吊顶是厨卫空间的肺，如果这两个地方的吊顶很好的话，就相称于一个人的肺功效很好，你们都时常在终端卖东西，很清楚SELFCLEANING，就是自我清洁的意思，美尔凯特在08年就推出赛氟柯林，直至09年的10月份，这一系列的销量是20%到37%，你们无意中?到了一个卖点，赛氟柯林引起了消费者的普遍购买，当然，无意识中往往充斥着灵感。
　　上次我去杭州的一个朋友家，他问：“你从哪里过来啊?”我说，我刚从常熟过来，他问：“最近在服务什么企业?”我说：“在服务一个集成吊顶品牌”他问“是不是美尔凯特?”“对——我怎么知道?”他说：“我老婆买的就是美尔凯特”我问“你老婆为什么买美尔凯特?”“因为美尔凯特有清洁功能，有款产品叫赛氟柯林”所以，一系列的案例动摇了我的信念。我们没做什么动作，你的老婆就知道，要是我们宣传一下，那么你其余的老婆肯定知道——(台下大笑)所以，我们要将美尔凯特自我清洁这个卖点放大、放大、再放大，使它更为海飞丝一样的品牌，海飞丝是去头屑，这样你们会发现，除了美尔凯特提出的自清洁，还有哪个吊顶向消费者提出了一个必须购买的理由?
　　什么“雅观”、“集成”，这些是吊顶所必备的，再强调没有意思，消费者买东西是很聪明的，光忽悠根本没用，消费者买东西是买的功能。所以我们将中国吊顶切割成为二块，一个是一般吊顶，一个是自清洁的，消费者购买时，当然会抉择自清洁吊顶。
　　我想到了我们小时候，常常在荷塘玩，荷叶具备什么后果?对，不沾水，这个非常厉害，是一种自清洁功能。所以我和美尔凯特领导层交流时，问：“你们有没有一品种似荷叶的吊顶，”他们说：“有，我们的赛氟柯林就具备抗油污功能。”现在美尔凯特又和雷诺丽特合作，这些产品更棒更厉害。所以我们的有功能集成吊顶就造成了一个广告语：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”(掌声)所以，以后你们同消费者交流时，他们问美尔凯特吊顶有哪些长处，你们也可以很自负地说：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”当然，我们还有做一个有高度的广告，叫“干净到顶，中国家”，这句话与“让中国人享受美尔凯特”相类，但更聚焦、更有力。也是打压竞争对手最厉害的手段。
　　还有一种问题，消费者会问，你们的自清洁吊顶如何做到自清洁?上午，我们谢总也援用了“三流的营销卖价格、二流的营销买产品、一流的产品卖标准”，你今天可以生产一个可乐，比可口可乐要厉害，但没有消费者会认可，因为可口可乐就是消费者认同的可乐标准。那么我们该怎么做，我们要给消费者标准，我们给消费者的是哪些标准?消费者购买吊顶，担心的是家里的哪些污染?他们有五个需求点，第一，怕水，第二、水垢、还有异味、油污、灰尘和细菌，消费者所要的需求点，偏偏是我们好产品的标准的需要点。
　　我会将这些讲稿PPT拷给沈总，让他发给大家，这些内容大家尽量不要流到竞争对手那里，但即使流到那里，我们也没有什么好担忧的,伤感句子，美尔凯特的5C已经注册了，同时5C、6C至10C都已经被注册，根本不用担心有对手模拟，做到概念的垄断。目前赛氟柯林表面加工工艺依附与二氧代钛这种抗污资料，跟着与德国雷诺丽特的协作，我们在这方面会有更深刻的改革转变。相似与不沾锅那样，不染油污。第二点是自洁水污，油都难以停留，那么水天然不在话下，同时美尔凯特电器小功率，大功效，排气度是非常大的，所以能够自洁异味。而产品的名义涂层占有着抗静电的功能，容易擦洗。第五点叫自洁细菌，这也依赖于美尔凯特产品表面的加工工艺，使细菌难以存活。我们将这些概念融入一起，构成“5C自清洁，吊顶第一代”这一广告语，“新一代”暗示美尔凯特的产品较以传统的吊顶，有着更公道的功能，同时，这一个广告标识会在终端大批应用，成为我们品牌的一个记忆点。
