从初创到管理：对者的5大建议

　　从“中国大陆富豪排行榜”上榜者到名闻遐迩的“中国首负”,史玉柱曾自嘲为“中国知名的失败者”.从巨人汉卡到伟人大厦，从脑白金到黄金错误，从黄金搭档到《征途》游戏，史玉柱无疑是最具传奇颜色的创业者之一。

　　9月28日在襄阳举办的“隆中对·创业与人才”运动现场，史玉柱回想自己的创业经历，谈谈一些创业的经验及感触，敞开心扉与世人分享他的传奇阅历和创业建议。

　　建议一：创业初期要聚焦重点，把一个产品做到极致

　　1989年，从深圳大学读完研讨生，史玉柱开启了自己的创业之旅。

　　史玉柱把创业项目选在自己所熟悉的软件开发上。他的四人开发团队用了8个月的时光，对开发的软件进行了完善。史玉柱记得，那时除了每天睡六七个小时的觉，多少乎所有精力都花在软件的完善上。“创业最基本最中心的问题就是产品好不好，方不便利。”至今，史玉柱依然对首次创业历历在目。他认为产品的出产不问题，接下来最重要的工作就是营销，用起码的钱让别人晓得产品。

　　当时，史玉柱想到了在专业媒体上登载广告。他找到了当时中国独一的专业化媒体中国盘算机报。从未写过广告的史玉柱用3个月找到了写广告的诀窍，并一炮走红。“有好的产品，好的广告，好的营销模式，市场做作就翻开了。”史玉柱回想，当时创业的启动资金只有4000元。在他看来，创业初期必定要紧盯项目，对选中的名目要聚焦、聚焦、再聚焦，把本人的才智施展到极致。

　　史玉柱说，创业初期最主要的不是资金，而是一个准确的商业模式，而具备决议性的是产品自身。“假如有好的产品，政府天然会支撑，银行也会贷款。创业者潜心把产品和贸易模式做到极致，就已经了一大半。”

　　提议二：尽量不要多元化，要捉住一两个行业做深做透

　　对创业项目标全身心投入，使得史玉柱积聚了人生的第一桶金，在上世纪90年代初，卖软件一个月的利润就有上千万元。成功一度让史玉柱迷失了自我。史玉柱说：“幸福来得太忽然，头脑发昏，当时就认为做啥都能成。”接下来，他将自己的创业大船开向了“深海”.

　　史玉柱开始涉足医药、化装品、服装、房地产、保健品等范畴，敏捷构筑起自己的工业帝国。很快，史玉柱就尝试到失败的味道，因为对不少领域并不熟习，加之摊子铺得过大，不仅血本无归，还背了两亿元的债。

　　他总结道，企业尽量不要多元化，要抓住一两个行业做深做透，做成专家：“对证券市场来说，鸡蛋不能放在一个篮子里；但是对创业、做企业来说，鸡蛋必需放在一个篮子里，搞实业必须专业化。”史玉柱认为，在竞争日益剧烈的今天，只有产品比别人更好，商业模式比别人更奇妙，走专业化途径，能力在自己最懂的领域，做深做透，超出对手。

　　倡议三：失败的教训是最为实在的，低谷是成长的机遇

　　离别了鲜花跟掌声，史玉柱开端了当真的反思。“人在胜利的时候总结的教训往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，防止脑筋发烧。”

　　一路走来，史玉柱以为一旦一个人的创业碰到艰苦，进入低谷，千万不要泄气，这刚好是上天给予的最好成长机会，“这时再认真地总结自己的行动、思维方法和公司经营，做好检查，公司和管理者才会长高一截”.史玉柱说，在低谷的时候，要及时地总结。趁着低谷的时候，趁着印象深入的时候，制订规章制度。

　　尔后，史玉柱常常召开内部会议，发展批驳与自我批评，认真检视得失成败，总结完美进步。

　　建议四：重视企业治理的方式和艺术

　　第二次创业，史玉柱抉择了保健品脑白金，在产品和研发都筹备停当后，营销却成了难点，史玉柱取舍亲身带队营销和管理。“企业小的时候是靠战术，靠企业家亲自着手率领团队；然而做到了一定规模，一定要讲求管理办法及艺术；等企业扩大到了了更大范围，管理也会力不从心，这时就要依附企业文明。”

　　史玉柱直言，企业的管理实在就是用人，而人力的管理最重要的就是两点：员工在企业里才能是否得到充足发挥，给予员工的收入福利是否到位。为此，史玉柱逐渐完善了公司的赏罚轨制和办法，“只有当企业管理和鼓励机制树立完善后，才干留住人才和激发员工的潜能”.（可参见创业邦文章《史玉柱征战商场多年的十大管理心得》）

　　建议五：创业内容要与爱好联合起来

　　出生软件工程师的史玉柱，玩游戏是他的偏好。由于爱好，游戏也渐渐成为他事业的重要组成部门。“我合适打天下，守业不行，我就培育总裁、副总裁。”脑白金成功后，史玉柱就匆匆淡出了管理，但对游戏却老是爱不释手。缓缓地史玉柱从一个游戏爱好者成了一个游戏狂人。“天天不睡觉，热爱游戏，做梦的时候就是游戏。”恰是对游戏的喜爱，史玉柱投了2000万元成破了专业的游戏开发公司，开始玩自己的游戏,语录。四年间，史玉柱简直没用过手机，并把大局部精神都放在了游戏虚构的世界里。如果发明游戏哪个处所分歧理，即使是在夜里，他也会把研发职员叫起来，第二天就进行更新。

　　作为一个游戏玩家，史玉柱做的游戏有很多翻新，也为他带来了一个月上亿元的利润。

　　史玉柱说：“我的事业与喜好高度吻合。如果你做的事业，你本身不爱好，感到很单调，就不要去做。”

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