：赚钱以外的工夫
　　
　　我发明一个十分有趣的景象，李嘉诚在的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财产排在他后面。比尔？盖茨创业的时候，比他钱多的人也良多，但盖茨今天成了首富。中国很多企业家也是如斯。为什么？
　　
　　因为，在中国由打算经济向市场经济，由关闭向开放，由蛮横的市场经济向文化法制的市场经济转型进程中，最主要的刚好是钱以外的因素。
　　
　　就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要车不能翻，还要坚持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技能就是钱以外的东西。钱以外的能力毕竟是什么能力？我讲四种。
　　
　　一、将自己的姿态放低
　　
　　钱以外的能力之一是做人的才能，特殊是做人的姿态。我发现凡生意做得不错的人，都擅长把自己的姿势放得很低，在中国文明里这叫给别人体面，就是你得把人尊重一下。但凡刚开端做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦和、谦逊、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
　　
　　二、价值观
　　
　　钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判定是非善恶的简略尺度。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA时常讲差别化竞争，差异化的策略在产品、在营销办法这些方面，简直都能够模拟。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人可以成功，有些人不可能成功。
　　
　　所谓价值观，就是在你心里跟你的配合搭档、共事、友人树立金钱关联的时候，你须要拿一个标准来权衡、来决策，而这个货色会领导你朝不同的方向去走。例如，咱们看，不要看马云胜利的故事，而应当看马云是怎么在微观决议的时候，断定渺小的长短。（ ）比方马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观。还有一些人，会把70%的股份变成本人的。而这个价值观会导致将来无比多的人生故事和终局。
　　
　　三、毅力跟耐烦
　　
　　钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么这件事很重要？因为假如你没有幻想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个成果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决议，我以为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评估完整不一样。第二，取决于你跟谁做。
　　
　　做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随便对待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的措施，大局部都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
　　
　　四、准确判断未来
　　
　　上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑衅，钱以外的能力，就是你对未来的见地，对社会的见解是不是正确。
　　
　　我在公司已经做了17年董事长，不做过一天经理。我发现我能干的工作并未几，然而很费心。由于我就干三件事件：第一，看别人看不见的处所；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
　　
　　这实在异常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业畸形发展时，要看那些看不见的东西，包含危险、机遇，许多我们还不晓得的未来变更的趋势。这些工作需要企业的引导花很多时光。所以我常常说，我要跟神、跟先知做街坊，这样才干看见别人看不见的地方，我们要有一个方式去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积聚和研讨去学习。
　　
　　第二，算那些算不清的账。面前最简单也最事实的是我们募捐灾区多少钱适合，社会的情感，大众的等待跟捐多少钱有很大的关系。更庞杂的账还有，好比说我们要找一个协作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪慧钱，你找谁？土钱的特色是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规矩来、干涉不多，但是该管你的地方,伤感，又决不让步。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到断定。
　　
　　第三，做别人不做的事。例如实行企业国民的义务，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太乐意做的事情，因为又占精神又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。

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