　　刚才在下面我和李总、晋总他们开玩笑，说：“设计创造风行，营销创造横行，”美尔凯特新的品牌定位，就是“5C自清洁”，而品牌诉求是“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶”，品牌的理性诉求是“干净到顶，中国家”，品牌的核心价值是“污染丑化厨卫空间”，我们对外面的形象是专业的、清爽的、人道的。“5C自清洁，吊顶新一代”，“新一代”代表着潮流趋势，我们不能墨守传统，要做好概念。而形象代言人孙俪也会说：“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特5C自清洁吊顶——”如图，也会出现不同的拥有针对性的广告，这三个海报在专卖店外部，就有了大品牌专卖店的专业形象，还配合以5C自清洁的LOGO，代言人孙俪的图片。
　　会有人问：“路老师，你说的这些我们都明白，但我们应该怎样传播这些呢?”昨晚沈总也和我交流这一个问题，我说：“第一，我们要在电视上流传我们的品牌，第二、我们要强化终真个销售晋升，还有我们要在建材市场外场做大型广告。”
　　对于广告创意应该怎么做这一问题（ ），大家都想清楚什么是好的广告创意，其实许多人都弄不明确。好比北京的某个企业领导拿着这个图片来找我，说：“路老师，我这广告在北京四环路上放了三块，花了八百多万，但为什么没有人来买我的产品。”我就问：“你是卖什么东西的?是卖汽车牌。”“路老师，这个怎么是汽车牌呢，你再细心看看——”“哎呀——路老师，我这是中国电信adsl宽带网络体系。”“全世界就只有你一个人清楚——”什么叫做好的广告，大家要记住，一定要以消费者最轻易理解的语言、画面表示产品的广告，才是好广告，消费者没有那么多空和我们兜圈子。也就是说，我们的广告只需要孙俪直接将产品的特征说出就可以了。
　　广告有很多方法，一种是叫卖式的广告，比如说“送礼就送脑白金——”、“买好钙、巨能钙”这种广告看似鄙俗不堪，但它确切能卖货，这种广告有两大优点：一、它简练、因此显得有力度;二、它在不停重复，重复到你疼痛为止，大家记得住从小到大，哪些人对你好嘛?没有，但谁捶过你，你确定很清楚。有一次我在虹桥机场坐飞机，广告片又在播脑白金广告，旁边一位女士非常苦楚，“怎么又是这个广告!”我就问她，“假使你要给父母买保健品，你买哪个?”她越说越赌气：“还是脑白金。”如果我不要买脑白金，我就得找个理由谢绝它，别人都在买脑白金，我为什么不卖?拒绝一个东西需要更大的心理承受能力——比如在座的哪位朋友，对别一位加盟商朋友熟习了，讲：“麻烦你大会后，借一些钱给我?”大家可能觉得请求对方借钱的人可能有些不好心思，但一旦他将这句话说出来，痛苦的是谁?对，是那位被要求借钱的(台下大笑)——他要是拒绝你，他需要找理由，那得需要更大的心理承受能力。而且还得在道德上蒙受一个“不够朋友”的骂名(台下笑)。
