雷军:互联网的葵花宝典
一个友人,在一家软件的大企业做了十年的软件研发,想出来创业,问我要留神什么。我开玩笑说,要想,必需学习互联网创业的“葵花宝典”,第一条就是“挥刀自宫”。
大的软件公司有许多资源,研发才能不错,各种推广资源也无比优胜,但很少开发出来优良的互联网产品。初步看上去,起因良多,比方很难调动个人的踊跃性、内部治理和谐异常艰苦等。我以为还有一个重要的原因,就是方式不切当。至公司资源多,一个互联网翻新名目,投入大量资源后,公司盼望值高,斟酌的问题天然多了,反而不容易做好。
从大公司离任出来创业,首先要“挥刀自宫”,干掉大公司这套做法,掌握成本尽量少花钱,集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。
不要想太多,不做太长时间的打算,尤其是规划不能太庞杂!创业成功需要的是发现机遇和快捷冲破的能力,再加一点福气。大公司的工作教训太多,有时候反而会限度本人的做法。互联网创业,爱情语录,越简单越单纯,越容易成功!
1.专注:解决用户一个迫切的需求,解决的问题就能够说清晰。
(1)一个明确而且用户急切须要的产品,很容易找到明白的用户群。这样,产品研发出来后,不容易走偏。( )(2)取舍的用户需求要有一定的广泛性,这点决议这个产品的将来市场远景。(3)解决的问题少,开发速度快,也容易节制初期的研发成本和危险。(4)解决明确问题的产品,容易给用户说明白,推广也会绝对简略。
2.极致:要在这个功效点上做到所有同类产品的极致,做到最好才能赢。
(1)极致是互联网产品的中心,只有极致才能超越用户的口碑,构成口口相传的效应,给后期的推广带来了很大的方便。(2)专一才干做到极致,做到极致能力击败竞争对手。
3.快:开发周期必定要把持在三到六个月的时光,一定要快。
(1)互联网时期,用户需求变更比拟快,而且竞争也比较剧烈。疾速的开发,容易适应全部市场的节奏,并且节俭本钱。(2)用户试用进程中,如果发明问题,反映速度也要快,尽快改良尽快更新。初期,我认为要坚持在一两周的更新速度。
4.口碑:初期市场营销少花钱甚至不花钱,才能看生产品对用户真正的吸引力。
(1)产品实现后,不要焦急,先保持在一个小规模的用户群中试用,听听用户反馈。(2)大规模的推广会带来如下的两个问题:一、投入大批市场费用后,用户冀望值很高,如果产品不完美,很轻易引起负面的口碑,为当前的推广留下了隐患。二、大范围市场推广得到的测试后果不正确。假如产品不完善,甚至需要抉择有问题,会被数字掩饰。当推广用度结束后,用户量不增加甚至下滑,再改就来不迭了。从前多少年胜利的互联网创业公司,实在在市场营销上花的钱都十分少,但这些公司在市场营销上花的精神并不少。(3)刚开端最主要的推广技能是搜寻引擎优化和病毒式营销。
互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”跟“口碑”!
一次完善的互联网创业,最好是技巧、产品高手搭配的两三人创业,三到六个月内完成产品,再用半年到一年的时间测试完善产品,达成初步成功的门槛,再追求融资,探索成功的贸易模式,而后投入大量的市场资源推广,形陈规模化业务。
初步成功的尺度,不同的业务请求不同。我有一个简单的标准供大家参考,就是产品推出半年到一年时间,网站页面过一百万PV,或者客户端产品日净增装置量1万次,而且用户数还在连续增长。达成这个目的之后,需要揣摩的事件,就是在保持增长速度的同时,如何摸索好的商业模式。
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