谈：者需要具备四种能力
文/马可佳 王文博
“在人类社会中，往往巨大的人都不是靠身材强健取胜，而是他们的精神足够强盛。”这是新东方教导科技团体董事长兼总裁俞敏洪创业多年来的感悟。
创业起步时，在北京中关村二小一个10平方米、漏风漏雨的违章建造里，除了一张桌子、一把椅子以及冬天还未刷完小广告就结冰的胶水桶，俞敏洪什么也没有。
而20多年后发表此番感悟时，俞敏洪是站在中国国民大学举行的大学生就业创业大讲堂上，此刻的他，代表着新一代的中国企业家。
从失望中寻找盼望、忍耐孤单、失败与辱没，把小事业做成大事业……回顾创业直至本日，俞敏洪表示：“自从人类社会树立以来就从未打消过不公正。面对不公平，不同的人生表示出积极、消极两种不同态度。消极的立场有百害而无一利。正如人的出生，基本无从抉择。独一能够做的，就是通过自己的努力来转变运气。”
俞敏洪论述了胜利四大因素对一个人成绩事业的重要性，即得到别人信赖的才能、与人同等沟通的能力、学习的能力以及断定力。踊跃面对人生的任何境遇，挑衅自我，这恰是一代企业家拼搏的实在写照。
被人相信的能力
一个成功企业家的背地有多少故事，恐怕只有当事人本人能力说清。一个成功企业家需要具备的精良品德，则是人尽皆知的公然机密。俞敏洪认为，成功最重要的能力之一，是被人信任的能力。
多年以前，当俞敏洪身无长物之时，提出了做培训行业这个幻想，得到了一群气味相投的同学支撑。于是，新东方有了最初的雏形,人生格言。多年以来，从一个大名鼎鼎的培训班，发展到今天的上市公司，俞敏洪非常感谢这些信任他并跟他一直走下去的员工。“他们说，反正跟你回去，有饭吃，我不会饿着，你有粥喝，我也有的喝。”
但回想深档次的起因，则是企业家具备的“被人相信”的能力。俞敏洪说，“被人信任，要害是在对你自己的人品、人格的信任上，别人能够信任你多少。比方，一旦有事情（需要辅助）的时候他能想到的就是你。”
俞敏洪举例阐明，当周围的友人分开这里，能不能把身家生命拜托于你？两个人一起创业，对方是否相信你相对不会骗他，赚了钱不会一个人独吞？遇到危险和难处的时候，你是否会冲在前面？俞敏洪认为，这些都是人之大信。包含团队精力、英勇、仁慈、敢于担负……守信于人才可以拉班子带步队。
这种能力比一个人会脚踏两船、小聪慧或高分数要强不知多少倍，所以一定要先把自己变成一个能让别人相信的人。
沟通的能力
毫无疑难，俞敏洪是一个会“讲故事”的人，这一点无论是在讲台上，仍是在《赢在中国》的点评台上，俞敏洪的善言都让人印象深刻。
讲到沟通的时候中国人习惯会想到这个人会拍马屁、谈判判等等，但俞敏洪以为，这只是一局部。一个会交换沟通的人，你会发明他在语言上不太多的话语，有的人多少句话，却能让人很舒畅。这就是人与人之间的相互尊重、尊严，碰到了尊敬你的人，你乐意与他持续做事件。
清楚这个情理的当面是创业时无数次的，在俞敏洪刚起步做新东方初期的时候，租了北大的一个教室，有个老大爷在看教室，但由于俞敏洪没有送礼，这位看门大爷把所有的同窗在门外关了一个多小时，直到俞敏洪送了一条烟才作罢。（ ）俞敏洪说，“这和我们接触的良多引导一样的感到，他不说要什么，但就不给你同意办事，到最后你终于发现他要的不是高尚，而是金钱。”
这些惨痛的教训让俞敏洪感触深入，他深深领会到，一个互相不尊重的社会，造成了冷淡的社会。而在这样的社会中尊重别人，尤其是尊重自己的员工，就分外可能被人认可。
俞敏洪说：“新东方现在有三万员工了，应当没有一个员工回想起来我凌辱过他们，但是不警惕侮辱了，我也会有过报歉。当成平等的人，从人格上发生尊严，从行动上表现尊重的时候，你的成功就多了一半，因为你四周的人都不会排挤你，感到与你在一起很保险、很舒服。”
学习能力和判定能力
“读万卷书，行万里路，阅人无数，有人指路。”俞敏洪学习能力和判断能力简略地用这四句短语取代。
在大学期间，天天精读大批书籍。俞敏洪这个习惯，始终坚持到当初。“我前天统计了一下2011年一共读了54本书，我的原计划是80本，然而太忙了，没有措施。”俞敏洪认为读书不仅能保持思考，更重要的是保持学习跟提高。
判断能力的获取则要靠后天的历练。阅历比其余人更多，就知道不该碰的事情不碰，该碰的不放过。高瞻远瞩、有弘远襟怀。
俞敏洪认为，一个人假如有了别人信任的能力、与人平等沟通的能力、学习的能力以及判断力。再加上勤恳耐劳就一定能够成功。
“我的人生必定为大事而来，可能这件大事到80岁的时候回首看才干明了。人是须要去尽力，去悟的，人这辈子最主要的终局在什么处所谁也不晓得，咱们要做的是一路前行，一直地领悟。”
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