　　我常常在马路上，大巷上漫步，我就察看到男女一对一对的，绝大部分是不般配的，女的长得很英俊，而男的不行。一看男的长得非常有风姿，非常有气质，而太太则很个别。我见过一个国家巨匠，这家伙善良到什么程度?他坐那种藤椅，他坐之前先得将它晃三下，我问他为什么要晃，他说明说怕藤椅良久不坐，里面有虫子，我怕压死它们(台下笑)。这么仁慈的一个老头有次被太太拿着鞋足足打了二非常钟。这个世界为什么不像胡锦涛总书记要求的那样发明协调呢?(台下大笑)我就问了我几个朋友，“你当初为什么嫁给他?”或者“你当初为什么娶了她?”绝大部门美女都不是嫁给绅士的，她们嫁给了谁?(台下互动，喊了几声“流氓”)没有那么多流氓，到底嫁给了什么人?(台下有人讲“脸皮厚的”。)对的——嫁给了脸皮厚的，死缠烂打的小伙子。只要一个小伙子脸皮厚，有胆量，对着一个女孩子说：“我爱你，嫁给我吧。”第一次说，她可以不认真。但只要你能够保持下来，早上说、晚上说、每天说、月月说、年年说，直到那个女孩子被你说烦了——“算了算了，就嫁给你吧——”(台下大笑，掌声雷动)为什么没有嫁给名流呢?大家想想。对——绅士不好意思叫卖自己，“我怎么好意思说呢，我说了万一她拒绝了呢，不是没有机会了——”大家想，你不敢说，绝大部分情形下，女孩子也不敢说出口。你说了会有几种结果?(台下互动)噢，二种，被接收、被拒绝。那么第三种是什么情况?对，立场不暧昧。那么大家看一下，说出来是如许对的，它至少有三分之二的成功概率!有些人一辈子没有成功，不是智商不高，也不是因为机会不好，而是他根本没有敢做这事的勇气。胆略过人——胆量排在前面，方法排在后面。实际上，一些人没有成功不是因为有人阻碍了你，妨碍我们胜利的是谁?对，是我们自己。只有大家肯撒手去做，成功率远弘远于你的想像!为什么?因为绝大多数人根本不敢做事情。有一次我跟一个朋友坐在车上面，这哥们开着奥迪A8，我坐在他旁边，这哥们在北京的四环路上开着开着，忽然后面一辆红色法拉利飞奔而过，法拉利是敞篷的，上面一个姑娘，长得非常美丽，长发飘飘。我的朋友说：“路老师，就是这个女孩，我三个月前遇害见过她，当时就想追她，到底应该怎么办?”我说：“撞她!”(台下大笑)他很犹豫，我说：“这次你不把她拦下来，你还有什么机会，四个月后她就嫁给别人了——”他还很犹豫，我说：“你撞嘛——别再迟疑了，保险公司来赔钱!”(台下掌声)经我一激励，他立刻踩了油门，一撞撞了三个，第三个恰好在黄灯那停下。我说：“你现在不就有机会交流了!表现得要有风采。”他就下来，对那些人说：“都是我的义务，我请大家吃饭，帮大家修车——”我都没想到事情会进展如此之快，四个月后那姑娘就变成了太太。所以大家做事情，只要你有胆量，远远要大于你想像的结果。结果你不敢做，被人家娶走了，过了十年八年，你就懊悔。我们大学时的同学跑到北京来开会，大家二十年没会晤了，男的对一个女的讲：“当初我在大学，是对你有意思的啊——”那个女的勉强地眼泪掉下来：“你这个笨蛋，为什么不早说，现在讲有什么用!”广告也是这样，你必须不停地说，这样才有人买，不停地重复“自清洁”、“5C自清洁”、“怕油、怕水、怕异味、用美尔凯特自清洁吊顶”，一直说得他们牵记，让他们深信不已。而且我们的产品确实有此方面的技巧支撑。
　　为什么呢，由于中国消费者市场是一个混乱的市场，在这样混乱的环境中须要给消费者一个购置的理由。很多人对我讲：“路老师，这个行业很乱——生意不好做。”我就说：“混乱的话，你才有机遇。”大家想，假如行业不乱的话，谁最有利益?对，是那些垄断企业，市场是属于老大、老二的，而老三当前的任何企业都没有好处。大家记住，如果你们是当地市场的老大、老二，那么就应该呐喊政府进行相干的标准。如果不是，那么就应该把这个市场搞乱，这才叫高手，所以我们常常讲“浊世出好汉”，“混水才好摸鱼”!(台下笑)不会抓鱼的人只想到钩鱼，能把你累逝世，钓鱼的人发不了财。那么怎么样才能捉到更多的鱼呢?首先要断定一个塘里有鱼，然落后去不停地搅混它，这样水下缺氧，鱼才会游上来，你就见一个用网捞一个，这就叫“营销”!
　　大家晓得，中国市场是十分混乱的，比方这瓶水，我用些色素，在里面勾兑一下，做成有着茶叶色泽的饮料，起个名字叫“冰红茶”、“冰绿茶”，一卖能够卖个二百亿。你们所有人喝了这些“冰红茶”都以为已经喝了半杯茶叶了，是不是?当初我也是这么想的，只到后来我看到迷信家们写的文章——“本来冰红茶里没有茶叶”，即时有品牌反馈，这里面当然没有茶叶，你们看不到包装上写着色素、碳酸、焦糖么?国度没有标准，行业不尺度，花费者也不清楚，你怎么说就怎样卖。同样，这个水调换个概念，说它是给男人喝的，弥补维生素C，起个名字叫“脉动”一卖能卖70亿。同样，我再换个概念，说这个水是给女人喝的，叫做“HELLO C”，一卖又能卖到60亿，稍有常识的人都知道，维生素在水中很快就会分解掉，根本不存在什么维生素饮料。当然，人家这样基本不犯罪，人家这样还能赚到钱。他们是应用市场的凌乱，来给消费者一个清楚的指南。
　　大家想，集成吊顶这个行业现在乱不乱?乱，对——消费者能明白哪个集成吊顶好么?我们就要给消费者一个理由，买美尔凯特5C自清洁吊顶。这种叫卖式的广告就是利用混乱市场，来给消费者一个清晰的购买理由。
　　第二种广告叫激发式的广告，前二十秒来引发消费者的关注，后面将内涵阐释出来。咱们接美尔凯特时，就想怎样将叫卖式广告与激发式广告相接洽。大家看这些广告草稿——第一幅画片是厨房油烟浸透到吊顶上，然后说：“美尔凯特不怕油污”，卫生间里雾气洋溢，所有水气“刷——”地到了吊顶之上，全体落下，“美尔凯特不怕水气”，而后再涌现一幅美尔凯特不怕异味的图片，最后呈现“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特自清洁吊顶”、“美尔凯特，5C自干净，吊顶新一代”，“清洁到顶，中国家。”这个广告不仅与生涯联系亲密，还屡次反复了“美尔凯特”一词。
　　下面再和大家讲一讲终端打造，第一点是“小市场开大店，一店定乾坤”，如果你是一个县级城市的代办商，你就必须在一个地方开一个大店，让消费者最快地感知这个品牌。但是，你在一个大市场，比如北京、上海这样的城市，你开店的本钱就非常高，你得采取“子母联动”的方式进行开店，一个大店，四周开五六个小店。如果你在北京开店，你在崇文、海淀、宣武各开一个店，那么根本没效果，因为消费者买东西只会在一个地方购买，根本不会到别的区，那时候我只看到你一家专卖店，我不会认为你是大品牌的。你在别的区开的店我根本看不到。那么应该怎么办?我教大家一个技能，你得把自己的店集中在一个区，这样才会让消费者感受认知。
　　我跟美尔凯特配合，很大水平上长短常认同他们的领导团队，这些人有目的，但有目标的人不恐怖，可怕的是他们还有办法——有方式也不够可怕，可怕的是这些人还执著、勤奋到别人无奈超出的田地。这就是集成吊顶行业明星出生的基本。

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